1樓：七情保溫杯
1、f代表特徵(features)
f代表特徵(features)：產品的特質、特性等最基本功能；以及它是如何用來滿足我們的各種需要的。例如從產品名稱、產地、材料、工藝定位、特性等等方面深刻去挖掘這個產品的內在屬性，找到差異點。
特性，毫無疑問就是要自己品牌所獨有的。
每乙個產品都有其功能，否則就沒有了存在的意義，這一點應是毋庸置疑的。對乙個產品的常規功能，許多推銷人員也都有一定的認識。
但需要特別提醒的是：要深刻發掘自身產品的潛質，努力去找到競爭對手和其他推銷人員忽略的、沒想到的特性。當你給了顧客乙個「情理之中，意料之外」的感覺時，下一步的工作就很容易了。
2、a代表優點(advantages)
a代表由這特徵所產生的優點(advantages)：即(f)所列的商品特性究竟發揮了什麼功能？是要向顧客證明「購買的理由」：
同類產品相比較，列出比較優勢；或者列出這個產品獨特的地方。可以直接，間接去闡述。
3、b代表利益(benefits)
b代表這一優點能帶給顧客的利益(benefits)：即(a)商品的優勢帶給顧客的好處。利益推銷已成為推銷的主流理念，一切以顧客利益為中心，通過強調顧客得到的利益、好處激發顧客的購買慾望。
這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的，用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
4、e代表證據(evidence)
總結fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，
最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
擴充套件資料：
fabe銷售法則的運用：
一、從顧客分類和顧客心理入手
恰當使用「乙個中心，兩個基本法」。
「乙個中心」是以顧客的利益為中心，並提供足夠的證據。
「兩個基本法」是靈活運用觀察法和分析法。
二、3+3+3原則
3個提問（開放式與封閉式相結合）
「請問您購買該產品主要用來做什麼？」
「請問還有什麼具體要求？」
「請問您大體預算投資多少？」
三、3個注意事項
把握時間觀念（時間成本）
投其所好（喜好什麼）
給顧客乙份意外的驚喜（贈品、一次技術澄清數碼家庭規劃）
3個擲地有聲的推銷點（應在何處挖掘）
質量、款式、**，售後附加價值等等。
按照fabe的銷售技巧介紹及不使用該技巧的弊端 首先，我們應該了解產品的賣點，然後運用fabe的法則針對顧客的需求，進行簡潔、專業的產品介紹。
先要了解顧客的需求，即在介紹產品的時候，顧客關心的是什麼，顧客心中有什麼樣的問題。
2樓：思語行智業
fabe法則，也叫「特優利證法則」，它是乙個把商品的特徵、商品的優勢、顧客利益以及對賣點的證明，按照科學的邏輯有機地結合在一起的技術和工具。
3樓：我想該睡
fabe模式是由美國奧克拉荷
大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。
fabe法簡單地說，就是在找出顧客最感興趣的各種特徵後，分析這一特徵所產生的優點，找出這一優點能夠帶給顧客的利益，最後提出證據，通過這四個關鍵環節的銷售模式，解答消費訴求，證實該產品確能給顧客帶來這些利益，極為巧妙的處理好顧客關心的問題，從而順利實現產品的銷售訴求。
針對不同顧客的購買動機，把最符合顧客要求的商品利益，向顧客推介是最關鍵的，為此，最精確有效的辦法，是利用特點(f)、功能(a)、好處(b)和證據(e)，其標準句式是： 「因為（特點）……，從而有（功能）……，對您而言（好處）……，你看（證據）……」。
4樓：溜到被人舔
fabe法則是一種銷售法。fabe模式是由美國奧克拉荷大學企業管理博士、台灣中興大學商學院院長郭昆漠總結出來的。fabe推銷法是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強的利益推銷法。
5樓：匿名使用者
用fabe怎麼介紹天絲
fab是什麼意思，FAB是什麼意思？
fab法則，即屬性，作用，益處的法則。fab對應是三個英文單詞 feature advantage和benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。fab銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧，但也是最容易出現問題的技巧。常見問題 f 產品特徵...
什麼是銷售什麼是營銷什麼是銷售
什麼是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話 買的明白 買的放心 買的滿意 買的舒服 買的有價值。為什麼要做銷售？這是很多不夠專業的銷售人員所回答不出來的問題，但又有很多銷售人員急於想知道的答案。作為乙個熱愛銷售工作的人來說，是行動者不難，是等待者不會。對於積極的行動者來說是一種感覺，...
什麼是銷售技巧，銷售技巧是什麼
柯運旺諸琬 促成訂單 八大經典技巧 1.假定準顧客已經同意購買 當準顧客一再出現購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用 二選其一 的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說 請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說 請問是星期二還是星期三送到您府上?此種 二選其一 的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實...