1樓：匿名使用者
您好，不同渠道可以有不同的費用支援方案，希望能幫到您：
餐飲渠道的開瓶費，消費贈送菜餚；
特殊渠道的品鑑會，**贈送加油卡、超市卡；
商超渠道的買贈，****（第二瓶半價等）；
流通渠道的進貨獎勵等。
2樓：匿名使用者
拿你的好酒出來拍賣啊，別捨不得割肉！ 注意採納~歡迎追問
3樓：匿名使用者
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白酒品鑑會如何預算
4樓：匿名使用者
你可以搜尋一下，西鳳酒1952，好像有這方面的白酒資訊，僅供參考！
白酒銷售技巧和話術
5樓：山瑤所念
白酒銷售技巧和話術,建議您學習下這套教程，開啟下邊**就是了，真的很有幫助，我的業績就是靠它做起來的，現在每天還在複習這套教程。**是:
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6樓：耿翠花老裳
首先建議多去一些專業的酒水**學習學習
比如陝西名酒網
加強專業知識
銷售技巧的話，建議注意傾聽別人的需求點，搞對需求點對症下藥，才可以滿足客戶的需求
7樓：信培勝戊衣
不太喜歡喝沒關係
但是你要了解
比如各種酒的文化
像川酒和藏酒的文化就不同
還要了解酒的型別
濃香醬香等分別是怎麼樣的口感
總之做一行一定要了解透徹這行
8樓：匿名使用者
奇正商學院，直接渡娘，2020免、費銷售課程，多著去——老客戶對你產品與合作很了解，自然他說的就更有說服力了。
9樓：崔玉庚燁
關於「如何提高白酒銷售技巧和話術?」，小妹妹給分享下小妹妹的個人經驗:
在推銷的時候
，小妹妹一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點，1、對於年輕的客戶來說小妹妹基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說，
要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都
來得更加透徹。
3、作為一名銷售員，
小妹妹一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步」，很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進，也許一次跟進
，客戶還是沒有意向
，但是多次那就不一定了;
多次的話，客戶會覺得你很重視他
，很多的銷售員會覺得很不好意思
，一次次被拒絕後就想退縮了
，但是堅持的話，
總會有回報的
，將心比心做，客戶總會動容。
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白酒銷售技巧和話術有什麼? 5
10樓：鄰冰
在推銷的時候 ，銷售員一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點：
對於年輕的客戶來說，銷售員基本上都是本著朋友的心態去交流；
對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹；
作為一名銷售員， 一直要記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了。
第一步：尋求資源支援
第二步：利用地利巧做堆頭
第三步：**銷售拉動淡市
第四步：做足節日營銷大餐
第五步：與眾不同的連環**方案
活動1：來××，買就送。凡在淡季推廣活動期間，來本超市購物的顧客，只要購買白酒金額達到100元以上，均有精美禮品相送，買得越多，送得越多。
活動2：金榜題名送大禮。凡今年7月被錄取的大專以上院校的新生，只要持有入學通知書，並在本超市購買×品牌白酒，均有標註著「金榜題名-祝您成長」精美禮品乙份相送;
活動3：「生日感恩」有情相送。每月舉行「感恩父母，幸運生日」**回饋活動，凡消費者生日數字與本店抽出的中獎日一致並持有該日在本店消費白酒的購物單，均有愛心生日禮物相送。
「生日感恩」活動設有多重獎，最高獎是「本店總部三日旅遊」。
11樓：匿名使用者
白酒銷售技巧。可以結合他的好處來說，比如人家喝了白酒可以幫助什麼？拿著寫一些話說出來
12樓：匿名使用者
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13樓：匿名使用者
對於從事白酒營銷的一線業務人員，每天都要遇到形形色色的終端老闆或酒店吧檯、服務人員等，作為企業的形象大使、產品代言人，怎麼樣去和客戶交流，讓客戶能夠認同我們，進而認同我們的企業和產品，則是每個銷售人員所必須思考的問題，本文就銷售人員在實際工作中的一般銷售話術進行簡單的總結和分享。
第一、對銷售話術的認識
常言道，一句話讓人跳，一句話讓人笑，語言對於銷售人員來說是門基礎功課同時也是一門極具藝術性的課題。怎麼樣讓客戶快速的接受我們，很大程度上取決於我們是否掌握專業的銷售話術。
銷售話術，顧名思義是指用語言來完成和表達乙個銷售的過程，他是解決客戶在購買決策過程中的心理問題，讓客戶接受每個環節直到銷售完成。銷售話術的最重要兩個因素就是說和聽，其中說只佔到25%，75%則是應心去傾聽，先傾聽客戶的需求，在針對性的去說。通過掌握銷售話術，可以在實際工作中，極大的提高成交率，即使不能成交，也是增加與終端客情的潤滑劑，同時通過練習專業的銷售話術，對提高企業形象，提公升自我專業水平等都是有較大的進步。
第二、銷售話術的實戰應用
01、如何讓客戶認同我們的觀點
作為企業方代表，在與客戶交談的時候，如何使客戶能夠很快認同我們的觀點，進而接受我們的產品，主要有以下幾個方面可作為參考：
1、多讚美客戶
每個人都喜歡聽好話,喜歡別人讚美他們。銷售人員應該不要吝嗇自己的讚美之詞，例如進門看到老闆的門店裝修漂亮，就應該這樣讚美：「老闆的門頭很氣派，生意肯定很紅火啊」，但是我們在讚美的時候往往會給客戶覺得很「假」的感覺，例如說「您的領帶真好看!
