1樓：小明
1、市場的含義
市場營銷學是站在賣方的角度來理解和運用“市場”這一概念的，因此市場通常僅指買方，即專指需求，而不包括賣方即供給一方。在市場營銷學的範疇裡，“市場”往往等同於“需求”。
2、市場營銷的含義、內容及本質特徵
（1）市場營銷的含義
。市場營銷是指一個企業為適應和滿足消費者需求，從產品開發、定價、宣傳推廣到將產品從生產者送達消費者，再將消費者的意見反饋回企業的整體企業活動。
（2）市場營銷活動的內容
。在市場營銷觀念下的市場營銷活動，不僅包括銷售，而且同時包括了市場調查、新產品開發、廣告活動以及售後服務等等。
(3)市場營銷與推銷或銷售的本質區別
。推銷或銷售只不過是市場營銷中的一部分功能而已。市場營銷的“營”是指計劃、組織、協調、控制、決策等活動，而“銷”只是指上市、發售、推廣等。
3、市場營銷學的含義、研究物件和研究內容
（1）市場營銷學的含義
。市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的應用科學。
（2）市場營銷學的研究物件
。從市場需求出發，研究企業整體營銷活動及其規律性。
（3） 市場營銷學的研究內容
。**在買方市場條件下，營銷者如何適應其營銷環境，捕捉市場機會，設計、生產適銷對路的產品或勞務。並在最適當的時間和地點，以最適應的**、最靈活的方式，將其送到消費者或使用者的手中，從而獲利。
二、市場營銷觀念和營銷管理的發展
1、生產觀念
生產觀念是指在整個社會產品不太豐富、需要大於供給、消費者購買產品毫無選擇餘地的情況下，廠商們所持的指導市場營銷的一種觀點。
2、產品觀念
這是一種與生產觀念類似的經營思想。它片面強調產品質量，而忽視市場需求，以為只要產品***，技術獨到，自然會顧客盈門。
3、推銷觀念（銷售觀念）
這是以銷售為中心的經營指導思想。主張運用推銷技巧，千方百計誘使消費者購買更多的產品，而不顧客是否真正需要。目的是要通過開拓市場，擴大銷售來獲利。
4、市場營銷觀念
這是以顧客需要和慾望為導向的經營哲學，它把企業的生產經營活動看作是一個不斷滿足顧客需要的過程，而不僅僅是製造成銷售某種產品的過程。它是以買方需要為中心，並通過使顧客滿意來獲特利潤。
5、社會營銷觀念
它要求企業的營銷活動不僅要滿足消費者的需要和慾望並由此獲利，而且要符合消費者自身和整個社會的長遠利益，要正確處理消費者慾望、企業利潤和社會整體利益之間的矛盾，統籌兼顧，求得三者之間的平衡與協調。
2樓：狂奔的瘋猴子
**的本質——溝通。
**（promotion）就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種資訊，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的目的。**實質上是一種溝通活動，即營銷者（資訊提供者或傳送者）發出作為刺激消費的各種資訊，把資訊傳遞到一個或更多的目標物件（即資訊接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或使用者等），以影響其態度和行為。
3樓：_star愛
溝通。**的實質是溝通和傳遞銷售資訊
**的實質是什麼
4樓：上海之也市場營銷策劃
美國營銷學學者麥肯錫教授，在20世紀的60年代提出“產品、**、渠道、**”4大營銷組合策略，其中**是企業注重銷售行為的改變來刺激消費者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或導致提前消費來促進銷售的增長，產品的發展階段不同，**的作用與方式也不相同，核心都是通過刺激消費，促進企業及品牌的良性發展。
