1樓：鑽誠投資擔保****
建立有效營銷計畫和管理組織體系
與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務資訊溝通等工作。同時在調研、資金計畫、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計畫的實施並修整計畫。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計畫、市場推廣計畫、人力資源計畫、融資投資計畫、財務、保障及輔助計畫目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性迴圈，並將戰略任務分解落地，執行到位。
細分客戶市場，明確服務重點
任何乙個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖占有新的市場。
2樓：酆德波辛
公司銀行業務客戶經理主要負責對公司客戶的營銷工作，包括存款、貸款、中間業務結算等營銷拓展，對其考核主要針對公司業務。零售客戶經理主要負責個人業務的營銷工作，包括個人儲蓄存款、個人理財業務、個人貸款、個人匯款結算等業務拓展，其服務主要針對個人。0
3樓：伍永芬懷緞
主要看你對的是什麼樣的客戶就要什麼樣的方法去跟他說，還有就是抓住消費者的心裡。。還有你的口才也很重要，還有你的消費群體的定位是那些····
如何做好銀行業務的營銷工作?
4樓：匿名使用者
公司銀行業務客戶經理主要負責對公司客戶的營銷工作，包括存款、貸款、中間業務結算等營銷拓展，對其考核主要針對公司業務。零售客戶經理主要負責個人業務的營銷工作，包括個人儲蓄存款、個人理財業務、個人貸款、個人匯款結算等業務拓展，其服務主要針對個人。 0
銀行如何做好營銷
5樓：快樂酷寶在路上
建立有效營銷計畫和管理組織體系
與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務資訊溝通等工作。同時在調研、資金計畫、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計畫的實施並修整計畫。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計畫、市場推廣計畫、人力資源計畫、融資投資計畫、財務、保障及輔助計畫目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性迴圈，並將戰略任務分解落地，執行到位。
細分客戶市場，明確服務重點
任何乙個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖占有新的市場。
與有前途和潛力的企業簽定銀企協議，長期合作。作為重點物件，尤其是電力、通訊、交通等國家支柱產業，為它的供給上游、銷售下游服務，最終目的是以大企業為中心輻射出去，形成網路，擴大間接融資範圍，把吸存業務延伸到投資、消費領域，從而壯大資金規模，占領更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優勢。
共享客戶資源 強化聯動營銷
在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。
個人業務要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計畫地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。
合理定價收費，提高服務水平
銀行如果要收費就應該量化和策略化，加強對銀行產品的營銷策略，而不能太急功近利。銀行執行的存貸款利率和制定的服務收費政策，直接關係到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣，研究開發新的金融產品和服務專案，以優惠的資金往來條件和配套的各種服務功能，來保證在競爭中能夠超出對手。
國外銀行可以在利率自由化的政策前提下，以優惠利率甚至負利率，拉住客戶。國內銀行要做到規範經營，必須做到合理定價收費，同時在提高服務水平上苦練「內功」。銀行收費定價的globrand.
