1樓：元翼天使
2023年，山東某市塑料編織袋廠廠長獲悉日本某株式會社準備向我國**先進的塑料編織袋生產線，立即出馬與日商談判。談判桌上，日方代表開始開價240萬美元，我方廠長立即答覆："據我們掌握情報，貴國某株式會社所提供產品與你們完全一樣，開價只是貴方一半，我建議你們重新**。
"一夜之間，日本人列出詳細價目清單，第二天報出總價180萬美元。隨後在持續9天的談判中，日方在130萬美元**上再不妥協。我方廠長有意同另一家西方公司
2樓：匿名使用者
①我方談判技巧：
（1）**技巧
（2）協商技巧
（3）語言技巧
（4）合同簽訂技巧
②我方在談判中穩操勝券的原因：
（1）準備充分，資料翔實，資訊完備。
（2）講究談判策略和技巧，在談判中應對有方，有條不紊。
（3）考慮總體和長遠利益，同時顧及到細節問題。
③日方最後不得不成交的心理狀態：
（1）資訊不充分，敗在準備倉促。
（2）談判策略和技巧不夠，態度過於強硬。
（3）敬佩對方的實力、經驗和尊嚴
3樓：雪地向日葵丹
（1）我方廠長在談判中運用了進攻性的談判技巧，談判中態度強硬，從容不迫。使談判主動權始終掌握在我方的手中。
（2）原因1我方事先掌握了日方編織袋生產線的準確的市場**，使得日方難以利用資訊不對稱性來謀取暴利。2我方故意做出同另一家西方公司的洽談聯絡，使得日方在心理上產生競爭壓力。3我方態度強硬，從容不迫，給日方傳遞的訊號是這個談判不管成功與否，對我方並不會產生什麼影響，不是勢在必得的。
這樣綜合起來，使得日方最後要做出讓步。
（3）1日方的編織袋生產線這個產品並不是僅此一家，還有來自日本和西方的同行的競爭，而且中方的談判人員有意同其同行進行洽談聯絡，使得日方產生心理上的壓力。2中方談判人員了解其產品的準確市場定價，而且態度強硬，並不著急成交。而日方卻又面臨來自同行的競爭壓力，如果不盡快成交，恐會被同行搶生意。
3日方此前在中國並沒有成功談判先例，在利潤可觀的基礎上就可以選擇成交，如果太貪婪，恐怕會失去整筆生意。
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4樓：聞人無忌
1、如此安排說明中國人談判具有官方色彩，傾向於職位高的領導人員進行談判。
2、由於派出的談判人員缺乏相關的生產裝置的專業知識，因此可能導致在購買時，產生問題，無法選擇對飲料廠最合適的裝置；
因為對生產裝置行業不夠了解，可能在估價和定價時產生錯誤，導致我方在還價時很難取得優勢。
3、在選派工作人員時，除了可以做出重大決定的領導人員，還要增加對生產裝置有相關知識的專業人士，以及要對生產裝置這一行業進行深入了解，從定價、質量、效能方面進行把握。
5樓：徐茹臧帆
案例:巴西一家公司到美國去採購成套裝置。巴西談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。
當他們到達談判地點時，比預定時間晚了45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責巴西代表不遵守時間，沒有信用，如果老這樣下去的話，以後很多任務作很難合作，浪費時間就是浪費資源、浪費金錢。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。
談判開始以後似乎還對巴西代表來遲一事耿耿於懷，一時間弄得巴西代表手足無措，說話處處被動。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。
等到合同簽訂以後，巴西代表平靜下來，頭腦不再發熱時才發現自己吃了大虧，上了美方的當，但已經晚了。
案例分析：
這個是乙個挑剔式開局策略的運用，在一開始的時候對對手的某項錯誤或禮儀失誤嚴加指責，使其感到內疚，從而達到營造低調氣氛，迫使對方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。
但是我與此同時我們更需要注意的是,這也是乙個關於國際的商務談判,其中就沒有很好的運用我們上文中所提出的觀點應該在談判之前了解對方的文化,並且應該想好一旦遲到的情況下應該如何是好,如何地應對這種文化上的差異.接下來我們來看一下另乙個事例,同樣是面對這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:
日本有一家著名的汽車公司在美國剛剛「登陸」時，急需找一家美國**商來為其銷售產品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時，日本公司的談判代表路上塞車遲到了。美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優惠條件。
日本公司的代表發現無路可退，於是站起來說：「我們十分抱歉耽誤了你的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，所以導致了這個不愉快的結果，我希望我們不要再為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，如果因為這件事懷疑到我們合作的誠意，那麼，我們只好結束這次談判。我認為，我們所提出的優惠**條件是不會在美國找不到合作夥伴的。
」日本代表的一席話說得美國**商啞口無言，美國人也不想失去這次賺錢的機會，於是談判順利地進行下去。
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6樓：雅頓美人
1、這個商人來很精明，他源故意創造對買方有利的bai交易條du件，成功運用策劃zhi
公共關係的營銷技巧，有計dao劃和目的的在飼料加工廠負責人心中建立起信譽，以注重長期效應為目標，達到長期促進銷售玉公尺和占領市場的目的。
通過吃飯，注重雙向溝通，左右逢源還拉近了彼此之間的關係，實現顧客滿意度。這一點他成功運用了「顧客親情營銷」手段，培養忠誠的顧客。所謂「忠誠營銷」是企業發展忠誠顧客的策劃過程。
