1樓：你我悖道各蒼涼
在談判之間一定要做好充分的準備工作
在採購中，要想成功獲得自己想要的結果，重要的就是必須實現做好充分的談判準備，要根據採購的數量、金額等方面的多少來決定具體的計畫，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰百勝，採購人員自身要對所需採購的材料相關的專業知識必須了解，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要資訊，讓**商無懈可擊，最終達到理想的談判目標。
盡量和最終有權做決定的人物進行談判
採購人員要避免與沒有決定權的當事人進行談判，這樣可以減少浪費時間、不免露底給對方，那麼就要在正式談判之前先確定好對方的許可權。如果無法說服對方的首腦時，還可以採取把談判的矛頭指向「對方組員」。在無法說服時，便應改弦易轍，設法通過「對方組員」來動搖「對方首腦」的立場。
打好開端談判
打好開端的策略實際上就是指在採購談判的過程中先給出乙個低於**商實際要求的談判起點為主，之後以讓利的條件在來吸引對方，這樣就可以擊敗同類競爭對手，然後在將**商引誘上鉤，在其進行談判，最終強迫**商讓步，達到自己的利益目標。
探知臨界**
在談判中採購方想知道**商的最低出讓價，**商想知道採購方的最高接受價，以便判斷出乙個雙方都能接受的臨界**。探知臨界**的技巧有：以假設試探；低姿態試探；規模購買試探；讓步試探；合買試探等方式。
開盤**明確、清晰而完整
**應該堅定、明確、完整且不加任何解釋和說明開盤價的**要堅定、果斷，不保留任何餘地，給對方留下認真和誠實的印象。**時不要對本方所**格做過多的說明和辯解，因為對方對我方**的水分多少都會提出質疑的。如果在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。
巧妙還價
首先在談判的雙方進行**截止之後，採購和**雙方都會進入討價還價的焦灼情況，在這拉鋸戰中，採購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應應變能力來處理，也就是說在進行還價的時候必須要有彈性，切忌不能漫天要價，亂換**，更不能在一開的時候就患處最低的**，這樣就可以避免**方認為沒誠意，還可以減少因為失去彈性導致被動，避免導致談判的**毫無餘地，最後終止。然後可以進行談判轉移的方式進行還價，在談判中會經常遇到給採購方施加壓力，說就是最後的讓步了，這時採購人員盡量不要著急直接回應，要利用機會找到突破口，再把問題轉移到另乙個重要的問題點上，最終找到談判的合適機會。
要掌握良好的溝通技巧
首先盡量從對方的立場說話。很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的採購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。
在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。然後以資料和事實說話，提高權威性取得對方的信任。無論什麼時候都要以事實為依據。
2樓：匿名使用者
本人剛轉讓採購行業不久，各方面還需有很大的提公升。採購員與**商談判技巧，是本人一直都很想學的。（如公司要上新貨，第一次跟**商談的時候，應該怎麼才能讓**商給出合理的**以及產品資料？
讓**商很願意跟我們合作）希望在這裡，能得到各位前輩指點，謝謝！感謝！
3樓：匿名使用者
對手的**永遠不夠低，只要在堅持一下
4樓：匿名使用者
預先調查
鎮定、觀察對方的心態
什麼是供應商管理，供應商管理包含哪些
掘金企服 商管理是在新的物流與採購經濟形勢下提出的管理機制。鏈管理環境下的客戶關係是一種戰略性合作關係，提倡一種雙贏 win win 機制，從傳統的非合作性競爭走向合作性競爭，合作與競爭並存是當今企業關係發展的一個趨勢。商管理維護著客戶 中間商和 商之間的關係，以確保成功的合作關係。商管理指標體系包...
採購與供應商的關係，採購和供應商管理之間有哪些區別與聯絡
內容來自使用者 og2oc2 經常看到一些採購同行分享的類似文章很是欣賞與欽佩。本人也一直在深深思索這個問題，是否採購所認為正確的方式對於 商來說是心底的接受或者只是一種習慣思維？現談談自己的一些膚淺看法希望得到各位補充以及做銷售朋友的不同意見。首先，合作之前簽訂必要的採購協議並把相關流程告知 商得...
和美食供應商一樣的小說，求類似《美食供應商》的小說，廚藝系統，開個個性小店的，劇情有心意的，請根本沒看過供應商的道友不要刷
我覺得美食烹飪和家常菜的一千種做法不錯 至尊美食系統 文很像但是還在更，而且作者最近停更了，心累！建議養肥了再看。異世界的美食家 末世小館 仙神菜園 不錯，喜歡裡面的女主名字，很怪的名字 並沒有連同伴一起拉黑好嗎，他還在吃o o 一看你就知道看書不仔細 網貨 商，劇情還好是另外乙個專業！重生之設計師...