1樓：笑意
對於生意人和行銷者來說，他們希望任何時候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產生的效益也是比較殷實的。企業有錢賺，員工的腰包鼓起來，這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業或企業不會有永遠的旺季，也不會有永遠的淡季，很多時候我們承認大環境對乙個行業的影響，但這些都是相對的。
成熟的企業能充分掌握市場動態和規律，他們有完善的行銷結構，也有針對淡季的一些預警機制，包括淡季**、淡季內部打造、相關體系完善、行銷結構調整等，也許這些措施在淡季不一定帶來大幅訂單，但至少也是面對淡季的一種積極姿態。所謂淡季做勢，旺季做事就是這樣的道理。
當很多人都在抱怨大環境不好的時候，他們是否在以積極的姿態去面對呢?對於逆境，任何哀嘆都是無用功，寒號鳥就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。窮則變，變則通，這是老祖宗總結出來的乙個生活哲理，隨著環境的改變而改變，這本身就是人類進化的乙個規律，如果你不求改變，就會被環境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。
曾經在一篇文章中談到過，面對哀鴻片野的市場環境，求變是一種最好的保全措施。企業都是在求變中得到發展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉換、能進取、能思變的企業才得以突圍出來，快速發來，這在很多優秀的品牌企業的案例中我們就不難發現這樣的規律。
在淡季裡，很多企業應該多花點時間靜下心來，轉過頭去梳理下企業存詬的一些問題，這些問題可能包含人力資源、行銷和系統結構等方面，也可能涉及到戰略、發展、產品、客戶群體定位等問題。這些問題在任何企業都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是**罷了。
事實上很多企業談到所謂淡季、旺季都是無稽的，淡季他們沒有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無暇顧及一些不好的問題，從而造成企業出現的問題得不到解決，周而復始就形成惡性迴圈。這樣的企業抵禦市場風險的能力很低，如果大環境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風吹草動或者強颱風，就有可能風雨飄搖，甚至一命嗚呼。
面對風雨，你如果一味的等待就會被風吹亂了頭髮，被雨淋溼了衣裳，你要學會提前預防，這樣在風雨來臨的時候才有應對措施。對於企業來說，在淡季裡最實惠的調整就是行銷，行銷是企業的命脈，也是作為企業運營最能取得突破的戰術體現。
就目前市場環境下，很多企業最應該做的就是在梳理好自身存在的問題的同時，加強行銷結構的調整，在可操作的前提嘗試一些新的行銷管道拓展;其次，就是整合行銷，調動好各方面資源實現資源整合和行銷整合;再則，優化優勢網路建設，做好增值和售後服務;然後就是在行銷手段、手法和**上下功夫，爭取更多差異化的行銷內容去打動消費者。
蓄勢而動，任何一次戰役都需要前期的情報收集、資訊處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰役的勝利。同樣的道理，企業每一次重大調整和大的行銷戰略突破也離不開這樣的前期系統規劃，和可操作性討論。
在很多企業裡，出現問題更多的可能是管道梗塞和內部管控失衡、流程或系統不暢等相關問題，拋開所謂的大而化思維，這些問題應該都屬於區域性管理組織學範疇的問題，解決好這些問題，企業的發展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負累。
古語講：流水不腐，戶樞不蠹，動也。不論企業、組織、機構或個人，這樣的道理都適用，乙個舒活的身體才能使自己充滿活力，乙個健康和運轉正常的企業才能取得好的發展，贏得市場，也贏得昌盛發展。
希望我的回答能夠對您有所幫助。
很多產品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。而鞋服區域**商淡季做什麼呢？鞋服**商所謂的淡季就是夏季六七八三個月，這對**商是乙個頭痛的問題。
一、如何保證所**的產品淡季不淡；二是如何在旺季的來臨做好準備，為旺季添翼。
