1樓：阿笨
處理庫存分為主動預防和被動處理兩種：
(一) 事先準備，主動預防
事先作好準備．建立庫存消化機制，盡量避免滯銷庫存變成積壓庫存，盡量避免積壓庫存過量。處理的一般方法如下：
1、統一調配，盤活庫存：將滯銷庫存調配到能夠銷售的區域，從而將滯銷庫存盤活為暢銷產品。
2、設特賣區，集中處理：選擇**量大、低價產品購買力強的地區，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以開啟局面的地區，設立**產品銷售中心，或者在低價商品購買力強的商圈開設特賣店，常年集中處理滯銷或積壓庫存。
3、設特賣櫃，平時消化：要求各銷售終端設立斷碼產品銷售專櫃，或添置花車，利用平時將滯銷品分散銷售出去。
(二) 事後應急，被動處理
庫存積壓過大，就必須採取應急措施盡快處理，以降低其帶來的風險。
1、集中處理。這種方式主要是消化及時，便於控制。一般有以下幾種方法。
(1) 裝潢清倉選擇需要形象改造的專賣店：利用改造前的一段時間集中降價處理，這種方式消化能力很強，處理得當可以在三五天內消化數千滯銷產品。
(2) 集中代賣：將滯銷產品提供給幾個有銷售能力的大客戶，以代賣的形式集中消化。需要注意的是定好**，給予客戶每只10元的代賣提成，客戶只管銷售。
(3) 降價傾銷：選擇幾個人口多、經濟水平較落後、低價商品消費能力強的縣市，或者競爭品牌強勢而本品牌又難以開啟局面的地區，進行大張旗鼓的傾銷活動。
2、分散消化：在沒有集中處理能力的情況下，這種萬式較好，也防止集中處理給個別客戶造成很大壓力。具體方式有以下幾種：
(1) 有去無回：新品一投放市場，立即跟蹤銷售情況，一旦發現滯銷，立刻電告客戶每只包包便宜若干元，讓他們就地消化，不必退貨。
(2) 扶弱濟小：先將產品配送給幾個忠誠的大客戶試銷，一旦發現滯銷，立即收回降價，再推銷給經濟較落後地區的客戶或小客戶，給予指導價並跟蹤銷售。
(3) 分散代賣：將庫存分發給客戶，制定好零售**，給他們按照每只抽取一定銷售提成的方式進行代賣。
(4) 降價消化：將庫存降價分散處理給客戶，給出指導價，讓他們處理。這種方式千萬要防止客戶處理方法不當造成積壓，所以一定要對處理情況進行跟蹤，一旦發現客戶處理速度過慢，立即採取應急措施，促使客戶加大處理力度。
這種方式較難控制。
3、**消化：利用節假日開展形式多樣的**活動，消化庫存的同時又做了品牌推廣活動。
例如策劃一次大規模**活動，分三步走：第一步，炒作概念，開展有影響、有聲勢的大型**活動一一「意爾康皮具首屆狂購節」，吸引消費者購買低價的滯銷產品；第二步，以「意爾康形象全面公升級」為由頭，利用形象改造清倉處理(應從小市場向大市場推進，從低階市場向高階市場推進)；第三步，推出「換季大處理」活動。以上三步．未必全部採用，若第一步即能完成任務，就不必再採用第
二、第三步。
(三) 集中處理積壓庫存應注意的幾個方面
1、宣傳到位：無論是形象公升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢．讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果, 而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。
2、相時而動：禮用節假日集中消化庫存的效果很好, 利用產品銷售季末進行**也不錯。倒季銷售效果不會太好，如冬季已來臨**涼鞋，冬天已過**棉鞋。
3、合理定價：處理品**一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。
2樓：波士商學教育
1、相時而動。
一般節假日**，或者是產品銷售季末進行**的效果和吸引力都會比平時**好些。建議是不要選擇倒季銷售，效果不會太好，如冬季已來臨**涼鞋，冬天已過**棉鞋。
2、合理定價。
處理品**一定要降低，但太低虧損大．不夠低消費者又產生不了興趣，所以定價很有講究。可以根據產品類別定出不同級別的零售價，定價應以引起消費者心動虧損又最小化為宜。
3、宣傳到位。
無論是形象公升級處理還是換季處理，事先一定要造聲勢，讓消費者知道某某專賣店在某時某地要搞活動。懸掛醒目的大型pop，或者散發傳單都會起到較好的效果，而且要將店堂貨架或者門頭拆掉，讓消費者確信該店確實要裝修從而產生購買慾望。當然，如果你本身有客戶資源，並且進行了集中管理，這樣宣傳的效率會更高些。
再考慮清楚了以上三個方面之後，企業在集中處理積壓庫存的時候，就要考慮選用哪種模式了，剛剛我們有提到降價傾銷、集中代賣、分散代賣、降價**等，其中**的效果是非常突出的，不過在選擇禮品的時候則要注意，一定要選擇價效比高的、新穎的、在使用者眼裡有價值的產品。
3樓：度奶只愛
這件事你可要幫幫忙，為我作主啊」，三月份一過，作為某白酒廠家的銷售經理李明就陸續收到了一些經銷商的「救火」**。的確，在度過了春節這個一年中白酒最旺的銷售季節後，如何處理庫存積壓產品便成了白酒廠家銷售人員面臨的新的銷售難題，那麼，作為酒類產品，如何在產品換季之時，巧妙地處理積壓庫存呢？
一般情況下，造成產品積壓的原因不外乎如下幾種：
