1樓：伍壹調查
市場調研。雖然問題提出來了，但有多大的市場空間?企業必須通過市場調研來回答這些問題。
企業是以市場調研為導向的營利性組織，產品開發也必須以市場為導向，通過市場的調研來發解市場的需求，只能大致估計，因而存在比較大的市場風險。市場調研的依據是問題，有時市場調研難，是因為對問題的分析不夠細，因此要回頭去進一步細化問題。
產品計劃。在已經確定的產品概念基礎上要具體確定產品開發的各項經濟指標，技術效能，以及各種引數，包括產品開發的投資分析;產品的各項技術指標;產品開發的方式和方法等等。如果產品計劃難以編制，各種指標不能確定，就應該重新界定產品概念
樣機試製。按照一定的技術模式實現產品的具體化或樣品化的過程，包括產品試製的工藝準備、樣品試製和小批量試製等幾個方面的工作。樣機試製是對產品概念和產品計劃可行性的檢驗，確保樣機和產品概念和產品計劃的一致性。
如果出現偏差，就應該修改產品計劃，甚至修改產品概念。
51調查，讓調查更簡單方便！
2樓：匿名使用者
5w2h分析法是二戰中美國陸軍兵器修理部首創，對於決策和執行性的活動措施非常有幫助，也有助於彌補考慮問題的疏漏，可以快速有條理地疏離問題並全面思考問題。5w2h指的是what（工作內容和目標）、why（做這項工作的原因）、who（負責人、參與人員）、when（什麼時間進行工作）、where（工作發生的地點）、how（用什麼方法進行）、how much（需要多少成本），應用到產品中，可以用來解決產品可以解決使用者的什麼痛點、為什麼要去解決這些痛點（市場飽和度）、應該具有什麼功能、功能怎麼實現、目標使用者人群、使用場景（時間+地點）、使用者如何參與、需要付出多大的成本，通過以上的分析，對目標使用者人群進行畫像，從而更加明確產品的市場定位。
市場調查和市場開拓是什麼意思，怎樣做
3樓：匿名使用者
市場調查的內容是十分廣泛的，但歸納一下，主要是以下五個方面：
第一，消費者需求方面的情況。
顧客的需求應該是企業一切活動的中心和出發點，因而調查消費者或使用者的需求，就成了市場調查的重點內容。這一方面主要包括：服務物件的人口總數或使用者規模、人口結構或使用者型別、購買力水平及購買規律、消費結構及變化趨勢、購買動機及購買行為、購買習慣及潛在需求，對產品的改進意見及服務要求等。
第二，調查生產者**方面的情況。
這方面的調查應側重於與本行業有關的社會商品資源及其構成情況，有關企業的生產規模和技術進步情況，產品的質量、數量、品種、規格的發展情況，原料、材料、零備件的**變化趨勢等情況，並且從中推測出對市場需求和企業經營的影響。
第三，調查銷售渠道的情況。
主要是調查瞭解商品銷售渠道的過去與現狀、包括商品的價值運動和實體運動泫經的各個環節，以及推銷機構和人員的基本情況、銷售渠道的利用情況、**手段的運用及其存在的問題等。
第四，調查新產品發展趨勢情況。
這主要是為企業開發新產品和開拓新市場蒐集有關情報，內容包括社會上的新技術、新工藝、新材料的發展情況，新產品與新包裝的發展動態或上市情況，某些產品所處的市場生命週期階段情況，消費者對本企業新老產品的評價以及對其改進的意見等。
第五，調查市場競爭的有關情況。
這方面主要是為了使企業在市場競爭中處於有利的地位而蒐集的有關的情報，主要包括的內容有：同行業或相近待行業的各企業的經濟實力、技術和管理方面的進步情況；競爭性產品銷售和市場佔有情況、競爭者的主要競爭；競爭性產品的品質、效能、用途、包裝、**、交貨期限以及其它附加利益等，還可以懼先進入市場的企業的一些經濟技術指標、人員培訓法、重要人才進出情況、新產品的開發計劃等情報，加以對比 、借鑑或參考。
市場開拓就是到沒有市場的地方去進行業務的拓展，比如，在上海沒有你的市場,而你去進行業務的拓展就叫市場開拓。
首先熟悉你的產品,分析與同行廠家的區別,找出與他們不同的地方,你的產品比他們的有什麼優勢,這應該包括：結構、效能、適用範圍、價位、服務等方面，其次還應該準備好你公司的資質材料，因為外企管理比較規範，相關的資料應該準備齊全。
與同行不能說是搶客戶，而是應該爭取客戶，搶就有惡意競爭的成分，爭取則更理性一些。
創業計劃書要包括哪些要素？具體要分幾步驟？要怎麼寫？
4樓：投融界客服中心
一、綱要或概要
明確提出創業想法，吸引投資者眼球
和注意力。要說明你的想法是一個好的想法，會為客戶創造價值或帶來價值增值的想法，是一個值得去實施（不是嘗試）的想法。
闡明創業者將做什麼事，應當較為詳細地闡述創業規劃。
包括下列內容：創業情況介紹；主要產品、技術或服務；市場概貌；營銷策略；團隊情況；資金需求情況等。
介紹創業團隊時，首先要說明創業思路，新思想的形成過程，目標及發展戰略。
介紹創業者本人的背景、經歷、經驗和特長等。創業者的素質對創業結果起著關鍵作用。創業者應儘量突出優點並表示自己有強烈的進取精神，經投資者留下良好的印象。
在計劃概要中，創業者必須回答下列問題：產品、技術或服務的內容；市場在**；顧問群體有哪些；顧客有哪些需求；合夥人是誰。
還要說明自身與眾不同之處，及獲得成功的市場因素。
記住：概要簡明扼要，生動易懂。不要描述，只需建立一個基本的框架即可。所需篇幅1-2頁足矣。
