1樓：匿名使用者
優秀的保險營銷員至少要具備三個素質：堅持、專業、誠信。
保險營銷員的淘汰率太高了，第一年達到70%多，只有堅持下來的，才有成為優秀保險營銷員的機會。
專業的要求是顯而易見的，不專業，就無法為使用者量身定製保險，買錯保險比不買保險更危險。
誠信是保險的基本要求，專業不是用來忽悠使用者的，專業+誠信才是持久之道。
一般情況下，老的保險營銷員比新的保險營銷員好。至少，老的保險營銷員肯定是堅持的，大多是比較專業的，一些是誠信的。
2樓：中國人壽_上海
優秀的保險營銷員至少應具備以下條件：
1.受過高等教育，年紀大的人很少受過高等教育。
2.詳細的學習過理財規劃或保險規劃。
3.至少有兩年以上的從業經驗
4.為人實在、誠信，無不良信用記錄
5.年紀太輕的不行，年紀太大更不行
3樓：匿名使用者
上面的真是亂七八糟！
專業，熱心，每一處都要為客戶著想！
4樓：御貓不恥下問
能在這個行業幹三年以上的營銷員就是資深的營銷員，還有人品是第一位，專業，以客戶利益為上（不是違規違紀的那種），個人的榮譽較多的。
怎樣成為乙個優秀的保險營銷人員？
5樓：n已
1、首先要非常自信，還要有乙個不怕失敗，勇於面對失敗的心態 ；
2、做乙個好的保險營銷員，做新人一定要勤奮，一定要敢說 ；
3、每天記錄工作日誌，並且安排好第二天的工作 ；
4、每天按時出席各部門組織的早會，因為早會會有很多保險前輩給你們分享一些他們的經歷，也可以向他們討教自己在拜訪客戶時候遇到的問題或者苦難，這個對你再保險行業中成長有是非常有幫助的 ；
5、要精通業務，在通過與客戶面對面的溝通以後，一定要非常清楚的知道，哪些險種適合那樣的客戶 。
6樓：
都接觸客戶,都嘗試!不停的讓自己嘗試各種拒絕的理由!
7樓：
要是你能叫我買人壽保險，你就十分十分十分優秀了
8樓：竟月
沒耐心?好辦,換個職業.
9樓：匿名使用者
很沒耐心的人,那你還是要換,不管什麼業務或做什麼事都要有耐心啊.
10樓：匿名使用者
如果你要做的話，可以在保險公司培訓。他們在每天的早上會開培訓課。會講一些被拒絕後的應對方法。
保險業務員該怎麼去做好？
11樓：匿名使用者
我個人認為!現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!
首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!
以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!
要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!
別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂 一生二 二生三 三生萬物
通過公關達到傳銷,直銷,分銷三向結合!
在售後中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中新增情感化!
你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是乙個產業鏈和另乙個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步乙個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?
有幾個業務員做的到位的?
相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什麼樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在於**,然後在說有了你的產品能給他帶來什麼好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果.
,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素
