1樓：百度文庫精選
內容來自使用者:og2oc2
經常看到一些採購同行分享的類似文章很是欣賞與欽佩。本人也一直在深深思索這個問題，是否採購所認為正確的方式對於**商來說是心底的接受或者只是一種習慣思維？現談談自己的一些膚淺看法希望得到各位補充以及做銷售朋友的不同意見。
首先，合作之前簽訂必要的採購協議並把相關流程告知**商得到**商認可，這樣使後續的合作有據可依，減少糾紛避免關係惡化。一般新增加乙個**商，雙方就訂單流程，單價，交貨條件，交貨地點，付款方式，退貨流程等達成一致意見。對於新採購接手早就存在的**商，不妨再重申一次之前的合約及流程以免對方換人或「考驗「新採購引起不必要的爭執。
其次，與**商的溝通中盡量做到言簡意賅但不失禮貌，這樣不僅避免誤會也讓雙方合作更有時效性從而獲得**商好感提高服務意向。溝通的方式一般有兩種，一是郵件二是直接的語言交流。在寫給**商的郵件中我們不必過於追求語言的華麗而把一件簡單的事情寫的讓**商讀的時間比做的時間還長;一般郵件中需涵蓋簡單的問候，明確的說出需要**商做什麼，什麼時間內答覆以及一兩句簡短的緣由。
當然我們也不能假定**商先知先覺就直接要結果，這樣不僅會要讓**商去猜測你的用意還會覺得你太唐突。當我們主動召開**商**或面對面的會議時，提前做好準備工作，這樣避免會議的過程中到處找資料延誤時間或會議結束後才發現要解決的問題根本就沒有
2樓：匿名使用者
實事求是，按原樣品交貨
採購和**商管理之間有哪些區別與聯絡
3樓：小媛
一、兩者的角色不同：
1、採購的作用：主要用於產品或服務的採購。
2、**商管理的作用：**商開發與管理是整個採購系統的核心，其績效也關係到整個採購部門的績效。一般來說，**商開發包括**市場競爭分析，尋找合格**商，評估潛在**商，詢價和**，合同條款談判，最終**商的選擇。
二、兩者的輪廓不同：
1、採購概述：採購是指企業在一定條件下從**市場獲取產品或服務作為其生產經營活動的資源的企業活動，以保證其生產經營活動的正常發展。個人或單位在一定條件下從**市場獲取產品或服務作為自己的資源，以滿足自身的需要或保證生產經營活動的正常發展。
2、**商管理概述：**商管理是在新的物流和採購經濟形勢下提出的一種管理機制。現代管理學，如mba和emba，將其分為兩種模式：競爭模式和雙贏模式。
三，這兩種模式是不同的：
1、採購方式：常用的採購形式分為戰略採購、日常採購和採購外包。
2、**商管理模式：在**商與製造商的關係中，有兩種典型的模式：傳統的競爭與合作關係，或雙贏關係。
擴充套件資料：
採購和**商管理之間的聯絡：
在物流與採購中提出客戶關係管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關係營銷的思想，但是，在**鏈環境下的客戶關係和傳統的客戶關係有很大的不同。在市場營銷中的客戶指的是最終產品的使用者，而這裡的客戶是指**商，不是終端使用者。
另外，從**商與客戶關係的特徵來看，傳統企業的關係表現為三種：競爭性關係、合同性關係（法律性關係）、合作性關係，而且企業之間的競爭多於合作，是非合作性競爭。
4樓：阿樓愛吃肉
一、兩者的作用不同：
1、採購的作用：主要是為了獲取產品或服務。
2、**商管理的作用：**商的開發和管理是整個採購體系的核心，其表現也關係到整個採購部門的業績。一般來說，**商開發包括的內容有**市場競爭分析，尋找合格**商，潛在**商的評估，詢價和**，合同條款的談判，最終**商的選擇。
二、兩者的概述不同：
1、採購的概述：採購指企業在一定的條件下從**市場獲取產品或服務作為企業資源， 以保證企業生產及經營活動正常開展的一項企業經營活動。是指個人或單位在一定的條件下從**市場獲取產品或服務作為自己的資源， 為滿足自身需要或保證生產、經營活動正常開展的一項經營活動。
2、**商管理的概述：**商管理是在新的物流與採購經濟形勢下，提出的管理機制。現代管理學如mba、emba等將其分為競爭式及雙贏式兩種模式。
三、兩者的模式不同：
1、採購的模式：常見的採購形式分為戰略採購、日常採購、採購外包三種形式。
2、**商管理的模式：在**商與製造商關係中，存在兩種典型的關係模式，傳統的競爭關係和合作性關係，或者叫雙贏關係。
採購和**商管理之間的聯絡：
