1樓：墨陌沫默漠末
一，銷售人員應該具備的9個心態
銷售人員一定要有強烈的企圖心 —高追求
2.從事銷售工作不要總是為了錢 —有理想
3.拜訪量是銷售工作的生命線 —勤奮
4.銷售人員要具備「要性」和「血性」 —激情
5.世界上沒有溝通不了的客戶 —自信
6.先「開槍」後「瞄準」 —高效執行
7.不當「獵手」當「農夫」 —勤懇
8.堅持不一定成功，但放棄一定失敗 —執著
9.勝則舉杯相慶，危則拼死相救 —團結
二，與客戶交往的七項基本原則
第一項原則：以客戶為中心,多一點付出，少一點索取
1.幫助客戶買產品，而不僅僅是賣產品給客戶；
2.銷售就是把客戶的事當作自己的事；
3.銷售就是只有客戶成功了，我們才能成功；
第二項原則：不要滿足銷售人員頭腦中假想的客戶
1、不要對客戶產生偏見
2、案例：客戶有時候並不是你想象中的那個態度
3、沒談之前的設想都是無意義的；
4、案例：客戶提出的，不一定是他所在意的
5、案例：跟你簽單的都是你喜歡的人
第三項原則：不要「傷害」，同樣不要輕易地被「傷害」
1、客戶對銷售人員撒謊時，同樣認為對方是不誠信的；
2、客戶不喜歡「傷害」自己的人，同樣不喜歡被自己「傷害」過的人
2、如何才能做到不會被客戶「傷害」？
第四項原則態度不能完全決定行為
1、案例：客戶有興趣就一定會購買嗎？沒有意向就一定不會買嗎？
2、案例：我們都喜歡為自己的行為找乙個理由
3、如何通過改變客戶的行為導致改變他的想法？
第五項原則客戶的態度是銷售人員引導的
1、你看到的客戶僅僅是我們自己所認為的；
2、案例：不同的心態導致不同的行為；
3、不要動不動找公司、產品、品牌、服務、客戶和自己的原因
第六項原則不要主觀臆測，以已推人
1.銷售工作太容易短暫的成功了，隨時保持空杯的心態
2.案例：不做朝三暮四的「聰明人」,不要成為「高潛質低績效」的人
第七項原則要有專家的知識，不要有專家的姿態
1.強勢是體現在公司以及產品本身而不是表現在銷售人員本人；
2.客戶只有大小之分，沒有貴賤之分。
1、 直接營銷渠道的優點
（1） 房地產發展商控制了開發經營的全過程，可以避免某些素質不高的**商介入造成的營銷短期行為，如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去，造成相對難銷的樓盤單元積壓。
（2） 產銷直接見面，便於房地產發展商直接了解顧客的需求，購買特點及變化趨勢，由此可以較快的調整樓盤的各種功能。
2、 直接營銷渠道的弱點
（1）一般來說，房地產發展商比較集中開發、工程等方面的優勢。房地產營銷是一項專業性非常強的工作。房地產發展商直接營銷，難以匯集在營銷方面確有專長的人才，難以形成營銷專業優勢，這樣在相當程度上影響營銷業績的提公升。
（2）房地產發展商直接銷售，會分散企業人力、物力、財力，分散企業決策層精力，搞不好會使企業顧此失彼，生產和銷售兩頭都受影響。
2樓：匿名使用者
地產銷售的新人，應該知道房屋的基本結構有哪些不同，機構之間有什麼特點？知造房子適合於哪些人群？
3樓：楊家有位先生
我是準備做房地產置業顧問、以前做奢侈品銷售、現在沒有自信、比較迷茫
房地產銷售新手需要學習那些知識
4樓：哎喲
《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。
按照原《房地產經紀人員職業資格制度暫行規定》和《房地產經紀人執業資格考試實施辦法》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。
通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高階經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。
5樓：匿名使用者
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人，但我簡單的把共同內容跟您介紹下：
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一枚舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
採納哦謝謝
6樓：匿名使用者
呵呵，我是房產經紀人起步的，我們21世紀不動產有著非常好的培訓體系。
雖然不知道您是置業顧問還是房產經紀人，但我簡單的把共同內容跟您介紹下：
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一枚舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
7樓：匿名使用者
首先,做一名房地產銷售員需要掌握比較全面的知識才行,包括建築,裝修,銀行利率,房產手續,對市場形式**的了解和分析,心理學知識(針對客戶),其次就是要有較好的口才,與人交流的能力和水平.看起來困難是比較多的,只要你在工作中刻苦一點,積極一點,肯學一點,相信你會成為一名優秀的房地產業務員,祝你成功.