一、庫存處理，提高銷售 面臨淡季，終端產品需求減少，銷售上不去。很多**商減少了廣告、人力、產品的投入，更有甚者只能坐著等待旺季的來臨。如何做到淡季不淡呢？
我們不妨從以下幾個方面著手。 庫存是每個**所頭痛的問題，做生意不可能沒有庫存。庫存多了不好，庫存少了也不好，庫存少了就是應該賺的錢沒有賺到。
但大多數**商及終端商都存在著庫存問題。面臨旺季的來臨，減少資金壓力和加大加快上貨量，淡季處理庫存是首要任務。 1、通過倉庫盤點，確定分批處理的庫存。
有多少產品適合這個季節來處理。 2、選擇合適的網點進行庫存處理。 處理庫存，對賣場形象、產品定位、**定位、甚至是品牌形象上都是有一定的影響，所以必須選擇合適的網點進行庫存處理。
一些品牌不是有專門的折扣店嗎？這就是很好的例子。 3、制定合適的**手段。
一級城市中高檔商場專廳和專賣形象店，我們可以選擇不同的折扣進行；而處於二**市場，**量大的專賣店，我們可以標明最低價進行銷售。當然，**手段多種多樣，pop、海報等最基本的vi廣告是少不了的。但有一點要值得注意，庫存處理的期限、處理**不能影響網點旺季的銷售。
4、做好庫存處理後期跟蹤服務。 庫存不是過季產品，就是斷碼產品，前面提到過分批處理，所以在此提到的庫存偏向於斷碼產品。當然，採取有效的手段處理過季產品，也面臨著斷碼散碼問題，所以要求我們的業務人員做好後期跟蹤服務，及時進行庫存調配，集中處理，做到寧可千家斷碼，不可一家缺碼。
還有要監督**，特別是加盟商，是不是按公司制定的**來進行處理。 5、採取合適的激勵手段。 現在的消費者太難搞定了，營業員在店裡日行萬里，更有甚都講的口吐白漠，無論是優秀的營業員還是一般的營業員，都是很辛苦的。
在感謝營業員的同時，提高營業員的積極性，我們可以明確提高部分產品的銷售提成。 6、給加盟商施壓，必須按照公司規定進行庫存處理。 其實很多加盟商看到了庫存的壓力，但捨不得將庫存進行賤賣。
我們的業務人員此刻要及時給加盟商進行**，庫存一占資金，二佔位置，想上**時上不了，上了沒有地方放；該賺的錢我們已經賺到手了，庫存拖下去更不值錢。 7、**商要積極尋找淡季過渡性產品，以滿足部分消費者的需要。
二、為旺季的來臨做好準備 產品到達消費者手中，除了需要銷售平台即所謂的網點外，最關鍵的是人！人是主宰萬物的神。銷售過程中人所涉及到計畫任務、網點建設、銷售技巧、**等眾多因素。
所以，在淡季，我們要練好內功，為旺季的來臨做好準備
1、根據全年銷售計畫，建設網點。 網點建設包括開拓新的網點和進行網點調整公升級。根據市場計畫和市場變化，進行市場考察，確定那些市場要新增網點來鞏固市場，那些網點需要進行形象改造。
這些需要業務人員腿子跑勤，談判全面到位。 網點，是銷售的平台。合理設定網點，不僅能鞏固品牌在當地影響力，也是提公升銷售的途徑關鍵因素之一。
本人經歷過這樣的例子，去年湖南瀏陽有一客戶在鞋城經營某品牌專廳多年，隨著市場的發展，市場可以容納二到三家某品牌網點，我們建議該客戶選擇乙個好的地段再開一家網點，如果不開，我們就尋找別人開。因為該客戶經營此品牌多年，已經賺到了一定的我，建議他開，便於我們統一管理，當然還有一點的客情。此客戶卻認為，該品牌在當地已經得到了消費者的認可，無需再開新的店子了，好酒不怕其巷子深。
於是我們真的找了另一客戶在當地又開了一家網點。最後銷售顯示，原來的老客戶銷售比去年增長將近一倍。我分析為，在市場需求容量內，多個網點，能夠提高品牌在當地的影響力，消費都走到那裡，都能夠看到品牌的logo，在潛意識裡已經記得了該品牌，再者，二個網點的競爭，能夠提高客戶的經營管理能力。
2、利用淡季，對人員進行調整和培訓。 銷售行業，人員的流動性是最大的。作為鞋業，最為明顯。
人們對新崗位的選擇大多在新年的開始，而鞋服類人員如果要對品牌的認識、對辦事處及店務的管理、對市場及行業的認識，對專業技能的掌握，最基本要將近需要乙個月左右的時間。四五月份是鞋服上半年的銷售旺季，無論是辦事處還是終端網點，都不希望這個時候對人員進行調整，以免重新招聘的人員在旺季時還處於實習學習階段。要調整也要將就的過完旺季再調整。
三四月份是新人的實習和學習階段，四五月份是銷售旺季，大家都處於學習和工作忙碌的階段。品牌要發展，銷售要提高，人員的提公升，所以在六七八月份是對人員進行培訓的最好時期。前期，他們品牌、對市場、對工作已經有了一定的認識和經歷，經過培訓來完善工作技能和提公升綜合素質，迎接下半年銷售旺季的來臨。
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