1樓：心樂
（1）談判是一場策劃。高明的推銷員在與客戶談判之前，以將談判步驟、要談及的問題全部羅列出來，並安排先後順序，對客戶將預期提出的一些問題進行初步判斷。
實際談判中，經常會出現被客戶牽著鼻子走的局面，主要原因就是談判沒有策劃，沒有自己的思路。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。等談完後，才發現與客戶在某個問題上糾纏了幾個小時，其它的事項根本沒有提及。
整個談判失敗！如果先策劃，按計畫的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續談判。
（2）談判不能快。有些推銷員到客戶那裡將所有事項一講完，就認為自己的談判完成了，結果客戶提出一大籮筐的問題，自己乙個也解決不了，事情還是沒有辦成。
如：經理安排推銷員到某客戶處安排一次**，並結算上一筆的貨款。推銷員去之後，將**計畫告訴了客戶，馬上提出辦款的事情。
客戶於是向推銷員提出了一大堆的市場問題，推銷員一聽，完了！乙個也解決不了，款看來是辦不到了。
為什麼？太快！順序不對！
在沒有弄清楚對方的需求之前，切忌將自己的底牌很快抖出。重新安排一下談判步驟，按步驟一項項進行，結果會大相徑庭。先到客戶那裡了解市場情況，客戶肯定會向你提出許多市場問題，等客戶將市場問題說完了，你告訴客戶經過認真考慮安排一次**來緩解、解決市場問題，並就市場下一步發展與客戶**，最後提出辦款的事。
我們可以想一下，自己是客戶，會拒絕辦款嗎？不辦，有些說不過去！
（3）談判是講條件的過程，切忌將你的問題全部說出，要乙個乙個陳述，乙個個商討解決方案。不要在第乙個問題沒有解決之前，丟擲第二個問題。否則第二個問題一說，你馬上要陷入被動的、沒有結果的、新談判中。
（4）談判是一場陷阱遊戲，要故意設一些善意的「陷阱」，引誘客戶「就範」。
2樓：匿名使用者
中午好，晚上好，請問大家喝點什麼酒，我們這裡新推出一種白酒（難得糊塗）還可以，口感很好，不會辣喉，要不要先看（試）一下。
酒水推銷員是幹什麼的？需要什麼知識和能力麼？
3樓：槿
推銷本廠的酒水啊
要什麼能力，就是介紹酒水讓飯店買啊
靠的就是一張嘴（能說會道）！！
4樓：鼬
推銷各式各樣的酒,要知道該種酒的一切優點,除了能說會道外,更重要的是會喝酒.
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