」，而如果從某乙個「點」來讚美效果將更好，例如說「您的領帶是您夫人挑的吧，顏色很穩重，適合您的專業!」
2、多請教客戶
請教客戶會給人一種謙虛的感覺，特別是一些性格較強硬的客戶，我們的說話語氣往往對他很敏感，例如現在某店發現我們的產品賣完了,想要老闆看看庫存，一般的說法可能很直接：「為什麼我們產品沒貨了?賣完怎麼不進了?
」，而請教的語氣則是「老闆您好!您能幫我查一下**酒現在庫存還有多少嗎? 幫我看看吧!
要沒有我給你再補點吧。」
3、用商討的語氣
商討的語氣給客戶的感覺是對其很尊重，客戶一般很容易接受，例如某市場由於前期斷貨，企業剛到貨1000箱，想讓客戶多訂貨又感覺給他面子，一般的說法：「我們剛到1000箱，你要多少箱?」而商討的語氣則是：
「王總，廠裡剛到1000箱產品，看您賣的這麼好，我特地給您留了500箱，您看什麼時候給您送過來?」
4、用專業的語言
只有專業，才有機會，在與客戶交流的時候，盡可能用專業的語言，客戶會更加信服，例如我們在要求客戶做牌面展示的時候，可以這樣的說：「牌面真的很重要，國際權威機構ac尼爾森的調查顯示,產品陳列在顯眼位置會增加40%的銷售機會，若產品再配以集中陳列又可增加30%的銷售機會，若做到這兩點，可大大增加產品的銷售機會，提公升銷量從而創造利潤。」
5、保證激情
激情是影響客戶購買的重要因素，銷售人員保持激情會給客戶一種信任和安全的感覺，例如我們在介紹產品的時候，如果以一種漫不經心的語氣，半天說一句，再好的產品客戶也不敢相信，反而，用激情的語氣，客戶則會樂意去聽，很容易接受。
6、保持自信
自信才有底氣，有底氣才能讓客戶信任，例如我們在介紹產品政策時，客戶說力度太小，比競品差多了，我們應該這樣的去說：「但凡暴利的產品都是賣的不好或者非正規廠家的產品，我們的可不一樣，質量***，**很公道」。
7、有服務意識
在與客戶面對面的交流的時候，有意識的服務或傳達服務意識會給客戶一種良好的印象和感覺，例如幫助客戶整理牌面，對客戶承諾：「我們送貨及時，只要您乙個**，3小時到貨」、「我們兌獎及時，只要您有獎卡，不管多少，不管日期，我們隨時都可以給您兌換」。
02、如何應對終端對我們的拒絕
銷售人員每天面對很多不同型別的客戶，會遇到各種各樣的拒絕，怎麼樣去應對，把客戶的拒絕看作是一種機會，有句話常說：「銷售的機會都是從拒絕開始的」。應對客戶拒絕一般可以參考以下5個步驟：
1、對客戶的意見表示接受
不管客戶用什麼樣的理由搪塞和拒絕我們，我們首先應該是真誠的表示理解和接受客戶的一些觀點，即「求同存異」，例如客戶說「您們的酒實在不好賣，我不進了」，我們不能與之反駁，而應該這樣的去說「對您的看法我表示理解，的確讓您在推薦的時候多費口舌了」。
2、分析其原因
在客戶提出決絕的理由時，一方面是贊成和理解，但是同時也要幫助分析原因，例如上面的案例中，我們可以這樣的去解釋：「現在不好賣其實很正常，本來天氣就熱，喝酒的就人就少，不僅是我們的產品其他暢銷的產品都是走的很慢，另外我們的產品現在還是個新品，正在被消費者逐步接受，現在最需要展示出來，您看我們的產品在您的店裡展示的還不夠突出，消費者不易看到，相信你只要展示的漂亮一些就會好賣了」。
