業務人員如何提高自己的業績

1樓：上萬物有連

靈活運用各網際網路平吧，同時記住我的暱稱和靈活使用，就差不多了。業績一定會好起來的。

2樓：luli狗璐747f瓴

業務要看是哪方面的業務了根據不同的業務需求去想不同的方法去解決還有先了解客戶真正的需求其實很多的單子都是在聊天中談成的你可以試試把客戶當作是伱的朋友就當作把自己的東西賣給他是為了他好一樣放鬆不一定先要想著利益最重要的一點 smile 沒人會拒絕的加油！

3樓：賽瑜

業務員的人數與銷量是不成正比的。為什麼有的業務員的銷量高，有的業務員的銷量低？排除了片區的因素，原因就在於業務員各自的工作效率不同，如何提高自身的工作效率，提升自己的業務水平呢？

一、明確２／８法則：空氣中氧氣和氮氣的比例是２比８，佔社會２０％的人口占據著社會８０％的財富。有經驗的銷售人員在操作一個片區時，總會用大部分精力抓住那些佔總銷量８０％的主要大點，以這些點來實現一個片區的基本銷量。

在通過大店的良好示範作用來推進產品在其他中小商店的銷售。“眉毛鬍子一把抓”是銷售的大忌。業務員要經常關心的是所轄片區那２０％的大客戶的銷售狀況怎麼樣？

而實際上，如果你能將主要的大客戶做熟做好，那麼其他的中小客戶你同樣會做得漂亮。一般不會出現：大店做得好，而小店卻死也推不進去的情況。

一線銷售人員的精力、時間、還有所掌握的**資源都是有限的，只能運用合理的戰術。在實際工作中，２／８法則是廣大銷售人員應該遵循的基本策略之一。二、堅持做工作日記：

工作日記是指一天工作完成後的工作記錄和第二天的工作計劃、拜訪行程等。高效的銷售必須具有計劃性，同時當天的工作記錄也可作為銷售總結，為今後類似情況提供借鑑。工作日記的形式是自由的，不必遵循什麼格式和要求。

一線銷售人員也許每天都會碰到許多不同的情況，但不能因此就沒有計劃，沒有經過精心準備或者缺乏條理的銷售是談不上效率的。還有一些業務員說：我的計劃就在我的腦子裡了，不用寫什麼日記。

其實寫下來的計劃要遠比放在腦子裡的計劃的執行率高。寫工作日記是一種工作態度，一線銷售人員的注意力會經常受到一些外在因素的干擾：比如你經過一家不錯的餐館，你可能就會感到餓了，向進去吃頓飯；或者途中經過自己的住所，可能就會想回去躺一會兒；或者在路上碰到個親戚朋友，就想同他聊一陣，而忘記了自己在工作。

這時翻翻你的工作日記，看看自己寫的計劃，可以起到很好的提醒作用。當你的工作態度由被迫轉為自覺地時候，你的工作會沒有效率嗎？三、增加客戶拜訪量，提高拜訪技巧。

１一線銷售人員都應該明白這樣一個道理：更多的客戶拜訪量會帶來更多的銷量。根據概率論的原理一般情況下一個業務員每天的拜訪成功率是基本不變的，比如你的拜訪成功率是２０％，那麼如果你拜訪了５０家客戶，就會有１０家客戶同你成交。

如果你今天非常不幸地連續拜訪了４０家客戶都沒有一家同你成交，你千萬不要灰心喪氣，或者乾脆跑回家睡覺。因為此時你已經把所有不成交客戶都排除掉了，剩下的１０家客戶你肯定談一家成一家。業務員的所有工作都是建立在訪問量基礎上的。

只有做到腿勤，業績量才會有保障。２如何提升自己的拜訪技巧。其實，業務拜訪的精髓並不在於你有多麼“煽情”的話語，而在於你這個人做的怎麼樣。

作營銷其實是在作“客情”。人是感情的動物，業務員同商家之間的關係並不是單純的“一手交錢一手交貨”的買賣關係。老闆不會僅僅只記住你所推銷的產品，他會記住你這個人。

平時一提到匯源他首先就會聯想到你的臉。從某種意義上來說你就是匯源公司的形象代表。要提高自己的拜訪技巧，首先要做到細心、勤快、認真；銷售技巧不在口頭上，而在於你的行動中。

（１）每天將自己公文包裡的銷售工具準備齊全。銷售工具包括你的行程計劃、公司和產品介紹、價目單、訂單、宣傳品、海報、透明膠帶、筆、名片、抹布、計算器等。完備的銷售工具會讓業務員有備無患。

可以提高工作效率。（２）拜訪預約制。對當天要正常拜訪的客戶應該提前預約。

最好在上次拜訪結束的時候告知下次拜訪時間。如果你的拜訪令對方感到突然，則說明你根本沒有按計劃工作。各位一定要認真履行自己每天的計劃，這樣可以大大地提高工作效率，令工作落到實處。

（３）庫存控制：每天對經銷商，二批和店鋪裡的庫存進行查詢。只有及時地瞭解經銷商、渠道中和店鋪裡的產品庫存數量、新品庫存數量、庫存的品種和出廠日期，才能及時有效地把握市場動態，調整銷售策略，掌握主動。

所以千萬不要怕髒怕麻煩，每次拜訪時一定要親自進到庫房裡察看一下，做到心中有數。這是做業務員的最起碼素質。（４）產品陳列。

果汁飲料是衝動性購買商品。消費者的衝動購買率高達７０％。在購買過程中９０％以上的顧客在貨架前不會停留超過兩分鐘，而且僅僅１０秒鐘後衝動購買的興趣就會明顯減弱。

那麼如何緊緊抓住目標消費者，做好臨門一腳的功夫呢？重點在於產品陳列。產品陳列有三大原則。

①到處能買得到。無論是大型賣場還是連鎖超市或者鄉村小店、餐飲店、甚至是車站菸草小店，都能看到自己產品的身影，則就是所謂到處能買得到。 ②看得到。

如何讓自己的產品第一眼就被消費者看到？要將產品擺放在最容易看到的位置。比如上數第二排貨架距地面１.

5米的高度的位置。還要增加產品陳列的排面。（產品擺放時要注意按生產日期把先進的貨品擺在前面，做到“先進先出”防止產品積壓過期。

③隨手拿得到：要爭取最好的端架。要選擇靠近商店進出口的位置，或者收銀臺附近的位置。

整齊美觀地陳列，輔以宣傳品、海報，讓消費者在購買過程中隨手就能拿得到。通路精耕從**做起？就從各位日常工作中的點點滴滴做起，從業務員的腳勤、口勤、手勤、腦勤做起。

沒有業務員紮實的工作，通路精耕的一切都是在胡扯，只有紮實地做好業務基本功。銷售才能出效果，再配合廣告支援，才會走在市場的前列。