1樓：匿名使用者
推銷時最重要的是，你必須找出你產品的五個最重要的特色，以及它可以帶給顧客什麼好處。 記得有乙個銷售課程主講者談到乙個非常好的例子，在這裡也分享給大家。他說有乙個人從事電腦銷售，那個講師問他，你賣的產品是什麼？
他說：「我賣電腦。」 結果講師又問他一次：
「你到底賣什麼？」 他說：「我跟你講過，我賣的是電腦。
」 後來那位講師又問他：「這個電腦有什麼功能？」 「這個電腦不得了，假如公司用這個電腦，效率會提公升25%，成本可以降低25%，人員可以減少大概10%。
」 「這對公司有什麼好處？」 業務員表示假如這些都能做到，公司的營業額至少會增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以對乙個公司來講，一年可以增加營業額40-45%以上。 一般推銷員時常犯乙個錯誤，他總是認為他在賣電腦。
他一直在推廣他的產品有多好，他的手冊、他的節目，他的服務有多棒…… 其實顧客買的不是產品，而是產品可能帶給他的好處。而這個好處是非常直接的。這是一般推銷員忽略的地方，也是非常重要的關鍵。
1、我的產品是什麼？ 2、我產品的五個最重要的特色是什麼？ 3、我的產品帶給顧客的好處是什麼？
在推銷過程當中，你必須問你自己：「為什麼顧客要購買我的產品，而不是我競爭對手的？」這一點非常重要。
很多推銷員都覺得顧客應該買他的產品。但是有很多產品和服務都很好，為什麼他要買你的？假設你沒有仔細地分析過，我想在推銷過程當中會遇到很大的困難。
假如沒有做到這一點，你就很難跟你的產品和服務談戀愛，因為你不知道你的產品到底比別人好在**。 你必須仔細分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：「了解你的顧客和了解你的產品一樣重要。
」 你必須問你自己：為什麼顧客會買我的產品？你要研究出這些原因。
為什麼有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點？
你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之後，你就很容易知道，如何來改善產品介紹的方式和行銷的方法。 在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。
每乙個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。你必須時常問你自己，當顧客在購買我的產品和服務的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？
而這裡要特別提出的觀念是，你必須了解「誰是你的顧客？」 有很多時候不是每一種產品都適合每乙個人，不是說你推銷世界最棒的產品，你就一定會成功。比如有人說「勞斯萊斯是全世界最棒的車子」，可是假如這個顧客只是乙個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。
所以每乙個產品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產品？有哪些人最迫切需要你的商品？
你怎麼樣去找出這些人？很多推銷員在開發新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細地分析，到底哪些人最適合他們的產品。 誰是你的顧客？
誰是你最理想的顧客？ 哪些人最適合你的產品？ 哪些人最迫切需要你的商品？
你怎麼樣去找出這些人？ 為什麼顧客會買我的產品？他們有哪些共同點？
為什麼有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？ 如何改善產品介紹的方式？
我要給顧客乙個什麼樣的印象？ 我每一天可以做哪些事情來符合這樣的乙個印象？
2樓：匿名使用者