記住2點:面帶微笑,滿懷信心
售後做好公關
希望我的答案能幫到你:)
12樓：匿名使用者
保險推銷問題與對策-保險行銷入門系列之四"的詳細介紹……客戶與我們一樣，也要呼吸才能活，穿衣才能保暖，吃東西才有體力，有什麼好怕呢？
客戶需要保險，這才是必須牢記在心的，其他的都忘記吧！
優秀的保險業務員和差勁的保險業務員，兩者間最大的差別在推銷技巧。
把保險研究透徹的業務員，心中一切膽怯、疑慮和擔憂，已掃除一空。
保險業務員最渴望主管的喝采與鼓勵。
傻瓜才會輾轉難眠，憂慮許多事。
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如何做好乙個保險業務員
13樓：匿名使用者
，當然了這是必須要面對的，也是必須要掌握的。你也可能按上述的要求都做了，為什麼效果不好呢？我想和你說的是：
做為你這樣乙個剛步入保險領域的新手，你一定要搞清楚什麼是主要的，什麼是次要的，你的工作應該分幾步走，不能馬上和老的業務員相比，也不能把別人很好的路子拿過來自己走，為什麼呢？首先，你要搞清楚，你是保險**人，是在為保險做事，那麼對保險就該很清楚，要對保險的條款、責任、除外責任，對保險公司有利的一面，對保險公司不利的一面，客戶對保險公司的看法，普遍心理掌握的清清楚楚，這才是做好保險**的關鍵，否則當保戶向你提出問題的時候，你不能真正站在保險公司的角度上給保戶乙個滿意的答覆，就會出現保戶說你是**的現象，歸納的說，你首先要做乙個保險業務通這是第一步；第二，你要學習一些攻關技巧，和心理學，要把客戶科學的分類。掌握對待不同客戶的學問和知識，就是不做保險業務的話，你也能和這些人交朋友，以交朋友的心態和能力面對他們，這樣雙方就都感覺的很輕鬆，很愉快，關係就不那麼的生硬，再做起業務來也相對的容易些。
第三，要有一顆平衡的心態，做什麼事那麼容易呢，要堅定你的信心和選擇，如果出現困難就後退，那麼你什麼行業，什麼職業都做不好的（萬事開頭難嗎）請記住：堅持就是成功第四，把上面那些朋友和你講的做法更多的去實踐，自然你就會逐漸的成熟起來的，信心也是逐漸形成的。
保險事業大有作為，你初始的選擇是正確的，希望你會堅持並走想成功！
乙個優秀的保險**人首先要具備乙個優秀的保險人的素質！理論是實踐的基礎，做好保險**，並且迅速發展，靠的是豐富的理論知識和大量的實踐以及不洩的追求！
14樓：匿名使用者
就是學會「厚臉皮」，勤奮一些，就能做好
15樓：匿名使用者
我覺得找工作重要的是給自己乙個準確的定位，你想幹什麼，現在人做保險，就要給自己乙個目標，賺錢也好，其他的也好都要有個目標，另外做保險銷售在前期就是要勤奮，聽話照做，待人要真誠，銷售方面不容易做，需要毅力和決心，而且保險是個很有學問的東西，要賣好它必須學習的東西很多。開始工作時多找老人帶帶你吧，這很重要，特別在豎立信心這塊。
16樓：
如何做乙個好的保險互動專員
怎樣從零起,做好一名優秀的保險業務員?
17樓：江聲浩蕩
培訓時候多交幾個朋友，和培訓老師搞好關係，給他們留下印象，然後展業的時候多總結。
每個人都有每個人的優勢基本上，你積極出勤，多做點事情，這樣公司的人都會幫你的。
怎樣做乙個優秀的保險人
18樓：夏威爾丶
能稱其為保險大家的人，不僅僅是靠營銷技巧和艱辛工作，而是要靠「理念」，佛教中教人從善，普渡眾生，可以教化我們，洗滌心靈。佛教講究修行和修行後的自心至性，只有自心至性才能夠從根本上還原真實的你，只有自心至性才能夠感化眾生，只有自心至性才能夠支撐你永恆追求。
保險營銷要注重營銷理念
，應靜下心來，腳踏實地地進行一流的規劃設計，提供一流的配套服務，而不是熱衷借助炒作，要避開職場的喧囂、業績的壓力，輕鬆自如地替客戶著想。保險要注重營銷理念，強調通過公司與保戶的雙向溝通，建立長久的穩定的對應關係；以獨特而優越的品牌、保前、保中、保後服務等區別於競爭對手的策略占領市場；讓保戶覺得物有所值；突出自我的個性，特別是對成熟理性保戶，往往把個性是否得以發揮和張揚作為衡量和選擇保險公司和保險產品的重要標準。營銷界流行「二八」定律，通常20%的保險銷售人員完成80%的銷售量。
