1樓：
做好產品的賣點，做產品swot分析，即可清晰。
產品的賣點就是產品的優勢，一般情況下，產品的優勢會有很多；找到獨有的優勢，也就是自身產品的核心價值；
做swot分析，通過優勢、劣勢、機會、威脅，能夠有效了解自身產品的核心價值和後期風險。
怎樣寫產品的賣點
2樓：柔情西瓜啊
1、產品「賣點」，無非是指商品具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、特點。這些特點、特色，一方面是產品與生俱來的，另一方面是通過營銷策劃人的想像力、創造力來產生「無中生有」的。
2、不論它從何而來，只要能使之落實於營銷的戰略戰術中，化為消費者能夠接受、認同的利益和效用，就能達到產品暢銷、建立品牌的目的。
3、賣點提煉的途徑：
（2）途徑二第一說辭角度：共性的產品特性你第乙個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
（3）途徑三真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
擴充套件資料
分析交易物件的需求點
也就是說，賣點是限於交易物件的需求點來的，如果所謂的賣點不能解決交易物件的需求問題，那根本就不能納入賣點的領域。當然，這裡的需求是廣義的，有物質的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同樣有無形的需求。這點說明：
賣點是用來解決需求的。
滿足目標受眾的需求點
賣點是滿足目標受眾的需求點這是這個定義的必要條件，而優於競品是這個定義的充分條件。因為有些商品的賣點，可能是沒有競爭對手的。
優於競品中的優於，是一種對比，顯示其優勢
1、如果在滿足目標受眾的需求的對比中體現不出優勢，那我們的賣點也不能稱之為賣點了。這裡面的對比範疇同時是廣義的，可能是產品或服務本身的價值上的優勢，也可能是時間或者空間上的優勢。
2、所以在商品高度同質化的今天，賣點工作更需要研究目標受眾的需求，需要將對比的工作做的更寬更深。這點說明，賣點並不侷限於商品本身的優勢。
3、競爭是指同樣可以不同程度滿足目標受眾相同或者相似的需求的替代品。在商品品類日益豐富的今天，能滿足同一需求的商品也在大量出現，因此，我們在選擇競品時，需要研究，注意選擇。只有這樣，我們才可能更受目標受眾的偏好。
3樓：匿名使用者
一、暢銷賣點的重要性沒有賣點，一切歸零提煉賣點就是為了降低客戶的理解成本簡化客戶決策難度，讓客戶快速購買。1、什麼是好賣點
2、賣點核心價值
3、賣點提煉方向
4、誰來提煉賣點
5、從賣點到買點
二、暢銷賣點需求分類以市場為導向，以使用者需求為中心以客戶價值為中心，而不是以產品為中心。
1、公司賣點設計
2、產品賣點框架
3、客戶精神需求
4、客戶價值賣點
5、差異化的賣點
6、競爭性的賣點
三、暢銷賣點提煉流程客戶聽得懂的賣點，客戶能接受的賣點客戶認同的利益，有競爭差異化的賣點1、確定目標客戶
2、分析公司優勢
3、提煉產品優勢
4、區別競爭對手
5、塑造差異價值
6、呈現價值畫面
四、銷售話術設計核心客戶是自己說服自己購買銷售只是引導著客戶體驗1、銷售話術設計：結構
2、銷售話術設計：流程
3、銷售話術設計：邏輯
4、銷售話術設計：工具
5、銷售話術設計：利益
6、銷售話術設計：成交
五、銷售話術設計/提煉客戶是為了自己的原因而購買不是為了你的理由而購買1、說明白：銷售話術設計
2、聽得懂：銷售話術設計
3、記得住：銷售話術設計
4、價值感：銷售話術設計
5、畫面感：銷售話術設計
6、百問百答：銷售話術提煉
六、銷售話術設計/提煉建立標準化的銷售話術庫讓銷售不害怕面對客戶，或緊張到語無倫次
1、客戶案例銷售話術設計
2、招商加盟銷售話術設計
3、產品優勢銷售話術設計
4、差異化的銷售話術設計
5、客戶疑問銷售話術設計
6、品牌價值銷售話術設計
七、賣點和銷售話術使用你的產品是什麼不重要重要的是客戶認為你的產品是什麼1、從講「產品賣點」到「客戶場景」
2、從講「我們多牛」到「客戶價值」