8樓：匿名使用者
1. 房地產基礎知識；
2. 商務禮儀；
3. 銷售技巧；
4. 溝通技巧；
5. 按揭流程；
6. 房地產相關政策。
還有很多就不一一枚舉了，學會以上內容，最好就基本上沒什麼問題了，剩下的還是靠自己摸索。
9樓：匿名使用者
對房地產銷售的了解與認識？看《從0到1搞懂房地產》化學工業出版社或者其他書 中的內容能不能幫忙
第3節 住宅建築 145
問270 住宅建築有哪些相關術語？ 145問271 什麼是低層住宅、多層住宅、中高層住宅、高層住宅、超高層住宅？ 146
問272 什麼是板樓住宅？ 147
問273 什麼是板塔結合住宅？ 147
問274 什麼是磚木結構住宅、磚混結構住宅、鋼筋混凝土住宅、鋼結構住宅？ 147
問275 什麼是剪力牆結構住宅、框架結構住宅？ 148問276 什麼是錯層式商品房？ 148
問277 什麼是別墅、疊加式別墅、雙拼別墅、聯排別墅？ 148問278 什麼是獨棟別墅、空中別墅？ 149問279 什麼是中式別墅、日式別墅、歐式別墅、美式別墅？
149問280 什麼是現代風格別墅、古典傳統風格別墅？ 149問281 什麼是公寓、loft公寓？ 149問282 什麼是公寓式住宅、酒店式公寓、花園式住宅？
150問283 住宅設計有哪些基本規定和要求？ 150
10樓：京雄世貿港自渠
首先你的了解什麼是房地產，不要一味的背誦銷講，要學習房地產基礎知識，在了解你專案的銷售流程，問老同事都通過什麼渠道找客戶，
11樓：
1.基本的房屋建築知識.2.
當地的地產市場情況,及大致走勢.3. 房地產的相關法律基礎.
4.對地產公升值有乙個獨特的見解.5.
如果是從事銷售工作,則需要學習相關銷售技巧.抓住客戶購房心理.總之,一切能讓你得心應手的技能.
12樓：成都房產諮詢
《房地產銷售搞懂這172個為什麼就沒有賣不出去的房子》
《房產銷售主管怎樣帶出雄獅團隊》
《房產銷售**談判技巧》
《房產銷售高手成交客戶4大技巧》
13樓：匿名使用者
我也準備學這行，請多多指教
14樓：青紫偶偶
路人借問遙招手,怕得魚驚不應人.
15樓：各有
88、四時田園雜興 範大成
16樓：yan女神
按揭貸款，限購政策，銀行利率！
17樓：神筆木頭
房產小白可以用地產王者學習房地產知識。
剛開始做房地產銷售需要學什麼？ 10
18樓：楊戈翰兒
看得出，你是乙個比較用心的房地產新人，我也是從房地產新人走過來的，目前也還算比較專業的銷售和管理人員，從我的親身經歷來建議你，我認為，除了認真學習各種房地產基礎知識和銷售基礎理論外，良好的態度是第一要務，也就是學習和做事態度必須隨時保持主動和積極，遇到挫折要頑強，尤其要讓你的師傅和經理看到這一點，比如，曾經在某樓盤有個我培訓的女學員，其貌不揚，但主動要求找我進行銷售過關，在過關點評後，她不像一般的學員唯唯諾諾點頭稱是，而是針對具體問題不斷追問為什麼？打破沙鍋問到底，並很真誠的表示感謝。所以，她的成長進步很快，因為領導和同事都很喜歡這樣用心，態度積極的學員，所以，私下裡也願意用心教他，結果她是學員中成長最快的，同期學員還在置業顧問，她已經是副經理了，成交能力甚至是售樓部一半多業績。
所以，作為房地產新人，態度第一。個人意見，僅做參考啊！
19樓：楊金宗
剛開始做房地產銷售就是熟悉自己的產品，去空看自己周邊優質的房子，了解戶型，熟悉小區配套，同時學著打**，這是一門技術。
20樓：匿名使用者
理論化的東西包括：消費者行為學、營銷學、談判技巧等。
實踐東西包括：1）先入行；2）模仿學習（其他銷售人員、其他樓盤踩盤）；3）接待，不斷總結接待技巧、逼客技巧等
21樓：匿名使用者
先看一下房產的基礎知識
求房地產銷售培訓和銷售技巧相關資料，我是剛入行的新人