***標準，是根據客戶資金持有量、沉澱程度、轉移速度和需求的彈性，考慮資金提供的成本、管理服務的費用、借款者的風險等級、客戶盈利能力和銀行的預期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰略相配套，綜合制定得出的。
銀行大堂經理如何在工作中做好營銷工作
6樓：小十
大堂經理的溝通表達能力也是企業所看重的，營銷或是遇到問題時，應從客戶的角度出發，其中有很多技巧。收斂年輕氣盛的一面，多給人以穩重的感覺，對於銀行來說信任度是很重要的。
介紹產品區分不同客戶，舉例來說，客戶有一定風險承擔能力，並且肯接受新事物，當其有投資需要時你可以從收益的角度介紹，從企業結構角度考慮，深入營銷應該是理財經理做的，所以，你只要對客戶介紹某「某產品預期收益同比較高，如果您有興趣可以於我們專業的理財規劃師深入的聊一聊，我想他一定能夠給你乙個滿意的投資渠道。」
在處理糾紛的時候，從顧客的角度思考，以安撫其情緒，保證大堂秩序為目的，盡量讓客戶與你傾訴，把注意力從與其產生衝突的櫃員或顧客身上移開，如果真有滿布講理的一定要當機立斷，鬧得久了是你的工作能力問題，你可以看看擾亂金融環境方面的處罰方式，嚇唬他。你要知道，這個大堂是你的，你對裡面發生的一切都有責任，是個很累人的職務，但處理好了，真的是一種藝術。當你看到井然有序的環境時會很欣慰。
自己也幹了一段大堂經理，不過並不是很成功，總結來說，也就是這些，認真，積極的態度在什麼工作中都是對的。熟練的掌握所要營銷的產品才能果敢的推薦給客戶，多了解業界新聞，以應對瞬息萬變的金融市場。還有營銷時千萬別吧自己搭進去，像：
我認為這個理財產品會收益多少多少。我感覺這只**會漲之類的不要說。話術之類的每個銀行都有，工作的時候就會教給你了，比如：
沒有最好的理財產品，只有最適合您的理財產品。。。您有什麼理財需要，我從我行各種產品中選乙個適合您的。。。
銀行員工個人如何做好存款營銷工作
7樓：匿名使用者
發傳單向客戶推銷，還有在銀行向客戶推銷，這個很多人都煩，讓櫃檯建議也比較好，讓朋友介紹等等，主要是讓客戶感到簡單，方便，希望我的回答對您有所幫助
8樓：匿名使用者
唉，我在銀行
來工作兩年，算是搞怕
自了。領導每天灌bai輸存款就是硬道du理，每天不停地拉zhi客戶，發傳單，打dao**，還沒客戶罵。自己的銀行出了產品，還要自己先掏錢買乙份，算是完成政治任務。
完不成還罰款，罰的比賺的還多。銀行這職業，表面看起來光鮮，其實真的很累。心力交瘁啊~
9樓：匿名使用者
郵件**一直bai
很好的營銷推du廣方式，下面是一公尺軟體
的智zhi能**郵件營銷系統dao
，你可以了解版一下。
1、自權動切換ip登入多賬戶傳送 保證第三方發件郵箱系統傳送成功率2、自定義html格式傳送，自動轉碼敏感內容 有效提高郵件的送達率和進箱率
3、多模式傳送支援 可根據需要選擇**tp或http協議傳送4、隨機發件人,多內容模板隨機傳送 盡可能保證每次傳送資訊都不一樣
10樓：
一服務，好的服務會為你帶來好運；二關係，如果有好的資源，可以很好的利用；
11樓：手機使用者
如何做好銀行業務營銷工作
怎樣能做好銀行營銷？
12樓：手機使用者
建立有效營銷計畫和管理組織體系
與企業一樣，銀行也應該設立專門的研究開發機構，承擔起市場調研、業務規劃、對策建議和業務資訊溝通等工作。同時在調研、資金計畫、財務各業務部門建立定期的溝通制度，對業務運營諸方面進行綜合分析與調整，解決現實問題、排除潛在問題，保證計畫的實施並修整計畫。在市場調研和正確的市場定位基礎上，確立業務目標，進而形成由業務開發計畫、市場推廣計畫、人力資源計畫、融資投資計畫、財務、保障及輔助計畫目標的實現建立在有效的控制基礎上，形成良性迴圈，並將戰略任務分解落地，執行到位。
細分客戶市場，明確服務重點