3、從「我們一直講」到「客戶參與」
4、從「銷售講明白」到「客戶聽明白」
5、從「解讀客戶疑問」到「重建客戶價值」
4樓：十年十年又十年
產品的優勢就是賣點
和同類產品相比
他的優勢
比如**，效能，外形等
都是賣點
5樓：來自赤湖欣慰的玉蝶
先了解產品定位和銷售渠道，再了解產品亮點和使用者需求，最後提煉產品賣點。
6樓：知士鹿
7個文案寫作思路，教你如何製造產品賣點，文案小白勿看！
7樓：匿名使用者
獨有適用
掌眼隨緣旗幟
8樓：
本產品是純綠色無汙染有機食品，從生產到加工銷售不新增任何防腐劑，絕對是無公害
9樓：簧通脹字
王夫人聽了雖然入耳,只是不信。邢夫人聽得邢大舅知道,心裡願意,便打發人找了邢大舅來問他。那邢大舅已經聽了王仁的話,又可分肥,便在邢夫人跟前說道:
"若說這位郡王,是極有體面的。若應了這門親事,雖說是不是正配,保管一過了門,姊夫的官早復了,這裡的聲勢又好了。"邢夫人本是沒主意人,被傻大舅一番假話,哄得心動,請了王仁來一問,更說得熱鬧。
於是邢夫人倒叫人出去追著賈芸去說。王仁即刻找了人去到外藩公館說了。那外藩不知底細,便要打發人來相看。
賈芸又鑽了相看的人,說明"原是瞞著合宅的,只是王府相親。等到成了,他祖母作主,親舅舅的保山,是不怕的。"那相看的人應了。
賈芸便送信與邢夫人,並回了王夫人。那李紈寶釵等不知原故,只道是件好事,也都歡喜。
10樓：無聊的人們
her to dinner at the haley house. she
怎樣提煉產品的賣點？
11樓：匿名使用者
做過營銷的人都知道「賣點」是什麼？以及賣點對於品牌突圍的重要性？隨著各個出產業、行業的不斷日趨成熟，在同一產品定位的層面上，品牌拉力、產品技術、甚至營銷手法，推廣手段都越近乎雷同時，如何進行差異化賣點提煉就成為營銷能否成功的關鍵因素，然而，賣點如何科學的進行提煉呢？
有那些方法呢？這是廣大企業界營銷人士最為關注的問題。
如何進行產品賣點提煉？得先回答什麼是賣點。賣點，廣告策劃人說是「usp(獨特的銷售主張)」，市場人員說就是「產品提供給顧客的利益點」，導購人員說是「產品最能夠打動顧客的利益點」。
1、賣點提煉的途徑：
途徑一——產品自身角度：與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。如空調的「變頻」與「回流」、「直流」之爭，微波爐的「光紫」 之戰。
途徑二——第一說辭角度：共性的產品特性你第乙個說出來，而且能影響購買。一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支援核心賣點的技術點。
這種常規性的賣點由基本屬於共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果樂百氏的「27層過濾」，農夫山泉的「有點甜」。
途徑三——真正的唯一角度：差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。如創××的「大視窗」熱水器就是將常規賣點包裝成差異化賣點，金龍魚的「1：
1：1」就是將核心賣點差異化，而高速擴張時的格蘭仕則直接將**當成最大的差異化賣點。
2、提煉的基本元素出發點有：
情感訴求、功能訴求、原料訴求、歷史訴求、工藝訴求、產地訴求、技術訴求、品牌基因訴求、色彩訴求、味道訴求、感覺訴求、慾望訴求等等諸多元素，在選擇時一定要進行橫向和縱向模擬。
成熟產品如何進行賣點提煉？最高明的手法就是從產品本身出發，把產品的賣點考慮進產品開發設計中去。目前，國外的品牌基本上均是這種做法，其產品本身的技術內涵便是最強有力的賣點；而大部份的國內品牌由於無法突破技術的瓶頸，於是只能翻來覆去的炒概念作賣點。
其實任何產品的賣點提煉均不可游離產品本身，成熟產品更是如此。一般成熟產品的差異化賣點提煉的形成有三種方式。
一、「變形象」。何謂「變形象」？由於這種差異化賣點僅限於外觀本身，而非核心賣點，容易遭到消費者的淘汰，因為消費者是不願掏**只買「長相」的。
