如何識別潛在客戶，潛在客戶是什麼意思？

1樓：默美男子

可以先結合自己手中的產品，來確定一下到底適用於哪些部門或者行業，再通過對目標群體(也就是剛才提到的適用者)的細分，具體把他們按照自己的產品系列和品種劃分為幾個層次，劃分的越細越好，因為這樣你的消費者的組成就越清晰，你也更加容易的把客戶需要的產品更加有針對性的推銷到他們手中。

大體上有這麼幾個步驟：

1.具體分析自己的產品，有那些行業，那類企業需要它。

按照需求數量分，可分為需求量很大的，或者相對較少的；再就按長期使用還是短期採購分成，長期客戶、短期客戶；還可以按需要規格高的還是需要規格沒有很高要求，只是需要很多種類，有的品種的產品我們的產量很少，但是客戶需要的很多，等等這些再具體細分時均應該考慮到。其他的你結合實際情況自己總結。

3.在市場需求的仔細分析過後，就要考慮的問題是怎樣把我們的產品推銷到正需要產品的客戶手中，這之中也需要用到營銷的技巧和方法，這個你應該學習下或者是和老的員工多接觸，多交流下。

4.要多多傾聽客戶們的抱怨或者是反饋，往往在他們的表述之中，反應的正是他們急需得到的，可能也就是你的潛在市場，潛在的客源。

5.有時遇到的客戶可能需要的並不是手中的產品，而是你們公司其他人代銷的產品，不要錯過這個機會，可能懊惱自己又少了乙個客戶，所以自己可不能把他介紹給自己的競爭者，但是相反要這麼做，可能下次客戶就是其他人介紹過來的呢。

2樓：匿名使用者

了解客戶所在的單位，單位是否需要你所推銷的產品，如果需要就值的努力，就應該算是潛在客戶！

3樓：匿名使用者

你問的問題範圍比較廣具體要針對你的行業和接觸的產品去細分顧客一般分 3類 1是在使用你們產品的顧客 2是沒有使用你們的產品的顧客 3是使用競爭者產品的顧客當然世界的事物沒有絕對的那麼2和3都是可以發展成為你的潛在客戶的。

4樓：匿名使用者

購買過該類產品，或者是有詢問該類產品的都是潛在客戶，購買與該類產品相關的，也是潛在客戶。

潛在客戶是什麼意思？

5樓：股城網客服

建行潛在客戶就是可能成為現實顧客的個人或組織。這類顧客或有購買興趣、購買需求，或有購買慾望、購買能力，但尚未與企業或組織發生交易關係。潛在顧客包含一般潛在顧客和競爭者的顧客兩大部分。

所謂一般潛在顧客是指已有購買意向卻尚未成為任何同類產品或組織的顧客，以及雖然曾經是某組織的顧客但其在購買決策時，對品牌的認可較為隨意的顧客，競爭者顧客是指本企業的競爭物件所擁有的顧客群體。

6樓：原點

潛在客戶是可能成為現實客戶的個人或者組織，是指已有購買意向卻尚未成為任何同類產品或組織的客戶，以及雖然曾經是某組織的顧客但在購買決策時，但對品牌的認可比較隨意的顧客，也是企業競爭物件擁有的顧客。

如何得到潛在客戶?

7樓：

您好，如何得到潛在客戶假設你在有產品的情況下，銷售的第乙個步驟就是如何找到你的潛在客戶，首先針對你的產品，你得搞清楚客戶的畫像。舉個例子：假如是母嬰產品，精準的人群畫像是：

女性，再更精準一點是：寶媽。有了精準的客戶人群畫像，接下來就得思考如何找到你的潛在客戶。

找到潛在客戶的兩個策略！1、免費策略：通過贈送免費的贈品，把潛在客戶匯入自己的私域流量池，比如：

***、**號、個人***、微信群等等。免費的贈品可以是實物，也可以是虛擬的，至少你必須有乙個讓潛客客戶感覺價值很高，但成本相對較低，或無成本的贈品。確定贈品之後，通過銷售文案（銷售信）來推廣，如果測試有效，然後放大，加大力度推廣你的銷售信，從而持續的獲得源源不斷的潛在客戶。

2、收費策略：通過銷售一款總價較低的商品（引流產品），與客戶形成第一次成交的鏈結。同樣，你需要撰寫一篇非常厲害的銷售文案（銷售信），通過講故事培養客戶的初步信任度，超值贈品和零風險承諾，消除客戶的成交恐懼感。

那麼，假如你消除了客戶的成交恐懼感，成交將變得非常簡單。當然，為了提公升成交率，你得在銷售信中增加稀缺性和緊迫感。稀缺性：

總共只有多少份，還有多少份（數量限定）。緊迫感：明天12點前，今天12點前等等（時間限定）。

同樣，第一次成交的客戶，一定要匯入到自己的私域流量池，這樣，才會有下次成交的機會。無論是免費策略還是收費策略，銷售文案都需要通過測試，然後迅速放大，這樣才是比較保險的方法。厲害的銷售信，相當於一名厲害的業務員，唯一的區別是，不受時間和空間的限制，隨時隨時幫你成交客戶，24小不休息，全年無體。

不請假，無情緒。希望能幫到您，祝您身體健康，心情愉快。

如何尋找潛在客戶

8樓：

您好，很高興為您解答，根據相關資訊查詢，如何尋找潛在客戶如下：客戶引薦法，就是指銷售人員由現有客戶介紹他認為有可能購買產品的潛在客戶的方法。舊客戶帶新客戶的方法，可以通過口頭介紹、寫信介紹、**介紹等等。

市場諮詢法，就是指銷售人員利用社會上各種專門的市場資訊諮詢機構所提供的資訊來尋找潛在客戶的方法。目前中國市場的資訊諮詢業正處於發展階段。使。

**營銷法，**營銷法就是指利用得到的客戶聯絡資訊進行聯絡，針對可能的潛在客戶群進行及時的溝通。運用 **尋找潛在客戶法可以在短時間內接觸到。平台獲取法，平台獲取法就是有提供有效的銷售線索的平台，有一些做得比較好的平台除了獲取銷售線索，還有幫你**潛在客戶的分析能力。

希望我的能夠幫助到您！