1樓：斷鷹攀崖
1．市場營銷的核心理念是什麼？斯蒂夫·迪蒙是如何進行市場滲透從而獲得成功的？
2．請分析「絲綢」豆奶的市場營銷組合。
3．你認為，斯蒂夫·迪蒙準備將公司在豆奶市場上的成功方法和經驗遷移到其他產品上去會獲得成功嗎？為什麼？
案例：讓美國人愛上豆奶
斯蒂夫在牛奶**和經銷巨頭們的幫助下進入美國豆奶市場，逐步滲透從而獲得了自己的市場地位。他的「絲綢」品名中有「豆」有「奶」，直接和牛奶競爭。他更遠大的目標是要用豆奶整個地取代牛奶，將牛奶從美國人的日常生活中抹去。
中國人對豆漿是再熟悉不過了，幾乎每個中國人都喝過豆漿。在美國，許多中國人也經常到超市裡去買維他牌山水豆漿來喝。但維他牌山水豆漿只在中國人開的超市才有得賣，它打不進美國的主流超市。
打進美國主流超市的豆漿不是中國人的產品，而是乙個地地道道的美國人搞出來的， 這個名叫斯蒂夫·迪蒙的美國人將其首創的名叫「絲綢」的豆奶品牌打進了美國競爭激烈的大眾飲料市場。細說起來還真是乙個營銷奇蹟。
對斯蒂夫·迪蒙來說，將豆類產品的健康資訊傳遞到美國千家萬戶是很難的。20 多年來，斯蒂夫始終堅信這種表面光滑如臘、在亞洲已經成為最普通的家用食品確實有著超越其他物品的營養價值，美國人也最終一定會看中其營養健身功效。他嘗試給美國的消費者們提供各種各樣為他們特製的豆類產品，有些聽來很有創意，比如豆腐冰淇淋、用大豆製成的火腿。
不知是產品過於新奇還是人們還沒有真正意識到豆類產品的益處，這些產品在市場上面世之後，都好像是一顆小石子落進了深井，沒有引起多大反響，斯蒂夫的許多投資也打了水漂。功夫不負有心人，不知是哪一天，斯蒂夫靈光一動，創造了「絲綢」這個品牌，將之用在他們生產的豆奶產品上，竟然一炮打響，成為這個產品類別中首屈一指的品牌。
絲綢牌是個突然崛起的明星產品，它在市場上的異軍突起甚至可以和上世紀70年代中期興起的酸奶產品的成功媲美，在短期內已經成為美國人最喜歡的品牌，其影響力甚至超過了所有的牛奶品牌。因為美國從來就沒有過乙個真正的全國性牛奶品牌，有的只是在乙個州或幾個州內流行的牛奶品牌。 根據權威統計，「絲綢」已經成為行內公認的銷售量最高的「白色飲料」品牌。
每週銷售量高達600萬美元，每年則以50%的高速度持續增長，2023年全年總銷售額有望達到4億美元。這樣的成果對乙個概念來自於異域、產品結構單一的品牌來說，不能不說是鼓舞人心的。
斯蒂夫·迪蒙認為目前只是乙個小起步。現今豆奶的消費者絕大部分還是年輕人，他希望能進一步將市場擴充套件到小孩和老人，等到婦孺皆知、老少咸宜的時候，可想像「絲綢」牌豆奶產品的市場規模將會有多大。
如果了解斯蒂夫的真正長期目標，人們更會驚訝不已：他要用豆奶整個地取代牛奶，將牛奶從人們的日常生活中抹去。很瘋狂吧？
不過，對於乙個20年來屢敗屢戰的商場鬥士來說，很難說這是乙個絕對不可能達到的目標。
那麼，斯蒂夫究竟準備用怎樣的方式將牛奶一點一點地擠出白色飲料市場呢？斯蒂夫「站在了巨人的肩膀上」，在牛奶**和經銷巨頭們的幫助下進入了這個市場。在他的「絲綢」產品名字中有「豆」有「奶」，直接和牛奶競爭。
1998 年，斯蒂夫做了乙個常人通常都沒想到或者是在想到的瞬間就自己將其扼殺在搖籃裡的主意：讓美國國內最大的牛奶加工製造商迪恩食品公司成為合夥人，並最終在2023年將自己在科羅拉多的名叫「白色浪濤」的公司連鍋端地賣給了這家位於達拉斯擁有美國十幾個大牛奶品牌的公司。
2樓：生活小百科大搜尋
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回答你好,很高興能夠回答你的問題.關於你的問題據了解指個人和集體通過創造並同別人交換產品或價值以獲得其所欲之物的一種社會過程。換而言 之，市場營銷是指從滿足服務物件的需要出發合理配置自己的資源，通過滿足對方的需要實現自己目標的活動過程
斯蒂夫·迪蒙是如何進行市場滲透從而獲得成功的？
滲透營銷是一種與顧客之間的溝通。這種溝通就是走進顧客的世界，從他們的角度出發的一種互動的交流。 這就直接體現了他成功的一面，中國人對豆漿是再熟悉不過了，幾乎每個中國人都喝過豆漿。
在美國，許多中國人也經常到超市裡去買維他牌山水豆漿來喝。這句話也說明了斯蒂夫·迪蒙進行了一系列的市場調查得出經驗而所得的成功。
首先樹立自己的品牌，深入消費者大腦後再進行一系列的營銷戰略，以至於走向成功
希望能夠幫助到你
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斯蒂夫迪蒙為什麼能獲取成功
3樓：逗豆佳
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急求市場營銷類的高人啊。那個典型的豆奶案例都知道吧，求答案啊，**等，答案滿意追加懸賞。
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