悲哀的是國內的很多企業還樂衷於此，如燃氣熱水器行業，今天你對外殼來個「屏」，明天我則來個「窗」，後天你又接著來個「彩」。
二、「變級別」。「變心」就是指企業依靠技術創新、公升級或取得重大突破，導致產品自然更新換代，形成由里及外的整體差異賣點的做法。如燃氣熱水器，由直排至煙道至強制再至現在的恆溫；如碟機，從vcd到***的演繹。
每一次「變心」導致眾多企業灰飛煙滅，而率先者「變心」則因整體的產品差異賣點傲立不倒。
三、「變類別」。指的是當一些企業既達不到「變心」的高度，又不甘心僅僅於「變臉」，便兩者取其中，不動筋骨，增添一些可有可無（甚至無勝過有）的附加功能以形成產品差異化的做法。如空調淨化空氣，熱水器競能美容。
這種偏離本身核心賣點「變種」的做法，若不以增加消費成本而作競爭需要尚可被消費者接受；倘若增加消費者的負擔，消費者是不願意掏錢為其買單的。
12樓：匿名使用者
下面是提煉產品賣點的幾項原則：
● 無縫不鑽。
產品賣點無處不在，它貫穿於產品營銷的全過程，它可以是有關產品品質中獨特賣點的，可以是賦予老產品新概念的（如新飄柔），也可以通過營銷創新（如廣告、**、活動、理念等等）的提煉。
總之，要想提煉出產品的賣點，思路首先要開啟，不能緊盯著某一方面不放，正所謂「條條大路通羅馬"、「東方不亮西方亮"。當我們產品本身實在沒有賣點可提煉之時，不妨用突破性思維，從營銷的各個層面去考慮產品賣點。
● 人異我新。
在產品極大豐富化的今天，也許有的人會說找賣點真的好難哦！但若能堅持人無我有、人有我異、人異我新的原則同樣可以找到自己的賣點。正如「我很醜，但我很溫柔"一樣，溫柔可以彌補醜帶來的缺失，最後醜亦不成其為醜。
拿競爭激烈的洗髮水市場為例，最早國內市場的洗髮水市場主要為寶潔、聯合利華兩大巨頭所占領。寶潔公司的產品賣點在於產品細分，將不同的功能各取乙個副品牌戰略，並輔以強大的廣告攻勢取得競爭優勢；聯合利華也有著強大的廣告攻勢，只是聯合利華早期所走的貴族化形象，與寶潔公司形成了產品形象的差異化，各具賣點。後起之秀舒蕾洗髮水抓住寶潔、聯合利華在銷售終端的空隙，強化其在銷售終端的優勢，一舉占領了一定的市場份額。
● 人新我異。
所謂人新我異就是指別人創新了，我則在創新中再尋求差異化，以差異化去形成我的獨特賣點。在洗髮水的功能已被基本挖完了（如去屑、止癢、滋潤、防脫、火局油等），洗髮水的廣告**亦已百家爭鳴，在洗髮水的渠道高、中、低端都擠滿了，那麼人新我異的路在何方？我們不妨推出男性專用洗髮水，從而在萬人爭過獨木橋，我卻在小船樂逍遙！
賣點不夠可以補救
不過，當銷售經理在具體銷售工作中發現因自己的產品賣點不夠，而陷入銷售困境時，及時的補救是很重要的。通過補救措施，賦予或提煉產品賣點，從而使產品銷售起死回生。
● 敢於否定。
有時我們認為好的賣點往往經市場檢驗後卻並不是賣點，如聯通cdma早期曾將其產品定位於高階，與移動爭搶高階市場，但是這個定位經過市場檢驗後應者寥寥。聯通將cdma定位於高階的原因，是他們認為「綠色健康"是其核心賣點，而高階使用者會很重視綠色健康。
好在聯通正視問題，及時調整定位，將客戶群從高階下移，從而使其產品賣點真正突顯出來，贏得了市場的歡迎。因此一旦發現產品賣點並不為市場接受時候，一定要敢於面對，敢於自我否定，重新尋找產品賣點從而獲得新生。
● 拜顧客、競爭者為師。
曾經有家飲料公司想上馬牛奶專案，在與筆者的交流中提到，其想將牛奶的賣點定位於他們的牧場如何如何好，奶源如何如何好。我當時就否定了他們的定位。也許他們的牧場，奶源真的很好，但是已有太多的專業乳品公司在說好牛好奶好牧場，這個賣點是乙個已被說爛了的東西，已提不起顧客太大的興趣。
該公司老總聽後覺得有道理，但又深感在強手如林的乳品行業似乎已找不出什麼好賣點。我告訴他顧客除了需要好牛好奶好牧場外還需要關懷，一種人人都需要的精神上的關懷。這種精神上的需求在現代社會可能更勝於物質！
因此可以考慮將發覺顧客精神上的需求作為賣點。
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