1樓:匿名使用者
簡:copy首先要說明,你說的是
bai市場銷售以消費者為du中心。而不是廠家或zhi產品··
·dao········.因為你對產品沒有直接改革創新權只有建議權所以如下1.了解消費者對同類產品的功效和需求2.
找的自己產品與之相同的優勢宣傳3.做一些相關的消費者喜歡的活動(需要考慮自己公司的經濟實力而言)
2樓:匿名使用者
市場營來銷做到
以消費源者為重心,首先將過去bai以產品為導向轉變為du以消zhi費者需求為導向,其次,dao**從產品成本為定價依據,轉變為以消費者可接受的價位為依據,再去找合適的材料成本來滿足;再次,將廣告變為與消費者的溝通;最後是打破傳統渠道以方便消費者購買來選擇渠道或者建立銷售渠道。以上是最主要的體現,其他比如建立以消費者為中心的團隊建設、管理模式、管理流程,總之以消費者為中心不只是乙個口號,而是全面的滲透到每乙個環節。
怎麼理解市場營銷?
3樓:匿名使用者
可以從以下幾點理解市場營銷:市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)市場營銷是企業的一種戰略管理活動。
企業要實現自己的經營目標,就要對顧客需求進行分析,了解顧客的需要。
要根據顧客的需要,選擇目標客戶,設計滿足顧客需要的產品和服務。
要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務,顧客選擇並接受這種產品或服務,實現企業的目標。
美國市場營銷協會(american marketing association,ama)對市場營銷下的定義是:
市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
英文原文:
4樓:天枰極度沒品
1、市場營銷是一種經營理念。 (基本核心思想是以顧客為中心)2、市場營銷是企業的一種戰略管理活動。
3、企業要實現自己的經營目標,就要對顧客需求進行分析,了解顧客的需要。
4、要根據顧客的需要,選擇目標客戶,設計滿足顧客需要的產品和服務。
5、要通過向顧客提供能滿足顧客需要的產品或服務,顧客選擇並接受這種產品或服務,實現企業的目標。
5樓:種花家的小公尺兔
市場營銷(marketing),又稱作市場學、市場行銷或行銷學,mba、emba等經典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模組包含在內。市場營銷是在創造、溝通、傳播和交換產品中,為顧客、客戶、合作夥伴以及整個社會帶來經濟價值的活動、過程和體系。主要是指營銷人員針對市場開展經營活動、銷售行為的過程。
1、 誠實守信 的原則
誠實守信又是基本層的道德要求的最基礎部分,它是企業經商道德的最重要的品德標準,是其它標準的基礎。在我國傳統經商實踐中,它被奉為至上的律條。
2、義利兼顧的原則
義利兼顧是指企業獲利,要同時考慮是否符合消費者的利益,是否符合社會整體和長遠的利益。利是目標,義是要遵守達到這一目標的合理規則。二者應該同時加以重視,達到兼顧的目標。
義利兼顧的思想是處理好利己和利他的關係的基本原則。
3、互惠互利原則
市場營銷互惠互利是進一步針對企業的營銷活動的性質,提出的交易中的基本信條。 互惠互利原則要求在市場營銷行為中,正確地分析、評價自身的利益,評價利益相關者的利益,對自己有利而對利益相關者不利的活動,由於不能得到對方的響應,而無法進行下去。
6樓:北京洛克萊茲
(1)市場營銷
是乙個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計畫地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
7樓:匿名使用者
「市場」我們根據潛在需求和顯性需求分為潛在市場和現存市場。「營銷」一拆為二,「營」的意思是營造,核心是「策劃力」,策劃的目的是打造「品牌」,打造品牌的目的是滿足企業的「長遠」發展需要。而「策劃力」是一項「腦力」活動,在方法上是製造一種「拉力」去觸動「消費者」,以實現較高的市場「占有率」,而拉力製造的途徑是「傳播」。
傳播需要通過「**」,從而實現企業較高的「知名度」,完成企業「名」的經營目的。而策劃力的核心是「創意「,創意的焦點是「獨特性」。
「銷」的意思是銷售,核心是「銷售力」,銷售的目的是提公升「銷量」,提公升銷量的目的是滿足企業「眼前」的經營需要。而銷售力更多的是一項「體力」活動(相對於策劃力),在方法上是製造一種「推力」去觸動「渠道客戶」,以實現較高的市場「覆蓋率」。而推力製造的途徑是「網路」,而網路推廣需要「銷售人員」,從而實現企業好的「口碑」,完成企業「利」的經營目的。
而銷售力的核心是「執行」,執行的焦點是「堅決性」。
以上就是整個市場營銷活動的分解過程。所涉及的是市場營銷的核心要素和關鍵點。
所以,本人認為市場營銷是什麼?就是「滿足市場需求的供給過程!」市場是前提,品牌、銷量是目的,網路、傳播是手段。
