怎樣從零起步開始做藥品業務員

1樓：睡著的餅乾

我是學藥物製劑的，有些同專業的畢業直接去當藥品業務員了。

相關的基礎科目，建議看一下《藥事管理》《藥劑學》《生物製品》，當然不可能很深的去學，大體瞭解下吧。至於《藥理學》則是比較深入的，有空也可以看看。

當然，業務員最重要的是口才，有一定經驗。

零基礎最好有個人帶，這樣的確事半功倍！

2樓：網友

有熟人沒。找個熟人帶你呀。兄弟。

新人初期跑藥品銷售好做麼？

3樓：孤影別秀了

新人初期跑藥品銷售是很難做的，因為沒有經驗以及客戶源。醫藥銷售準備工作是十分重要的，也是達成交易的基礎。醫藥銷售準備是不受時間和空間限制的。

個人的修養、對產品的理解、心態、個人對企業文化的認同、對客戶的瞭解等等，它涉及的專案太多，不在此贅述。

良好的情緒管理(情商)，是達至醫藥銷售成功的關鍵，因為誰也不願意和乙個情緒低落的人溝通。積極的情緒是一種的狀態、是一種職業修養、是見到客戶時馬上形成的條賀橡信件反射。營銷人員用低沉的情緒去見客戶，那是浪費時間，甚至是失敗的開始。

新人藥品銷售技巧：

1、想顧客所需。

需求帶動生產、流通以及產品的**。只有顧客需要了，藥品才有了存在的價值。所以藥品銷售人員需銘記：

向顧客推薦產品時一定要針對顧客的實際身體需求，推薦適合顧客的產品。唯有想顧客所想，用心瞭解顧客真正的需求，讓顧客體會到用心，才能讓顧客信任並選擇所銷售的產品。

2、熟悉醫藥專業知識。

業貴於專，一巧可贏千利。要想推禪輪銷自己的產品，首先就得對自己推銷的產品專業知識要足夠熟悉，藥品銷售人員需要熟悉所賣產品的成分、功效、適用人群以及注意事項等。在客戶詢問產品的相關知識時，熟練的產品知識能讓客戶對自己多一分信任。

3、鍛鍊口才並熟練運用技巧話術。

每個人都能說話，卻不代表每個人都會說話，若想達到口若懸河、能言善辯、生動富有情感的境界卻不是那麼容易的。尤其對於銷售人員來說，善於與客戶說話和溝通非常重要，這就需要不斷練習提高；技巧話術熟練運用，能說到客戶的心坎裡去，客戶自然也就能開啟心扉。

6、處理好藥品銷售點的人際關係。

無論是店員銷售還是駐如輪店代表都需要處理好與藥品銷售點人員的關係，良好的人際關係不僅能給人如沐春風之感，更能使自己的工作事半功倍。在營銷工作中，如果你能很好地處理與藥品銷售點人員的關係，獲得大家的信任。互相幫助，不僅能提公升自己的業績，還能幫助對方提公升業績。

新手藥品業務員怎麼做？

4樓：另耒

先保證藥品質量比較好，就是藥效了，好的藥效在店員向顧客推薦的情況下才會有回頭客，市場才會慢慢開啟，如果藥品藥效不好，即使店員再向顧客推薦的話，也是一次性買賣，如果是流動性比較大的零售藥店還可以維持。

1、做藥品銷售，不管你是大廠家還是小廠家，是普藥還是中成藥等等甚至是醫療器械。首先就是鋪貨。只有藥店、診所、衛生所有你的產品了，消費者才會買到。

鋪貨呢不是想像中那麼簡單，但是也不是想象中的那麼困難。只要你找到竅門，其實很簡單的。

2、你要了解你的目標，是打算做診所還是藥店。如果是診所，就要跟醫生大夫講好你的產品，診所基本是特別注重療效的地方，所以一定要把產品的對應病症、療效闡述明白。然後就是利潤！

沒有利潤的東西誰也不會去做，你不要但看自己的產品能讓診所賺多少錢，一定要去對比其他同類產品。

3、然後是藥店鋪貨，這個稍微正規一些的或者是連鎖藥店基本只要你的廠家是正規的，藥品有利潤點藥店基本就會進行試賣，因為藥店和連鎖的利潤點要的比較高，所以基本不會怎麼談，只要你的藥品是消費者需求的他就會進。這裡推薦非大城市就要先從診所做起，有消費者去藥店找你的藥了，藥店老闆自然而然就會進。

怎樣做好乙個醫藥銷售業務員？

5樓：loveー微幸福

首先你要對你要銷售的東西足夠了解，和熱情，在針對人很論，經驗要自己摸索的。