企業的忠誠顧客越多，那麼公司收入越多。
這位「大智若愚」的糧油商人，是關係營銷的高手，他把現代關係營銷的理論和實際緊密結合起來，與關鍵的飼料加工方負責人建立良好的關係網後，讓他自己的利潤滾滾而來！
2、破解之道：飼料加工廠應該加強對採購人員的反腐倡廉教育；商務談判時應該有監督部門參與，加強採購比價工作，並設有專門的比價監督部門監審；採購崗位應該採用輪崗制度，不應由乙個人長期負責，這樣經常更換採購負責人，使得糧油**商的關係網路不會那麼順暢，從而保證飼料加工廠的利益盡可能不受損失。
以上是個人對此案例的一些觀點，見笑了！！
7樓：流年若水寒
技巧bai，說起來一文不值，李代du桃僵之計，zhi不過是把乙份他dao意向的**作為版別人並不存權在的買價，潛意識告訴對方：你低於這個**我就不賣給你。
破解更簡單了，找個熟悉市場**的業務員就行。
ps:現在哪家負責人會自認倒霉**達成供銷協議？
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8樓：淡然笑神俠
很久以前見到過乙個類似的案例，說的是中國人到美國去談判，中間美方突然搞出了新的名堂，由於事先沒有預料，一時間中方代表手足無措。但中方沒有立即予以答覆，而是找了個由頭，將談判貸到了下一回合。不久以後的第二次交鋒，中方不僅完美的給出了美方答覆，還以其人之道還之其人之身，同樣也給美方傻了個措手不及，最終導致美方就範，以乙個合理的**與中方成交。
只記得大概是這麼回事，至於中間的那些細節，由於是很久以前看到的，已經即得不清了。
美方利用巴西公司的一次遲到，緊咬不放，造成巴西公司談判人員心理上的愧疚，進而轉戰到此次談判中去，導致巴方最終的談判失敗。手段雖不甚光彩，但美方卻實在地獲得了利益，不愧是一群專業的談判人員。
個人認為，巴方失利的最重要原因是心理上受到了干擾，沒有在談判過程中冷靜的分析思考。個人認為，巴方可在美方人員反覆職責的情況下，提出美方停止指責的要求，若美方仍不肯罷休，則可伺機以談判成員身體不適等為由，暫終止此次會面，擇期再議。
9樓：雪菊鎖璧
對於這個案例，明顯的可以看出，中方工程師對於談判技巧的運用更為恰當準確，贏得有利於己方利益的談判結果也是一種必然，下面我分別從中美各方談判人員的表現來進行分析：
首先，從美方來看。可以說存在以下這麼幾個問題，或者是其談判敗筆所在。
1．收集、整理對方資訊上沒有做到準確，詳盡，全面。從文中來看，重要的原因可能是：沒有認清談判物件的位置。
美商憑藉其技術的優勢性以及多次進行相類似交易的大量經驗，輕視對手，談判前就沒有做好資訊收集工作，於是在談判中步步在對方大量資訊的面前陷於被動，一開始就喪失了整個談判的主動權。
2．談判方案的設計上，沒有做到多樣與多種。在對方的多次反擊中，倉促應對。針對其談判方式設計的單一化，估計有著以下幾個原因：
（1）過早的判定問題，從文中可推測出，美方一開始就認為此行不會很難，談判結果應該是對己方利益更有利；（2）只關心自己的利益，美方以其組合爐技術的先進為最大優勢，鐵定會賣個**，但並未考慮到中方對此的急迫需求與相應的談判準備，在對方資訊攻擊下，頻頻讓步。
3．在談判過程中，希望用佯裝退出談判以迫使對方做出讓步，無奈在對方以資料為基礎辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗。
其次，從中方來看，勝利的最關鍵一點在於對對方資訊充分的收集整理，用大量客觀的資料給對方施加壓力，從收集的內容可看出，不僅查出了美方與他國的談判**（援引先例），也設想到了對方可能會反駁的內容並運用相關資料加以反擊（援引慣例，如6%），對客觀標準作了恰到好處的運用。真可謂做到了中國古語所說，「知己知彼，百戰不殆」。當然。
除這個原因外，中方的勝利還在於多種談判技巧的運用：（1）談判前，評估雙方的依賴關係，對對方的接收區域和初始立場（包括期望值和底線）作了較為準確的**，由此才能在隨後的談判中未讓步於對方的佯裝退出。（2）談判中，依靠資料掌握談判主動權，改變了對方不合理的初始立場。
（3）在回盤上，從結果價大概處於比對方開價一半略低的情況可推測，中方的回盤策略也運用的較好。
總結：商務談判中的各種技巧，對於在各種商戰中為自己贏得有利位置，實現自己利益的最大化有著極其重要的作用，但我們也要注意的是，技巧與詭計、花招並不相同，前者要求的是恰如其分，既要贏，也要贏得讓對方心服口服，贏得有理有據。只有這樣，對於談判技巧的運用，才是真正的游刃有餘。
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10樓：啊
建議你在知道裡找找使用者名稱前有標示的專業人員給你回答一下！ 比這樣問好 他們的分數都很高應該不差這些分 他們有可能會知道解答但沒看見你的問題！
商務談判題目，急求商務談判試題答案
1.準備談判的環節 最主要 因為，談判前了解對方的需求和底線，能提前做出應對方案，在談判的過程隨時呼叫，相當於知道對方的下一步，這能不贏嗎？2.談判的環節，因為乙個對自己有利的環境非常重要，能挫對方士氣，能增長自己方的話語權等等。3.小組，團結力量大，但需提前同意意見，如果談判時無法同一意見，則人多...
商務談判題目，急求商務談判試題答案
第乙個問題，得看收貨人是否 認可，需要和收貨人商談。第二個問題就不清楚了。這是華商今年商務談判的重點.1知己知彼，百戰不殆，是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？2天時地利人和是企業商務談判行為的哪幾個環節？為什麼？3小組談判與個人談判相比有什麼優缺點4 為什麼喊價要高，還價要低？5 在商務談判的...
商務談判案例 保健品專案合資合作
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