1樓:神經
1樓,你那是推銷,真正的銷售是:1.發現需求2.滿足需求3.創造需求——注意我這裡指的是銷售的理念,不侷限於乙個公司或一種產品。圍繞以上三點你就能做好銷售。
2樓:神龍九鼎
銷售就是以推銷的形式**產品,所以客戶自己要選擇的東西只能算你賣給他.不是真正意義上的銷售!這是我的一家之談
談談你對銷售的認識,面試題,應該怎麼答才好??謝謝
3樓:匿名使用者
這個問題太廣泛了,抄我做銷售12年了,bai用2天都說不完,說不盡感受du。我用最簡練的定義句zhi來給你總結一下吧。dao這可是我的真心經驗,希望樓主可以接納並採納。
1、銷售是以人為本的:在中國(華人圈子)做銷售,其實就是做人,就是所謂的先做人後做事。客戶不認可你的人(人品),未成功先失敗。
2、銷售與人際關係學:很多時候在**做銷售,即便你的產品再好,如果你沒有任何的關係是非常困難成功的。在你成功銷售第一單後,如果你不注重後續的關係維護和昇華,那也不會有第二單了。
3、銷售人員必須具備如下特點才可以算是個合格的銷售:激情、自信、野心、毅力、執行力、洞察力、口才、專業知識;
4、其它:做銷售必須腦子反應快,想法要多,親跑親打**。對待公司對待上司交代的任務要去無理由執行,扛不住壓力,破不了你的所謂「性格」,你自己就pass你自己了。
最後我建議樓主,其實你在和面試官進行面試的過程,就是你的一次銷售過程,商品就是你,買家就是他們。
祝樓主好運!
去面試銷售。考官:談談你對銷售的理解。我該怎麼回答?
4樓:芥末留學
要看你怎麼扯了,很bai多人從事銷售,du很多人都沒做好銷zhi售,我覺得銷售是一種
dao態專度。在銷售過程中會遇屬到各種各樣的困難,尤其是上門銷售。吃閉門羹,被人呵斥辱罵,甚至是掃地出門。
有些人從此一蹶不振,改行換業;而有些人跨過了這個坎,自己成了老闆。之所以會這樣,完全取決於銷售者的態度,第一,對這個職業的態度,銷售是乙個完全符合按勞分配原則的職業,並且最鍛鍊人,如果你想多得就得多勞,所有問題都是你要解決的問題,你是在給自己打工!第二,對這份工作的態度,銷售是乙個雙贏的事情,你給別人提供他所需的產品和服務,客戶付出相應的報酬。
5樓:匿名使用者
很多人做
銷售復,銷售同樣一件商製品。但bai是有人做的好,
du有的人做不好,我覺得zhi最根本的原因還dao是自身綜合素質的原因。與其說,銷售人員在銷售商品,不如說,他們是在銷售自己。因為客戶是通過你這個人才能了解你介紹給他的產品,當客戶拒絕你這個人的時候,那怕你的商品再好,他也很可能不會接受的。
當客戶接受了你這個人,他充分信任你了,他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的,所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以,作為乙個資深的專業的銷售人員,首先要學的是推銷自己。
6樓:匿名使用者
銷售就是把合適的商品賣給需要的人,是乙個互惠互利的過程,在這個過程中,我作為銷售人員就是為顧客選擇最適合他的商品,
7樓:霸氣微漏
兩點,一是了解產品,二是了解客戶。了解產品就是知道產品優缺點,適用人群以及市場上同類產品的資訊。了解客戶就是明白客戶的需求,再針對做出解答。
8樓:賀蘭群島
銷售的本質,把優質的產品給需要的人!
9樓:無畏的大兵
『銷售就是做人,銷售你的產品前 先銷售自己...... 』 希望能幫到你
10樓:匿名使用者
我感覺銷售就是 找到客戶的價值觀 改變客戶的價值觀 種植新的價值觀 把產品賣出去
11樓:匿名使用者
銷售就是把產品賣出去把錢收過來!不看過程!只看結果!
12樓:疋li啪啦
銷售就是讓對方有買你東西的慾望,並順利賣出
13樓:月光風光好
就是把自己手裡的東西賣給別人
14樓:沫王府
我想改變,我需要鍛鍊,和不斷的學習,
談談你對市場營銷的認識?
15樓:安居樂業
市場營銷是盡力保證企業只生產能夠賣得出去的產品,而不是推銷賣不出去的產品。企業作為商品交換過程的主動方,必須以營銷的思想為指導,認真分析消費者的需求,並最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產品或服務。
企業所有的行為,企業所有的資源,無非是要滿足客戶的需求。企業要滿足消費者的需求、終端的需求、經銷商的需求、銷售代表的需求等需求,因此需求是企業研究營銷問題的核心,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字。
擴充套件資料
市場營銷觀念
市場營銷觀念是由外向內進行的,起始於明確定義的市場,強調顧客的需要,協調影響顧客的所有營銷活動,按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關係並由此獲利。通過創造和交換產品及價值,從而使個人或群體滿足慾望和需要的社會過程和管理過程。
市場營銷的最終目標是「使個人或群體滿足慾望和需求」,是以市場需求為中心。新型營銷觀念是以目標市場為出發點、以顧客需求為中心、以整合營銷為手段、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統的推銷有著本質的不同。
推銷觀念是以產品的生產和銷售為中心,以激勵銷售,促進購買為重點的營銷觀念。
16樓:張鈺濤
所謂市場營銷,並不僅僅指我們日常生活中所理解的銷售,當然銷售包括在市場營銷之中。從感性上來理解市場營銷,他應該包括從產品的市場調研開始,歷經產品研發、設計、試銷、大規模投放市場、產品的售後服務等一系列過程。
市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,並予以有效實施和控制的過程 。
市場營銷總戰略包括:產品策略、**策略、營銷渠道策略、**策略等。市場營銷戰略計畫的制定是乙個相互作用的過程;是乙個創造和反覆的過程。
現代企業營銷戰略一般包括戰略思想、戰略目標、戰略行動、戰略重點、戰略階段等。營銷戰略思想是指導企業制定與實施戰略的觀念和思維方式,是指導企業進行戰略決策的行動準則。
17樓:阿道小仙女
所謂市場營銷就是個人和集體通過創造、提供**並同別人交換產品及其價值,從而滿足消費者需求和慾望的一種社會和管理過程。
企業的生命在於營銷。市場是企業經營管理的出發點和歸宿點。
談談你對銷售的理解?
18樓:匿名使用者
很多人做銷售,銷售同樣一件商品。但是有人做的好,有的人做不好,我覺得最根本的原因還是自身綜合素質的原因。與其說,銷售人員在銷售商品,不如說,他們是在銷售自己。
因為客戶是通過你這個人才能了解你介紹給他的產品,當客戶拒絕你這個人的時候,那怕你的商品再好,他也很可能不會接受的。當客戶接受了你這個人,他充分信任你了,他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的,所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以,作為乙個資深的專業的銷售人員,首先要學的是推銷自己。
19樓:匿名使用者
認真學習樓盤相關資訊,做到滾瓜爛熟,成竹在胸,與客戶交流時可以信手拈來。
認真學習公司相關諮詢,做好銷售顧問的角色。
認真學習房地產相關政策,做好客戶的心理工作,幫其下達購買決心。
我喜歡銷售,它鍛鍊人的成長,關鍵是能改善自身生活條件
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