在國內市場國際化，國際市場一體化的今天，對於保險營銷人員而言，正逐漸感受到市場競爭的魅力以及市場挑戰所帶來的壓力。性格決定命運，邁向成功的保險人員必須掌握營銷的決竅。
傾聽聲音在不了解保戶的真實想法或保戶對保險產品和保險服務產生疑慮時，一定讓自己少說話多傾聽，不必要多做解釋和說明。要富有真情和真誠的向保戶提出有利於保戶表明自己合理要求和願望的問題，對保戶的意見要表示出真誠傾聽的意願和百問不厭倦的熱忱。不作空頭承諾，不開具「空頭支票」，加強和保戶的溝通，形成共鳴。
相信理由保險營銷人員要對自己的保險產品和服務充滿自信。在了解和明白保戶的需求和需要的問題後，應該始終站在保戶的立場說明保險產品和保險服務適合保戶的理由，此時注意所下斷言應與保險產品的服務的情況保持一致。要知道，適合保戶需求並且保戶最滿意的產品和服務才是最好的產品和最好的服務，有必要讓保戶參與籌畫和決策，讓保戶來設計，保險公司來實踐，必要推廣「你設計、你籌畫、我執行」模式。
讓保戶知道保險產品千萬種，必有一款適合你。
成為內行讓保險營銷人員成為
保險產品銷售
和保險服務的真正內行，這樣的話，保險營銷人員對保戶的疑問和持不同見解作為適當和有見地的回答，將不同的看法和猜測轉移到保險產品和服務對保戶切身利益相關上來，使之達成滿意交易。隨著保戶投資理財知識的日漸成熟，保戶也漸從外行轉為半內行和準內行，試想如果自己不內行，怎想讓半內行或準內行的保戶發生購買行為。要想人為，必先己為。
自己一知半解，對保戶的宣貫也只會語無倫次。
循序漸進千萬不要因為自己的原因來催促保戶的購買行為，不要為圖盡快完成銷售而督促保戶作出決定。一旦保戶願意坐下來跟你交談或者樂意向你諮詢，這就已經向你表明保戶對保險產品和保險服務產生了興趣。但是從興趣到具體行為是需要乙個過程的，要給予保戶充分思考和選擇的時間，並在這段時間內通過自己較為全面的專業知識和真誠服務努力促成保戶的保險消費，如果要想一口吃成胖子，到頭來會事與願違，如果喪失起碼的誠信和道德，結果只會搬起石頭砸自己的腳。
追求滿意深刻認知保戶的滿意才是我們工作的著力點和落腳點。如果僅僅把保險產品銷售出去而不去永續後繼服務，往往形成一錘子買賣，要想獲得準保戶和潛在保戶的信譽和口碑，代表好保戶顧問形象，為自己的未來帶來更大更多的營銷機會，必須實現保戶的價值最大化和滿意最大化，這樣，保戶以後再增加保險購買行為時仍會找到你，或者會不斷的為你介紹其他的保險客戶和保險業務。
謙虛好學保險營銷是一種實踐實踐性很強的工作，重要的經驗不僅來自大量的談判活動，來自於與保戶來來往往無數次、無數人的溝通，因此要以學習學習再學習的態度加以不斷修飾完善，不僅要對失敗和成功的經驗加以總結，而且要摒棄空想，把握眼前，腳踏實地，付諸行動，終生學習，不斷獲益。
怎樣成為優秀的生產車間管理員，怎樣成為乙個優秀的生產車間管理員
從管理角度上來講，主管應該是強勢的，乙隻獅子帶領的一群羊 會輕易擊敗 乙隻羊帶領的一群獅子 經營管理如同帶兵打仗，作為團隊領袖的主管，絕對需要穩定軍心，給團隊挺起無論是精神上還是物質上的 主心骨 缺乏強勢，團隊就缺乏士氣和鬥志，乙個團隊的強勢是由這個團隊的主管是否強勢所決定的 虎嘯震山崗，獅吼百獸驚...
怎樣成為優秀的實驗動物飼養員，如何做一名合格的動物飼養員？
要了解相關動物的相關資料及其的生活習性等等，要多與動物進行溝通，學會做它們的好朋友。不能過多地批評它們做的不好，要學會寬容。並且，在做動物飼養員的時候，要有耐心，做事情要有始有終！如何做一名合格的動物飼養員？5 熱愛動物飼養工作，對這一行業要熱愛。認真學習動物餵養知識，科學餵養，精心護理，滿足醫療 ...
如何成為一名優秀的公務員呢如何做一名優秀的公務員
公務員必須慎言慎行 首先，公務員直接從事國家某項公務活動，行為代表國家隊法律工條例。其次，慎 還表達出另一層意思，那就是嚴謹。再次，人際交往當中要有保密意識。最後，公務員要慎言。公務員是乙個社會人，也是 的代表。所說出的話往往代表著 的意願。公務員必須勤勤懇懇 第一，公務員要踏踏實實的完成本職工作。...