任何乙個銀行，無論規模如何，它所提供的產品和服務只能滿足市場總體中相對有限的部分，而不可能滿足全部。因此，加強對客戶市場的研究，根據需求同質的特點，將企業和公眾劃分為若干個消費群體，針對客戶的不同需要，向選定的目標客戶群體提供獨特的金融產品、服務和營銷組合，才能使客戶需求得到更為有效的滿足，在維持客戶忠誠度的同時，不斷延伸和連鎖占有新的市場。
與有前途和潛力的企業簽定銀企協議，長期合作。作為重點物件，尤其是電力、通訊、交通等國家支柱產業，為它的供給上游、銷售下游服務，最終目的是以大企業為中心輻射出去，形成網路，擴大間接融資範圍，把吸存業務延伸到投資、消費領域，從而壯大資金規模，占領更多的市場份額，形成銀行的獨特魅力和競爭優勢。
共享客戶資源 強化聯動營銷
在市場營銷過程中，全面整合公司與個人客戶資源，加強個人銀行業務與公司業務部的合作，發揮整體資源優勢和營銷功能，充分挖掘和發現個人優質客戶，不斷創新服務手段，建立公、私客戶經理聯手制，實行一攬子服務，以公司業務帶動個人業務、以整合營銷推動市場拓展，積極競爭優質客戶，確保客戶質量。
個人業務要努力打造具有特色的品牌，在前期品牌形象宣傳推廣的基礎上，有計畫地開發、策劃，組織形式多樣的市場活動，及時了解和滿足客戶需求，擴大品牌內涵，吸引優質客戶，為優質客戶提供全方位、高質量的服務。
合理定價收費，提高服務水平
銀行如果要收費就應該量化和策略化，加強對銀行產品的營銷策略，而不能太急功近利。銀行執行的存貸款利率和制定的服務收費政策，直接關係到對客戶的激勵和吸引程度，因此銀行必須花大力氣，研究開發新的金融產品和服務專案，以優惠的資金往來條件和配套的各種服務功能，來保證在競爭中能夠超出對手。
國外銀行可以在利率自由化的政策前提下，以優惠利率甚至負利率，拉住客戶。國內銀行要做到規範經營，必須做到合理定價收費，同時在提高服務水平上苦練「內功」。銀行收費定價的globrand.
***標準，是根據客戶資金持有量、沉澱程度、轉移速度和需求的彈性，考慮資金提供的成本、管理服務的費用、借款者的風險等級、客戶盈利能力和銀行的預期收入等因素，再與銀行市場營銷的戰略相配套，綜合制定得出的。
調控人力資源配置充分挖掘潛力
1、銀行要將一批真正想幹事、能幹事、會幹事的人充實到客戶經理營銷隊伍中來。真正做到以崗定人，以人定責，進行調整，用其所長，盡其所能，突出業績導向，更好地發揮個人潛能。
2、銀行要加強建立「人人參與營銷、個個積極營銷」的新型營銷文化氛圍。市場營銷不僅僅是銀行高層管理者和客戶經理的工作，要使市場營銷的觀念成為全體員工的共識，培育全員營銷意識，並轉化為每位員工的自覺行動。保證上下通暢，左右協調，形成立體營銷網路。
3、制定相關學習培訓計畫，著力提高營銷人員業務素質及營銷技能，熟練掌握新興業務，便於更好地開展營銷工作。
4、充分發揮各網點為營銷功能。
如何做好社群銀行營銷管理工作使客戶滿意
1 社群銀行營銷特點 社群銀行 您身邊的金融便利店 麻雀雖小五臟俱全 全面的個人金融服務 一站式服務 業務辦理到社群服務一應俱全 與居民的魚水關係 建立深厚的客群關係2 社群銀行定位及核心業務 社群銀行與銀行網點 核心產品與服務 3 優秀的社群銀行必備要素 優秀社群服務營銷具備的特質 優勢的產品 良...
如何做好銀行大堂經理的工作，如何做好銀行大堂經理？
銀行大堂經抄 理是指在銀行營業網點內bai以流動的形式，du主動引導 分流客戶，並為客戶提zhi供金融dao服務 諮詢指引和營銷宣傳的銀行人員。銀行大堂經理的重要作用主要表現在建立和維護客戶關係上,如接待引導客戶 解答客戶諮詢 了解客戶特殊需求 注意目標客戶 留意客戶交易習慣 滿足重點客戶特殊需求 ...
如何做好營銷
不管是從服務營銷還是產品營銷，良好的溝通技能是營銷的基礎。雖然語言溝通是人類具備最基本 最普遍的天性，但是在營銷過程中要做到有效地與客戶溝通也並是是一件簡單的事，憑我個人多年的經驗，在與客戶溝通之前應該考慮以下幾點 1 知己知彼，百戰不殆 不管是發展新客戶還回訪老客戶，事先要拜訪的物件做乙個初步的了...