1樓：遊樂裝置
商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。
1、針對性強；2、表達方式婉轉；3、靈活應變；4、恰當地使用無聲語言。
2樓：迪總
1.品行修養
無論是商務談判，還是其它職業，都需要優秀的品行。優秀的品行對於處理商務談判非常重要，前面我們講了根據心理學，人們都願意跟品行高尚的人接觸，而品行優秀的人也更容易獲得別人的尊重和信任。在人際關係更為複雜的商業環境中，優秀的品行非常難得，但讓人欽佩。
2.思維訓練
思維模式不僅指導工作，而且也作用於生活。環境、職業、生活的差異，導致每個人的思維模式都有其特點。這裡，我們僅**在職業方面的思維模式，準確地說，是商務談判人員的優秀思維。
3.團隊協作
首先要注意的是，團隊協作不是能力，而是一種意識。
4.管理技能
談判在管理中具有重要作用，反過來，作為一名優秀的商務談判人員，也要具備優秀的管理才能。管理就是管人，但並不是這麼簡單。在商務談判過程中，要梳理很多事情，要統籌計畫很多任務作，沒有優秀的管理才能，顯然是做不好的。
5.溝通技巧
這裡講的溝通，指的是說話的藝術。行業內的經驗告訴我們，這一點是教不會的，只能自我領悟。
6.資訊能力
資訊能力是近些年來提出的乙個新技能，是建立在資訊化社會海量資訊基礎上的，人們需要一種技能從這些海量資訊中提煉出有效的目標資訊;以及面對零散的資訊部件，經過分析，獲得更有價值的深層資訊;再處理表象資訊和挖掘出的深層資訊，進而服務於我們的工作。
7.積累人脈
人脈一詞早已是商業人士成**寶之一，海爾老總張瑞敏曾經說過這樣一句話：在中國做生意，第一靠關係，第二靠關係，第三還是靠關係。這不僅是中國的寫照，這也是亞洲文化的乙個縮影，對於儒家文化影響很深的區域來說，人脈關係是生意興隆的基石。
8.御人術——用間
首先要強調的是御人術跟管理是不一樣的，完全兩回事。管理講究的是科學化，整體化，強調的是對效益的控制，而御人術強調的是對人的控制，兩者有著本質的不同。所以不可將御人術作為管理來看待。
9.分析判斷
需要具備一定的哲學思想，縝密的思維，必須的一些經驗，再加上自信。這得花費較為長的時間，才能磨練出一名優秀人才。
10.積累經驗
談判，實際上還是實踐為主的動手技能。所以要提公升談判能力，除了前面的基本素養，還要通過實戰訓練來提公升。畢竟沒有實戰，縱然掌握了前面所講的技能，不通過實戰融會貫通，只能是紙上談兵。
讀萬卷書，行千里路。理論和實踐都很重要，缺一不可。
如何成為一名優秀的商務談判人員
3樓：十
首先掌握談判的三個關鍵要素
談判就像乙個遊戲,有他自己的規則,你要掌握這個規則,知道遊戲中的重要要素,才能獲得最後的勝利。而在談判中,最關鍵的三個因素是時間、資訊和力量
1 培養良好的心理素質
乙個好的談判人員首先要時刻保持著自信的態度和機敏的反應速度,從容地去應對一切可能來自對手的威脅。在與對手對峙的過程中,始終保持絕對穩定的情緒和堅韌的耐力,不能輕易鬆懈。在這個基礎上,還要認識到,沒有絕對的優勢和絕對的弱勢。
2.觀察判斷能力
談判人員不但要善於察言觀色，還要具備對所見所聞作出正確的分析和判斷的能力。觀察判斷是商務談判中了解對方的主要途徑。要能夠隨時根據談判中的情況變化及有關資訊，透過複雜多變的現象，抓住問題的本質迅速作出判斷，及時調整對策。
敏捷的反應力、清晰的邏輯分析和靈活的應變能力，是優秀的談判者必備的能力之一。
3.靈活的現場調控能力
善於應變，權宜通達，機動進取是談判者必備的能力。隨著雙方力量的變化和談判的進展，談判中可能會出現比較大的變動。如果談判人員墨守成規，那麼談判要麼陷入僵局，要麼談判破裂。
所以，優秀的談判人員要善於因時、因地、因事，隨機應變。著名的主持人楊瀾在靈活的現場調控能力方面的表現令人拍案叫絕。
4高度的自信心和創造力
優秀的談判者往往有一定的創造力，有豐富的想象力，有勇於拼搏的精神、頑強的意志和毅力。他們願意接受不確定性，敢於冒險，把談判看成乙個競技場，要大展身手，與對手好好較量一番。
在他們看來，拒絕是談判的開始，越有競爭性，會變得越勇敢，有膽識去冒險，爭取更好的目標。所以，他們從來不在談判之前就鎖定自己的方案。在認真執行計畫的同時，他們會努力拓展自己的想象空間。
即便是在雙方達成一致的基礎上，他們也會尋找達成協議的更好的選擇。
5注重禮儀禮節
禮儀禮節作為一種道德規範，是人類文明的重要表現形式。任何行業都有一定的禮儀規範。在談判中，禮儀禮節作為交際規範，是對客人表示尊重，也是談判人員必備的基本素養。
優秀的談判者是非常重視禮儀的。
在談判桌上，乙個談判者的彬彬有禮，舉止坦誠，格調高雅，往往能給人帶來賞心悅目的感覺，能為談判營造一種和平友好的氣氛。反之，談判者的無知和疏忽，不僅會使談判破裂，而且還會產生惡劣的影響。在不同的談判階段，談判高手都會遵循一定的禮儀。
商務談判涉及巨大的經濟利益，所以談判人員必須博學多才，掌握一定的談判技能。將彼此雙方的利益置於首位，努力實現雙贏。具備了這些素質和能力，你也能成為一名優秀的談判高手，就可以在談判場上盡情馳騁了！
4樓：匿名使用者
抓住對方的心理，等待機會一把抓住，死抓不放，不放過任何打擊對方的機會。
5樓：匿名使用者
首先要會傾聽，要有相當的專業知識，能理解客戶的需求，還要能表達出來。
如果能加入自己的見解會更好。
其次在談判的過程中要會控制節奏，很多客戶會關注**，如何讓他們關注方案，這是難點，也是重點。
還有就是語言表達，其實每個人都會說話，但能讓人聽著舒服的表達，才是好的語言表達，而不是拍馬屁，有些人誤解了。
6樓：匿名使用者
抓住對方的心理，找到矛盾的重點，還有就是耐心
7樓：匿名使用者
多看點專業方面的書，和客戶多溝通。了解他們的需求
如何成為一名優秀的商務談判者
8樓：匿名使用者
- -!作業不好做吧
如何做一名優秀的商務談判人員
9樓：匿名使用者
很簡單只要做到一下幾點就能成為優秀的商務談判員.
1.較強的專業技能與素養.(這是重中之重,也是基礎)2.
較強的邏輯思維能力與應變能力.(這說談判的技巧)3.風趣幽默的語言能力與表達力.
(這是 親和力 也叫魅力)4.堅定的信念與信心(只有你自己覺得自己的東西比別人好才能有力的去說服別人認同的)
5.分寸與進退的尺度(這點就是能不能談成的關鍵)
10樓：匿名使用者
放開自己，自信才能取信與人，鎮定才能從容不迫~！
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