營銷自己簡單說就是自我介紹啦 這個應該都沒什麼問題吧
3樓：匿名使用者
1尋求定位（你是誰？你能做什麼？）再根據需求來挖掘你要營銷的產品。其他後面續
一名優秀的市場營銷人員應該具備什麼樣的素質
4樓：習慣了也習慣
1、良好的心理素質；
心理素質是個體所能承受的不同環境下壓力的能力,它滲透在個體活動中,影響著每個個體的行為方式和活動效能。
2、優秀的個人素養；
營銷人員的個人素養主要包括兩個方面：品德素養和人文素養。
3、良好的創新素質；
創新是乙個民族進步的源泉，也是乙個國家發展壯大的不懈動力，也是乙個企業做大做強的源動力。
4、良好的身體素質；
身體是革命的本錢，這話雖然非常俗套，但是乙個健康的身體對於乙個營銷人員來說非常重要，卻是不爭的事實。
乙個優秀的市場營銷人員應具備什麼樣的能力？
第一種能力：收集處理資訊的能力。
第二種能力：要有公關能力。
第三種能力：要思考善總結。
第四種能力：要會隨機應變。
第五種能力：要能開拓創新。
5樓：匿名使用者
市場營銷人員每天要與各種各樣的人打交道，可以說每天都向公眾展示著自己的素質，並由此而展示他所代表的組織的「素質」。那麼一名優秀的市場營銷人員應具備什麼樣的素質呢？良好的品德約定俗成的 >禮儀規範是社會公德的主要內容，也是人們思想道德素質中最基本、最起碼的要求。
中國有著優良的道德傳統，是注重「誠於中而行於外」的文明古國、禮義之邦。 營銷活動是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業。它要求從業人員必須具有優秀的道德品質和高尚的革命情操，誠實嚴謹、恪盡職守的態度和廉潔奉公、公道正派的作風。
在代表組織進行社會交往和協調關係中，不謀私利，不徇私情，為人正直，處事公道；在本職工作中，盡心盡責，恪盡職守，能充分履行自己的社會責任、經濟責任和道德責任。那種玩忽職守、自由散漫、不學無術、損公肥私、投機鑽營、趨炎附勢、傲慢自大、爭功奪利、嫉賢妒能的思想和行為，都是背離營銷人員職業道德的。
淵博的知識在當今以資訊科技佔主導地位的知識經濟時代，營銷的內涵已發生了深刻的變化，再不能將其等同於單純的推銷了，傳統推銷觀念是以企業或現有產品為出發點強調對現有產品的推銷和宣傳，主張從銷售現有產品中獲得短期利潤，適用於賣方市場向買方市場的過渡時期；市場營銷觀念則以消費者需求為出發點，強調企業整體營銷活動，即不僅重視產後的推銷宣傳，也重視產前的調研工作，主張從滿足市場需求中獲取長期利潤，適應於買方市場條件下的營銷活動。所以市場營銷人員必須以淵博的科技、文化知識作後盾，其中掌握一般文化知識是基本條件，包括語文、歷史、地理、外語、數學、自然、政治、哲學、法律等知識；精通本專業的知識是必備條件，包括商品、心理、市場、營銷、管理、公關、廣告、財務、物價、人際關係等知識；並且要具備廣泛的興趣和愛好，包括體育、**、美術等領域以增加自身的知識面，這樣才能與客戶有更多的共同語言。
良好的心理素質
心理素質滲透在人們的各種活動中，影響著人們的行為方式和活動質量。優秀的營銷人員應具備的心理特徵是：有濃厚的職業興趣，它可以增強營銷人員開拓進取的精神，使營銷人員在奔波勞累之中樂此不疲，以持久的熱情從事營銷活動，探索營銷的成功之路；營銷人員要有充分的自信心，這是決定營銷工作能否成功的內在力量。
較強的公關能力
營銷人員應具備的公關能力主要包括：推銷能力、觀察能力、記憶能力、思維能力、交往能力、勸說能力、演示能力、核算能力、應變能力、反饋能力和自學能力。其中推銷能力最為重要，推銷能力應從以下幾個方面培養：
1．自信你對自己所說的話，必須有絕對的信心，客戶才會聽你的。你必須對你推銷的產品、你的公司，甚至你自己，都充滿信心，才有可能取信於客戶。
3．熱誠熱誠是全世界推銷專家公認的一項重要的人格特徵。它能驅使別人贊同你的意見，為你的產品做義務宣傳員，甚至成為你的義務推銷員。熱誠就是你表現出來的興奮與自信，引起客戶的共鳴，而對你的話深信不疑。