22樓：匿名使用者
上海相和國際復是一家專業從事房地產制實戰培訓及諮詢的公司，針對房地產銷售人員的不同階段，開發出的核心課程有《房地產巔峰銷售》之銷售實戰技巧與話術，《房地產巔峰銷售》之優秀置業顧問訓練營，《房地產巔峰銷售》之卓越置業顧問訓練營，《房地產巔峰銷售》之冠軍置業顧問修煉營。另外有大型內訓課程《房地產巔峰執行》和《房地產巔峰管理》。可以搜尋「相和國際」進入官網了解。
我們用心服務，只希望幫助您！
做房地產銷售需要學習的有哪些？
23樓：華燈初上
房產銷售人員應該具備的知識：
一、房地產基本知識與相關法規
(一)房地產的基本知識 1、房地產**基本知識 2、房地產業的基本知識
(二)房地產開發 1、房地產開發主要程式 2、房地產開發投資成本 (三)房地產市場 1、房地產市場基本知識 2、房地產市場供求關係 (四)房地產經營與物業管理 1、房地產經營的方式 2、物業管理 (五)與房地產銷售相關的法律法規
二、房屋建築基本知識
(四)房屋戶型與裝飾裝修 1、住宅套型的型別 2、一套住宅各功能空間的設計 3、一套住宅空間組合設計
(五)房屋建築配套設施與環境規劃設計 1、居住區中公共建築的布置 2、居住區中的道路布置 3、居住區中的綠化布置
三、房地產銷售管理與基本知識技能
(一)房地產權屬管理 1、房地產產權管理的重要性 2、房屋權屬登記的種類和期限
(二)商品房銷售的稅費 1、商品房銷售稅費 2、權屬登記的稅費 (三)房地產銷售管理 1、商品房預售的管理 2、商品房現售管理
(四)銷售策略研究與賣點確定 1、市場調查，做到「知己知彼」 2、根據市場調查準確作出樓盤定位
(五)廣告宣傳策劃——買賣雙方相互尋找的過程 1、廣告與廣告決策 2、廣告宣傳策劃
(六)社會消費群體分析、心理研究與溝通技巧 1、社會消費群體細分與心理研究 2、銷售中的溝通技巧
(七)付款與貸款方式分析 1、付款方式 2、付款方式的比較
(八)合同及協議 1、商品房賣買合同 2、前期服務協議 3、業主公約 (九)商品房使用指導 1、住宅使用說明書 2、商品住宅質量保證書 (十)職業道德與基本素質
五、房地產銷售案例分析
另外，針對培訓教材內容需要時時更新、補充的特點，我們對補充輔導教材根據實際情況及時進行補充修改，對於行業中的最新情況給與關注並在教學和考試中體現。
我是一名做房地產銷售的新人，這是今天在第一天培訓我總結的公式，麻煩你們幫我一下
問題還不小，房子總價怎麼可能是占地面積x單價 呢？你這是買地還是買房？房價應該是建築面積x單價，你100平公尺的地上蓋3層樓跟蓋100層樓，你認為房子總價是一樣的嗎？正常結算房價是看建築面積的，不是看占地面積，另外個別地方是看地上建築的套內面積。首付也有問題，首付應該是應該是 總價 貸款。貸款利率跟...
本人有100多人的地產銷售團隊，為活躍本人團隊氣氛，提公升團隊戰鬥力 凝聚力故為自己團隊起名「
起什麼名對你的發展有一定的關係。更主要的是要看你骨幹力量五行與你的五行是否相生，他們是否能從運上生你的五行。經過這樣策劃後才能形成乙個強有力的團隊。為作文集起名！你在哪個班，就以這個班的號牌為打頭字，其次為的天空 作文集起名 語林薈萃 晨曦散文集 詩影散文集 望採納，謝謝 如何給作文起個好名字 給作...
做二手房銷售的底薪一般是多少,做房地產銷售工資一般能拿多少啊
做二手房銷售 一般都在1200到1800為底薪加提成 提成說以你買的房子的搜的中介費的總額裡提15 到30 反正你買得多拿你的提成就越高 做房地產銷售工資一般能拿多少啊? 小凡凡 房地產來銷售分為置業顧問源 案場主管 銷售經bai理等職位。普通置業顧問工資du分為底薪zhi 和提成兩部分。底薪不同城...