1.作為實際「**手」的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對「準確」的銷量，導致業務員和經銷商過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。
2.一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商「消化」不良。
3.一些經銷商貪圖「小便宜」，他們在企業丟擲壓貨的各種富有**力的**政策後，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。
以上是常見的造成產品積壓的三種原因，其實，不論是哪一種因素造成的產品積壓，作為銷售人員都是要想方設法進行消化和處理，因為只要經銷商庫存不能及時地「清空」，經銷商就不會連續進貨，渠道就會受到阻塞，銷售就會出現問題，因此，作為銷售經理，就必須學會在產品換季時，巧妙而靈活地處理積壓庫存。除了銷售人員擺正心態，不要盲目壓貨，以及經銷商不要為了貪占政策而「生吞活剝」地大肆佔倉壓貨，從而合理地預防人為產品積壓外，以下是可以採用的四種處理積壓庫存的方法：
巧搭便車法。這個方法，操作起來比較簡單，就是將滯銷的積壓產品，作為另外一種產品的贈品，該款產品可以是新產品，也可以是「當紅」的暢銷產品，通過新產品上市，以及暢銷產品的影響力，從而來帶動積壓產品的快速迴轉。
比如，某白酒廠家桂林的經銷商同時也**當地暢銷品牌漓泉啤酒，在白酒銷售旺季過後，針對「賣剩」的積壓產品，該廠家的區域經理配合經銷商，將自己的白酒產品，作為**贈品，來讓暢銷的漓泉啤酒「帶」著消化。**規定：凡進夠30箱某款中檔啤酒，就贈送六瓶裝白酒一箱，從而順勢消化了庫存積壓的白酒產品。
巧搭便車法需要注意以下兩點：
1.「搭便車」不能強求。當把積壓產品當成**品時，要盡量說服下游經銷商接受，這就需要銷售人員掌握措辭技巧，在不造成對方反感的情況下，順利地推銷產品。
2.搭便車的產品要控制數量。即隨暢銷品或新品搭贈的積壓產品一次不可太多，以防止下游渠道的「二次積壓」，要根據下游分銷商的實際銷售能力，給予合理搭贈配比，不可不顧實際的進行「硬壓」，否則，最終收場和受損失的肯定還是自己。
**捎帶法。所謂**捎帶法，就是將積壓產品，與市場上較為暢銷的產品「**」銷售，即你要想銷售暢銷產品，就必須附帶銷售積壓產品，通過這種方式，從而能夠巧妙地讓積壓產品「變現」。
比如，某白酒廠家的「經典」款產品在市場上非常暢銷，即使在銷售淡季，該產品仍然有較大的銷量。
4樓：易庫**
可以找到當地的易貨公司，交給他們處理，通過積壓庫存與他們交換等價的物品，進而解決難題
如何解決庫存積壓的原因
5樓：匿名使用者
1、社會同類產品產量過高；2、質量不穩定，導致銷售下降；3、季節性客戶需求下降；4本公司銷售部門工作沒有做到位；5產品跟新換代慢，沒有跟上需要變化
6樓：jimmy馬輝
根本的辦法是以複
銷定產制，根據訂單來進貨；不bai是用預估方式，避免du比較大的zhi偏差。
如遇庫存積壓，dao要快速**，避免損失加大，參考對策如下：
1、如商品不是臨期，可以找供貨方協商退回。
2、或是找市場、大集以低於商品**進行**。
3、在品質***前提下，找下家給予有競爭力**的售出。內部員工可以更低**來買，優先內部。
7樓：穗子
1、作為實際「**手」的業務員，不能合理地估算銷售旺季的相對「準確」
的銷回量，導致業務員和經銷商答過多地擔心貨不夠賣，因此，大量進貨，造成庫存過多，難以在銷售旺季消化完畢。
2、一些銷售經理銷售目標壓力過大，為了達成目標，他們往往利用銷售旺季，通過各種正常、非正常手段進行壓貨，最終導致經銷商「消化」不良。
3、一些經銷商貪圖「小便宜」，他們在企業丟擲壓貨的各種富有**力的**政策後，往往不顧自己的實際銷售能力，盲目存貨，造成產品的自然積壓。 可以去專業清理庫存的換物**，比如易物天下，去看一看，可以迅速的清理庫存。
8樓：易庫**
可以找到當地的易貨公司，交給他們處理，通過積壓庫存與他們交換等價的物品，進而解決難題
虛增庫存如何處理？急，虛增庫存如何處理？急！ 100
發票單價低開，數量高開 不會虛增庫存只會虛減庫存，總金額不變怎麼會影響利潤呢？你將需要虛開數量的產品變更下喊法，在庫存商品裡面把原產品分割成新喊法的產品再開 去就可以了 分割時數量也跟著分割 把虛增的庫存進行沖銷處理就可以了。即 借 庫存商品 紅字 貸 相關科目 紅字 這樣調整虛增的庫存，把實際情況...
會計必看 一般納稅人以前積壓庫存量大，如何消化，目前進項稅少。如何即可清庫存，又少繳稅？大蝦給意見
相對來說稅局對所得稅管理較輕，對增值稅管理嚴。加大銷售成本，減少的庫存，增加虧損 作廢品處理，庫存減少得多，收入少，能少交增值稅，但增加虧損 一靠關係，二會吹牛！一靠關係你知道是跟誰搞關係了吧！二會吹牛，吹酒的質量出問題了，賣不了了，不能喝了！到時就一起便宜處理掉了。 捐贈給紅十字，嘿嘿。如何把庫存...
企業如何處理危機公關，企業如何制定危機公關處理策略
1.坦誠面對危機，誠懇道歉網際網路時代的便利性，任何突發性的危機都不會提前打招呼，任何乙個企業也都無法阻止危機的到來。所以，無論面臨怎樣的危機，危機管理者必須採取尊重事實 坦誠面對，並根據自己的實際行為誠懇道歉，這才是妥善解決危機事件的首要原則。2.原則問題不可碰以最近的明星集體解約事件來看，被 的...