在物流與採購中提出客戶關係管理並不是什麼新概念，在傳統的市場營銷管理中早就提出了關係營銷的思想，但是，在**鏈環境下的客戶關係和傳統的客戶關係有很大的不同。在市場營銷中的客戶指的是最終產品的使用者，而這裡的客戶是指**商，不是終端使用者。
另外，從**商與客戶關係的特徵來看，傳統企業的關係表現為三種：競爭性關係、合同性關係（法律性關係）、合作性關係，而且企業之間的競爭多於合作，是非合作性競爭。**商管理維護著客戶，中間商和**商之間的偏好資訊，以確保成功的合作關係。
5樓：劍魚標訊
採購的工作內容中是否應該包含部分**商管理的內容（例如你所說的：開發.建設和管理負責材料的**商體系的工作內容）。如果包含了，就會產生兩個疑問：
1. 與公司設有的**商管理的職位（如sqe）的職責和工作內容存在重複交叉，職責如何劃分？
2. 若採購存在這個職責，是否可以完全替代了**商管理的職位？
我談一下我的理解：
a. 若採購的職位完全不存在這些**商管理的內容（選擇**商時**和交期是唯一的選擇標準）。則這家公司的**商質量肯定不好。
便宜的廠家有很多，而**便宜且***的廠家則需要花精力來尋找和篩選的。---所以這點的結論是採購需要有**商質量的職責在裡面。
b. 採購的**商管理的職責和sqe等專門管**商質量管理崗位職業的交叉和重複性的疑問：個人認為不存在重複性的問題。
理由如下：採購在初期選擇**的時候同時關注質量和**，這樣初步篩選出來的**商再經過sqe等崗位的**商匯入審核和輔導，**商的質量基本受控。若採購壓根不關注質量，給出一堆質量一般的**商再到sqe這裡匯入審核和輔導，就像「矮個裡面挑高個」，結果肯定不好。
c. 採購更加關注前期匯入時的**商質量，而匯入之後，**商的質量的維護和提公升的職責更加偏向於sqe等崗位了（例如**商日常的質量監控，資料反饋，質量問題的處理，質量的提公升等等），採購在其中起到了協助的作用。
d. 品質觀念的問題，若採購具有良好的質量意識，則**商質量工作的推動和開展則好做很多（因為採購端給**商施加的壓力會比sqe大）。
e. 最後乙個問題，能否把**商的質量管理的內容完全合併到採購，個人認為不妥，原因有兩點：
1. 防止過於集權導致的腐敗問題。這點很簡單，**，交期，質量監控全部集中一人之手，很容易被**商用商務的手段搞定。
所以分權達到互相牽制的目的。（某種程度上來說，**和質量是矛盾的，一分錢一分貨）。
2. 專業的問題。採購很難非常專業的掌握質量管理的內容，還有質量問題產生的時候還牽涉到產品的技術問題（設計，工藝等），零件的技術問題等等。這些需要專門的崗位來完成這些。
採購怎樣處理**商的關係
6樓：匿名使用者
吃回扣的事情很普遍，只要你別做有損他們利益的事情就可以。再說了，他們也不會輕易說這些事情的。
既然是採購，那麼你就應該建議店長組織店員做好採價。就是要去其他超市收集同類產品的銷售價，以比較你們的**是否具有優勢。如果你們的賣價比其他超市的高，就說明你們的進價或者定價出現了問題。
如果是進價高，那麼就可以要求供貨商調低進價。要是你們的其他費用過高也可以提議店長降低相關費用。比如進店費.
條碼費.店慶費等。這有一定的難度，這樣做有助於超市的長遠發展。
如果你們把定價定高了，就降低銷售價，畢竟就超市而言薄利多銷嗎。毛利率控制的好就可以了，別一味的追求高毛利。
再者你應該了供貨商的進貨價大概在說明價位。例如，洗化產品的進貨價一般是在2折左右，而他們給超市的供貨價則是在8折左右。他們的利益空間就很大。
那麼你就應該根據你們當地的情況來制定一些措施，把他們的利益空間壓到最低。也就是說讓他們的貨走的快，他們才能降低供貨價。畢竟他們還有公司補貼，雖說少了點利潤，總體來說還是很可觀的。
7樓：perfect丶小明
一、合作之前簽訂必要的採購協議並把相關流程告知**商得到**商認可，這樣使後續的合作有據可依，減少糾紛避免關係惡化。一般新增加乙個**商，雙方就訂單流程，單價，交貨條件，交貨地點，付款方式，退貨流程等達成一致意見。對於新採購接手早就存在的**商，不妨再重申一次之前的合約及流程以免對方換人或「考驗「新採購引起不必要的爭執。
二、與**商的溝通中盡量做到言簡意賅但不失禮貌，這樣不僅避免誤會也讓雙方合作更有時效性從而獲得**商好感提高服務意向。溝通的方式一般有兩種，一是郵件二是直接的語言交流。
三、再次對**商的問題及時響應度也能加強**商合作意向鞏固合作關係。
四、適當的與**商進行一些感情互動也可以增進合作關係。
採購和**商的關係是什麼?