3、列舉第三者的有利證明
同樣針對以上案例，我們可以把一些成功的案例向客戶介紹，以增加其信心，我們可以這樣去說：「其實我們的產品雖然上市不長，但是現在走量非常好的，我們每天都能出貨幾十箱，在有的店裡面已經是老闆最愛推薦的產品，您看在**路**店我剛剛下了幾箱呢」(可以拿出準備好的供貨單據讓老闆去看)。
4、針對異議進行專門的處理
當客戶已經逐步接受我們的觀點後，可能還存在一些疑問，例如對**、政策、服務等方面提出一些問題，這時候說明客戶已經基本消除牴觸的情緒了，需要乘勝追擊，我們可以這樣的去說：「**您儘管放心，我們是正規廠家，對市場的管控看的比銷量更重，絕不允許任何人去砸價，政策方面都是統一的，保證您能夠有足夠的利潤，我們會定期對您回訪，您有任何疑問和問題我們隨時都負責解決的」。
5、馬上要求成交
最後一步就是盡可能的立即達成交易，因為對我們產生拒絕的客戶一般都不是我們忠誠的客戶，他們每天都面臨很多廠家業務員，很容易變化決策，所以一旦有意向就需要立即成交，我們就可以這樣去說：「說了那麼多，你的憂慮現在已經都不是問題了，趁您今天有空，現在給您下個兩箱，好吧?
03、如何拒絕客戶的要求
我們在實際拜訪客戶中，經常也遇到客戶提出各種要求，有的甚至是違背企業原則，面對這樣的情況我們又該如何應付呢?做到即拒絕了客戶又不得罪客戶。一般來說拒絕客戶有這樣的幾個要訣：
1、表示理解 內心拒絕例如客戶要求我們給20%的銷售返點，我們應該這的去說：「您的想法我理解，您也是想多賺點錢，多賣點我們的酒，可是……」
2、表情嚴肅 公司原則「可是我們公司有規定，所有**政策都是一樣的，我沒有那個權力啊，就算把我的銷售提成讓給您，公司查到我也要受罰的」
3、匯報領導 破例申請如果客戶有很大的銷量，就是因為某乙個小政策不接貨，我們還可以這樣說：「您看這樣好不好，**我們是不能讓步的，我回頭向領導申請下，看可否給您申請點禮品幫你做個**，但是您要保證下20件貨哦」。
4、態度和藹 委婉拒絕對於要求實在過分的客戶，我們就沒有必要進行申請，應該採取委婉的拒絕，例如客戶要求降價，我們可以這樣的說：「我們公司的產品**在同檔次中已經是很優惠了，公司沒有降價的通知，我們也沒辦法啊」
總之，銷售是靠智慧型的，是需要語言技巧的，說話應該把握好分寸，既要適度站在客戶的立場、企業的立場多角度的去揣摩，也要讓客戶覺得我們是專業的、可信賴的。千里之行始於足下，要想在銷售工作中做的更好，就要不斷的去說，去實踐，逐漸的積累我們的話術。
工廠取暖有哪幾種方案
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陳沚洛 目前，4g手機已非常流行，但並非所有4g手機晶片都支援4g 聯發科上市的4g晶片絕大部分無法支援4g 廣為人知的只有即將上市的helio x20才能支援4g 高通的驍龍615 驍龍410 驍龍210也不支援4g 已知曉的支援4g 的手機晶片有驍龍805 驍龍808 驍龍810 華為海思的麒麟...