在這個過程中,推力也好,拉力也罷,產品也好,**也好,**也好都必須要滿足市場中消費者的需求。只有這樣,這些目標才得以實現。在此,可能會有人提「市場營銷是創造需求」的觀點。
但本人認為,創造需求得以實現是在消費者有潛在需求的條件下,如果沒有潛在需求,需求你如何創造?所以說白了還是滿足需求,如何去滿足需求這就是市場營銷的過程。
8樓:匿名使用者
對市場營銷這個問題,有些人理解片面,把市場營銷等同於推銷。然而推銷並非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內容之一。著名管理學家彼得·德魯克曾經指出,「可以設想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多餘,營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客,從而使產品或服務完全地適合它的需要而形成產品自我銷售,理想的營銷會產生乙個己經準備來購買的顧客,剩下的事就是如何便於顧客得到產品或服務......」美國營銷學權威菲利普·考恃勒認為,「營銷最重要的內容並非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點......,如果營銷者把認識消費者的各種需求,開發適合的產品,以及訂價,分銷和**等工作做得很好·這些產品就會很容易地銷售出去。
」正如著名學者所述,營銷不是推銷。營銷工作早在產品製成之前就開始了。企業營銷部門首先要確定那裡有市場,市場規模如何,有哪些細分市場,消費者的偏好和購買習慣如何:
營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發部門,讓研究開發部門設計出適應該目標市場的最好的可能產品。營銷部門還必須為產品走向市場而設計定價,分銷和**計畫,讓消費者了解企業的產品,方便地頭到產品。在產品售出後,還要考慮提供必要的服務,讓消費者滿意。
所以說,營銷不是企業經營活動的某一方面,它始於產品生產之前,並一直延續到產品售出以後,貫穿於企業經營活動的全過程。 許多有關於市場營銷的定義將有助於我們對營銷的理解。美國營銷協會把營銷定義為:
「營銷是引導商品和勞務從生產者到達消費者或使用者手中所進行的企業活動。」 英國營銷學會則認為,「乙個企業如果要生存、發展和盈利,就必須有意識地根據使用者和消費者的需要來安排生產。」 日本企業界人士認為,「在滿足消費者利益的基礎上,研究如何適應市場需求而提供商品和服務的整個企業活動就是營銷。
儘管以上有關市場營銷的定義不盡相同,但從這些定義中可以歸納出以下幾點:
(1)市場營銷是乙個綜合的經營管理過程,貫穿於企業經營活動全過程。
(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業經營活動,通過滿足需要而達到企業獲利和發展的目標。
(3) 市場營銷以整體性的經營手段,來適應和影響需求。綜上所述,我們可以對市場營銷作出這樣的概括,市場營銷是企業以顧客需要為出發點,有計畫地組織各項經營活動,為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。
9樓:匿名使用者
市場營銷就是主宰企業商戰中的一切戰略和計策.
市場營銷部是企業的在商戰中的"指揮部"或叫"參謀部".
做市場營銷不一定要學過,但必須要有實戰經驗.
也可以邊做邊學.
10樓:匿名使用者
1.市場營銷是一種企業活動,是企業有目的、有意識的行為。
11樓:匿名使用者
市場營銷是個人或群體通過創造,提供並同他人交換有價值的產品,以滿足各自的需要和慾望的一種社會活動和管理過程。市場營銷以消費者為中心,正確認識目標市場的需要和慾望,並且比競爭對手更有效地,更有利地提供目標市場所需要的東西。
12樓:匿名使用者
市場營銷就是通過個人或集體的力量,讓你的產品順利地銷售出去。這個過程主要包括各種銷售手段的整合運用,如廣告手段 **手段 返券等。
13樓:匿名使用者
市場推廣指的是對於某個產品或者品牌進行市場上的宣傳介紹,以及口碑塑造等,當然最終目的還是銷售出去達到業績,就像我們公司的產品,線下的是自己做的,線上的市場推廣是讓錦隨推做的,結合起來,網上很多地方就都能看到。
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論述題 比較完全競爭市場 完全壟斷市場 壟斷競爭市場和寡頭壟
完全競爭市場 壟斷競爭市場 寡頭壟斷 完全壟斷市場市場四種市場結構的經濟效率依次遞減，完全競爭的效率最高。經濟效益指利用經濟資源的有效性。試列舉完全競爭 完全壟斷 壟斷競爭和寡頭壟斷四種市場結構的行業。最接近完全競bai 爭的一般都是農產du品市場，比zhi 如小麥 大公尺之類的 dao完全壟斷行業...