8樓：圝◤垕◥圝
所以他們的工作職位與性質是相當重要的。
過去是為了保證生產，為了部門利益，現在是為了降低採購成本，降低整個生產成本，可提高市場竟爭力，曾經有人說過採購者應對生產總成本的一半負責．因此，公司的成功明顯地受到了採購者在工作表現，發展潛力，談判技巧，創造力，協同工作能力以及在商業過程中積極配合能力等方面的影響。
對於生產廠家而言，要做到的是以如何好的產品、在什麼時間、以什麼樣的**、用最快的速度送給客戶，最終達到供需平衡。而這個結果也是衡量乙個**鏈好與不好的重要指標。從這個意義上講，準確的**和快速的反應速度是保證一條**鏈良好運作的必要條件。
很多人認為一次準確的**遠比速度快好，但是從統計數字看，快速的反應速度比一次準確的**更有效！所以關於一條**鏈好或者不好的評判標準就歸結為製造**鏈的速度！
總之，採購與**商的產系是息息相關的！
採購數量與**商的數目有什麼關係
9樓：shine雪瑞
採購員與**商的關係是互為顧客關係，雙方都要盡量滿足對方的合理需求。
至於維持舊**商那要看本組織的供方評價結果，是不是優質**商。如果是，就應該像維護老顧客那樣維護**商關係；至於建立**商管理體系，可參照本單位顧客管理體系進行管理。
**鏈管理是乙個開放系統，**商隸屬於該系統的一部分，因此，**商的選擇會受到各種政治、經濟和其他外界因素的影響。**商選擇的影響因素主要有:
1、**因素
主要是指**商所供給的原材料、初級產品或消費品組成部分的**，**商的產品**決定了消費品的**和整條**鏈的投入產出比，對生產商和銷售商的利潤率產生一定程度的影響。
2、質量因素
主要是指**商所供給的原材料、初級產品或消費品組成部分的質量，產品的質量是**鏈生存之本，產品的使用價值是以產品質量為基礎的。如果產品的質量低劣，該產品將會缺乏市場競爭力，並很快退出市場。而**商所供產品的質量是消費品質量的關鍵之所在，因此，質量是乙個重要因子。
3、交貨提前期因素
對於企業或**鏈來說，市場是外在系統，它的變化或波動都會引起企業或**鏈的變化或波動，市場的不穩定性會導致**鏈各級庫存的波動，由於交貨提前量的存在，必然造成**鏈各級庫存變化的滯後性和庫存的逐級放大效應。交貨提前量越小，庫存量的波動越小，企業對市場的反應速度越快，對市場反應的靈敏度越高。由此可見，交貨提前量也是重要因子之一。
4、交貨準時性因素
交貨準時性是指按照訂貨方所要求的時間和地方，**商將指定產品準時送到指定地點。如果**商的交貨準時性較低，必定會影響生產商的生產計畫和銷售商的銷售計畫及時機。這樣一來，就會引起大量的浪費和**鏈的解體。
因此，交貨準時性也是較為重要的因子。
5、品種柔性因素
在全球競爭加劇、產品需求日新月異的環境下，企業生產的產品必須多樣化，以適應消費者的需求，達到占有市場和獲取利潤的目的。因此，多數企業採用了jit生產方式。為了提高企業產品的市場競爭力，就必須發展柔性生產能力。
而企業的柔性生產能力是以**商的品種柔性為基礎的。**商的品種柔性決定了消費品的種類。
6、設計能力因素
整合化**鏈是**鏈的末來發展方向。產品的更新是企業的市場動力。產品的研發和設計不僅僅是生產商份內之事，整合化**鏈要求**商也應承擔部分的研發和設計工作。
因此，**商的設計能力屬於**商選擇機制的考慮範疇。
7、特殊工藝能力因素
每種產品都具有其獨特性，沒有獨特性的產品的市場生存力較差。產品的獨特性要求特殊的生產工藝。所以，**商的特殊工藝能力也是影響因素之一。
8、其他影響因素
其他因素如專案管理能力，**商的地理位置，**商的庫存水平等。
新接手採購工作，怎麼和供應商溝通
你想太多了。首先要不卑不亢，這是做生意，生意人要理性，相信做業務的會想到這一點的。你的心態要放好。如果這一點你心裡沒有過，這是會影響到你以後的工作的。你在明處，業務員在暗處，你怕什麼啊！不該說話的時候就不說，該說話的時候就說，處事果斷些。剛剛接手採購要加油哦，多多整理 商 資料，分門別類好哦。不懂的...
我剛調到公司供應部負責採購，公司要請供應商過來開個座談會，相互了解，我應在會上怎麼說好呢
先介紹一copy下你們公司的需求，讓 商bai意du識到你們公司是一zhi 個很大的顧客，損失掉你dao們會丟掉很多機會，以後能夠更好的為你們服務 了解一下他們公司的生產情況，交貨期 售後服務等資訊，做到心中有數，最好事先總結一下你們公司近一年在 商的採購情況及他們的產品質量 交貨期，針對出現的問題...
印尼煤供應，印尼煤供應商，聯絡印尼供應商
由於國內煤礦開採的緊縮，很多印尼煤採購商 煤炭消費企業在國內得不到煤炭的充分的 而轉向國外的市場採購煤炭，從澳大利亞 印尼等國家進口煤炭，澳大利亞相對比較遠，採購費用等其他各種費用比較高，而相對來說從印尼採購煤炭的各種費用都比較便宜，比較適合國內小型企業或投資商，從印尼進口煤炭是多數人的選擇。然而印...