新品上市期
**目的是快速建立品牌認知，培養基礎消費群。以折扣價、贈品、現場演示等方式，刺激目標消費群嘗試性消費，轉換其他品牌的消費者，初步建立新產品口碑。
產品上升期
選擇節假日進行**，多以打折、贈品、現場互動活動等方式進行，其目的是強化市場影響力、促進銷售、進一步拓展市場。
產品成熟期
選擇節假日、週年慶進行**，多以打折、贈品、**銷售、現場互動活動等方式進行，其目的促進銷售、建立競爭壁壘、獨享市場份額、持續培養市場的消費習慣。
產品衰退期
這時的**主要目的是建立新的銷售主張，也就是要給市場新的消費理由，重新建立市場消費信心，通過新包裝、新銷售主張、折扣、現場互動活動、廣告等形式進行，讓老產品煥發新活力。
5樓：奔跑的桂圓
**，是市場營銷4p理論的重要環節之一。也是市場營銷中，為了達到銷售目的最常用的手段。除了可以在市場營銷學相關書籍裡，窺探**的本質。
在日常產品銷售中，也可以通過實踐性的理解與對比，來感受**的真實意義。
本文，推薦沃爾瑪的創始人，山姆·沃爾頓的自傳，其核心就是**。書名叫做《**的本質》。
本書的基本目錄摘要如下:
第一章 學會重視每一分錢的價值
第二章 我發現了改變行業面貌的規律：低價銷售，總利潤更多第三章 第一家沃爾瑪=大力度**+簡陋店面+堆得滿滿的貨物第四章 沃爾瑪早期9個瘋狂**的故事
第五章 我們一家：每個人都參與**
第六章 團隊：推銷員的性格+經營者的靈魂
第七章 絕對不因為上市而改變經營策略
第八章 小鎮擴張：佔領折扣銷售**地
第九章 將銷售的熱情灌輸到每一個員工合夥人心中第十章 “銷售為本”讓我們安然度過人事大變動第十一章 娛樂的企業文化，狂歡式的大**
第十二章 一切努力都圍繞顧客這個中心
第十三章 不斷嘗試，不停改變，直面競爭
第十四章 連卡車司機都是**員
第十五章 要做大，先做小；是最大的，也是最好的第十六章 回饋社會：為顧客省錢才是最大責任第十七章 成功經營的第十條法則：打破一切規則第十八章 銷售，我一生的激情所在
6樓：匿名使用者
實質是在沒有需求的時候創造需求！比如衣服不**你可能不買但是**你就買了這就相當於創造了本不存在的銷售。
7樓：匿名使用者
**的實質的廣義概念，它包括了廣告、公關、銷售促進和人員推廣。**的實質的狹義概念，單純的銷售促進，出發點和側重點都僅僅是刺激購買。
市場營銷學中需要解釋,市場營銷學中顧客價值的名詞解釋
需求和需要是經濟和管理學科 需要 個體沒有得到某些基本滿足的感受狀態。市場營銷學中顧客價值的名詞解釋 顧客價值 這一概念是從企業最初 以產品為中心 單純注重產品質量內,到 以顧客為導容向 爭取顧客的滿意和忠誠這一發展過程中公升級而來的。通俗地講,顧客價值是指顧客通過衡量產品或服務的質量 結合消費體驗...
市場營銷學核心概念市場營銷學的核心概念是什麼
市場營銷的核心概念包括 1 需要 慾望和需求 需要 needs 人類的基本要求沒有得到滿足的感受狀態 慾望 wants 人類想得到上述某些基本需要的具體滿足物的願望，是更深層次的需要的滿足 需求 demands 人們有能力購買並且願意購買某種具體產品的慾望。2 產品 品和品牌 產品 product ...
市場營銷學的特徵和意義,市場營銷學的應用及特點
市場營銷學的特點 1.市場營銷學是一門科學 市場營銷學的應用及特點 市場營銷觀念和理論首先被引進生產領域,先是日用品公司,如小包裝消費品公司,繼而被引入耐用消費品公司,接著被引進工業裝置公司,稍後被引入重工業公司諸如鋼鐵 化工公司。其次,從生產領域引入服務業領域,先是被引入航空公司 銀行,繼而保險 ...