讚美客戶是表現熱誠的主要方法，但讚美要恰到好處，掌握好讚美的分寸，一要真誠，二要把握時機。
4．友善對人友善，必獲回報。表示友善的最好方法就是微笑。只要你養成逢人就展露親切微笑的好習慣，保證你廣得人緣，生意興隆。
友善就是真誠的微笑、開朗的心胸，加上親切的態度。微笑代表了禮貌、友善、親切與歡快。它不必花成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂於接受你。
5．要有隨機應變的能力推銷員在推銷過程中會遇到千奇百怪的人和事，如拘泥於一般的原則不會變通，往往導致推銷失敗。因此，一定要有隨機應變的能力。
良好的氣質氣質在乙個人的行為和活動中的表現，跟人的身心健康都有著密切的聯絡。如果乙個人在工作中表現得緊張而有序，生活中嚴於律己，寬以待人，嚴守紀律，遵守公共秩序，這有利於提高氣質的質量。「膽大而不急躁，迅速而不輕佻，愛動而不粗浮，服從上司而不阿諛奉承，身居職守而不剛愎自用，勝而不驕，喜功而不自炫，自重而不自傲，豪爽而不欺人，剛強而不執拗，謙虛而不假裝」，這應該成為營銷人員共同的信條和宣言。
談談你對銷售的理解？
6樓：匿名使用者
很多人做銷售，銷售同樣一件商品。但是有人做的好，有的人做不好，我覺得最根本的原因還是自身綜合素質的原因。與其說，銷售人員在銷售商品，不如說，他們是在銷售自己。
因為客戶是通過你這個人才能了解你介紹給他的產品，當客戶拒絕你這個人的時候，那怕你的商品再好，他也很可能不會接受的。當客戶接受了你這個人，他充分信任你了，他相信你所帶給他的東西一定是對他有幫助的，所以他幾乎可以接受任何你推銷的對他有意義的商品。所以，作為乙個資深的專業的銷售人員，首先要學的是推銷自己。
7樓：匿名使用者
認真學習樓盤相關資訊，做到滾瓜爛熟，成竹在胸，與客戶交流時可以信手拈來。
認真學習公司相關諮詢，做好銷售顧問的角色。
認真學習房地產相關政策，做好客戶的心理工作，幫其下達購買決心。
我喜歡銷售，它鍛鍊人的成長，關鍵是能改善自身生活條件
面試題：談談對銷售崗位的認識理解，要求1.5分鐘，哪位大神幫幫我？急需，寫的好的人民幣感謝
8樓：匿名使用者
銷售的核心就是了解抄使用者最本襲
質的需求滿足他。我們賣bai的一切東西無du非就是賣的滿足zhi。讓他滿足dao。
相同的東西消費者更願意買附帶價值高的。。在滿足他實際需求的同時我們也要滿足他精神層面的需求。假如賣房子我們賣的不僅僅是房子，。
是它擁有房子那份喜悅，賣的是家。是溫馨，是愛，是風水，是時來運轉。。有了這些附帶精神層面的價值。
使用者寧願多花五萬買個風水好的。寧願多花兩萬買個能發財的。。
純手動打造希望對你有幫助。。
認可請採納
莎士比亞說如果叫別人誠信首先要自己誠信這句話什麼意思
我們為人處事，與人交往，要講究誠信，即誠實守信。誠 就是誠實無欺 誠實做人 誠實做事，實事求是 信 即有信用 講信譽 守信義 不虛假。誠信的基本要求 對人守信，對事負責，是誠信的基本要求。恪守信用落實到具體行動上，即表現為一種積極負責的態度。不要輕易許諾 承諾是一件嚴肅的事情。踐約守信是我們誠實做人...
營銷人員該做的事
良好的心態 較強的心理素質 自信，不輕言放棄，敢於面對失敗。掌握專業知識 深刻了解產品知識，產品知識是一切銷售工作的基礎 其他資訊的了解 企業文化和榮譽 公司簡介 公司的發展史 企業榮譽 目前發展態勢 未來發展戰略 企業經營理念與人才理念。行業市場競爭形勢 行業各個競爭對手的市場地位 行業銷售的傳播...
世道變了，想要抓住女人的心首先要抓住她的胃，男朋友會做家務是好是壞
想要抓住乙個女人的心 首先要抓住她的胃 可以看出來 在這份愛情中 男朋友的付出應該是很多的 建議對於你說的男朋友會做家務的問題 不存在好壞的說法 只要彼此適應就好 話說 要想抓住乙個男人的心，首先要抓住他的胃 那麼，要想抓住乙個女人的心，要先抓住她的什麼啊？這句話早不和時代了，女人好看比什麼都重要，...