二、創業想法
想法，是創業計劃書中最重要的部分。
?明確闡述你的產品或者服務專案是什麼？這個產品或者服務是否有價值？
記住：這部分沒有必要具體地提出產品名稱或者服務的專案名稱，但需要提出怎樣生產或提供這種服務。
必要時，可用對比的方法進行描述。即與目前比較知名的或有較大影響力的公司或產品或服務進行比較說明。
三、市場和行業分析
創業涉及的行業是壟斷的還是開放的？
創業想法在市場上是否有效？
創業市場發展有多快？
創業行業的前景如何？
創業行業是集中的還是分散的市場？
創業的目標市場在**？
創業的具體目標客戶群體有哪些？
創業的主要目標客戶群體是哪些？
準備先從哪個行業入手？
你創業的優勢和劣勢分別是什麼？
四、市場營銷策略
?創業者開發新產品或向新市場擴充套件時，必須要對市場進行調查、分析和**，最後作出判斷。
?市場**，首先要進行市場需求**：包括市場是否有此需求；市場總規模有多大；發展前景如何；影響需求的因素有哪些。
?其次，市場**還包括對市場競爭格局進行分析：主要競爭者有哪些；市場競爭狀況如何；是否存在政策壁壘；是否存在有利於創業者產品或服務市場間空等。
五、籌資分析
創業需要多少資金？
資金的使用方向在**（不需具體）？
資金的用途結構有哪些（應當具體）？
什麼時候用錢？
六、困難和應對策略
任何創業者在創業過程中都會遇到困難。只是困難的類別、大小和影響不同而已。
任何創業者都應當有直面困難的心理準備，樹立“必須”克服困難的信心。
要根據調查分析得出的結論，制定不同的對策措施。
制定對策措施時，要儘可能地考慮全面，將各種可能的措施都考慮進去。同時，還應留有餘地。準備多套應對方案。
5樓：瘋狂
創業計劃書通常包含：市場分析、痛點分析、解決方案、產品介紹、商務模式、競爭分析、運營資料和團隊介紹幾方面要素。若該計劃書是用於創業融資的，則建議加上投資亮點和融資計劃兩個要素。
製作商業計劃書準備：
步驟
一、需要理清專案思路。建議從以下六個角度梳理：
明確自己做的是什麼：一句話概括業務，清楚定位。
要解決什麼問題：幫客戶解決的是什麼問題，當前他們是如何應對這些問題的。
解決方案是什麼：準備提供什麼樣的產品作為解決方案，證明它是當前最行之有效的方案。
定義目標市場和目標客戶：明確目標市場和客戶，計算市場容量和佔有率
列出競爭對手和競爭優勢：這個賽道里有哪些競爭對手，和他們相比你的優勢在**
確定盈利模式和預計收入：準備如何盈利，預計收入是多少，如何實現。
步驟
二、收集整理相關資料資料。例如市場行業研究報告、專案早期運營資料、公司財務資料等。
步驟三、選用一套好的bp模板，就可以開始著手製作創業計劃書了。
注意：用於融資的ppt格式創業計劃書篇幅通常在15-20頁，以圖表為主、文字為輔，忌諱長篇累牘、面面俱到。上述的邏輯可以根據投資融資階段的差異、以及投資物件的差異可以做出一些調整。
6樓：
開店型別的更偏向於分析市場、消費者及競爭對手，包括店鋪選址、日常運營方案、財務計劃這些都得說清楚，產品型的更偏向於創新點的闡述，解決了什麼行業痛點，潛在使用者群，產品給使用者帶來的價值以及產品的可替代性程度。總得來說開店類的像寫**，要比較詳細；產品類的像總結報告，列明最能闡明問題的幾個點就行，又或者說是完整商業計劃書與融資計劃書的區別，融資計劃書是要比商業計劃書來的簡短、精煉，沒哪個投資人會看你那麼厚的一本。個人愚見，僅供參考。
推銷產品的技巧
7樓：恍然東風
1、熟悉自己推銷的產品的特點。
優點、缺點、**策略、技術、品種、規格、宣傳**、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷產品的目標客戶。
這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。
3、熟悉產品的市場。
市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分佈和產品的時間分佈如何，產品市場的短期發展趨勢(未來2-3年的發展趨勢)。
4、合理安排時間。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻幹，要隨時總結經驗，不斷提高。
而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。
5、銷售人員要有良好的心理素質。
銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。
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創業型企業的市場營銷如何開展，如何進行市場營銷？
麻雀風暴 從你有這個想法開始 我覺得你就是個進步。溫州人有句創業名句 寧願睡地板 也要當老闆。說實話 其實創業起初就是勇氣 你要有勇氣走出第一步 這是最起碼的 然後根據你要辦的企業專案做投資前的一先預算 根據專案再做多方面的市場調查 如 產品市場飽和度 這樣就直接影響市場的銷售量 產品投向市場後的潛...