1樓：匿名使用者
我對終端造勢有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費品只講究陳列。所以我在終端布置維護上面非常重視，做得也比較到位。
但是在人氣提公升方面不足。以前聽其他區域經理講「攪和市場」，我不明白其中的真諦。通過5.
1和5.17我可明白了「攪和」的妙處。5.
1那天辦事處經理領著咱們的10個漂亮臨促到**商場去了，其中有4個臨促拿著已經錄好口號的擴音器，有舉牌的，還有發dm的。商場的那些經理也都高興得手舞足蹈的。其實所謂「攪和市場」一是給顧客看的，二就是給經銷商看的。
那天我品牌在該商場的銷量真是瘋了一樣。平時辦事處經理總是告訴**員對外宣傳我品牌的銷量如何如何好！賣兩個說四個！
不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經理在與經銷商談話是總說誰誰做托普賠了多少，誰誰做**賠了多少，**聽說也不景氣，我品牌有多麼穩定等等，某某商家如何支援我，賠錢賣機器來支援我們我品牌。效果真的很好！
真是假作真時真亦假，無為有處有還無！這都是終端造勢吧？！
通過對市內的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一台手機的成功銷售需要兩個力，乙個是拉力，乙個是推力。
拉力就是廣告效應。我們能做的就是終端形象的建設。所以我每到乙個外縣經銷商那裡的第一件事就是和負責人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。
終端最有效的維護者是誰？**員！沒有**員的上**員，有**員的加強其終端形象維護意識。
在**員招聘方面我也是長了見識的。**商場的零售量的迅速飆公升得益於乙個**員。她與商場的關係非同一般，她不像有的**員那樣淪為「店員」，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。
她的銷量直線上公升。看來找個能讓經銷商支援的**員實在是上上策。
辦事處經理在處理亂價方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個直供機型的最低零售價，說誰也不可以亂價，否則以差價為額度進行罰款。另一方面實施的過程中亂價依舊。
不過除了自家**員由於客源被搶而抱怨外，商家基本沒有意見。為什麼？因為每個商家都有2-3款包銷機型，有錢賺的。
在資源分配方面辦事處經理對我說，新機型上市之前拿著機模都各家去轉，只談機器功能價位，不談進貨。看商家的反映。根據公司的相關政策指導從中選出一家作為1-2個月的包銷商。
事先講好，若銷量不好或者公司強烈要求，則乙個月後直供。
在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經理始終堅持乙個原則：誰支援我，我支援誰。**是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。
當有的經銷商要的時候，辦事處經理就說，誰誰早已經找我定完了，下次。
辦事處經理始終給經銷商乙個感覺：你家並非不可或缺。壓貨的時候，辦事處經理到經銷商那裡說，你家什麼什麼沒有了，進多少多少臺。
經銷商很少有直接回絕的。於是辦事處經理撤退，告訴我去盯款。他說這樣有兩個好處，一告訴經銷商我辦事處經理不指你出菜，如果辦事處經理親自去盯款就跌份了；二，建立我和經銷商溝通的平台。
辦事處經理同時囑咐我，經銷商的錢是有數的，誰搶到就是誰的。另外，未防止夜長夢多，市內所有的經銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要乾淨利索。
有的時候壓貨需要**員在商家耳邊先吹兩天風，然後我們再去談貨。
外縣我跑地很勤，部分商家當時都同意進貨，但就是遲遲未動。後來在我幾番催促下打款了，但是進貨量未達到預期效果。有一次，辦事處經理對我說：
「你信不信，你跑一趟，不如我的乙個**。你今天去拜訪乙個外縣的經銷商，他晚上會給我來**說你來了，並問政策，問可行否。」是呀！
我深知在**市場工作兩年的辦事處經理的一句話勝過剛到兩個月的我的一天勞作。運籌帷幄之中，決勝千里之外。
在治理經銷商方面，辦事處經理也是手法犀利。**商場4、5月份的進貨和零售都十分可憐，態度不積極。我請示辦事處經理。
辦事處經理說開新戶。新戶開了，該商家炸了！當時就差罵人了。
我當著辦事處經理的面按事先想好的話說：你連續兩個月進貨太少，我月月開基本工資，辦事處經理天天訓我，這是無奈之舉。辦事處經理這時出來圓場，說兩句我不易，然後給商家吃定心丸。
兩天後，商家主動給我打**說要進貨。辦事處經理說了乙個字「賤」！哈哈！
太有意思了！這就是配合的樂趣！
那三個外縣辦事處經理從不直接插手，他說，他插手我就不好開展工作了！
整個**市場地區，從盯款、打款、核庫、報表、申請、終端、活動到接發貨全有我來執行，雖然一天很累，雖然並未十全十美，但我充實，我為分公司賣命。現在這些我都拿得起也放得下。
新員工工作心得體會
2樓：匿名使用者
員工心得體會怎麼寫
不知不覺來公司已經乙個月了，這段時間感覺自己每天都在成長和進步，忙碌的工作讓自己特別踏實，不再有懸空的漂浮感，而是把這裡當作最好的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻一絲一縷的力量。
行政部是企業的後勤保障部門，作為公司強有力的制度執行官，不僅要做好對外關係處理、安全監督，還要做到上下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況、反饋資訊，讓各部門間相互配合、綜合協調。因此，大到公司外聯，小到員工手上的每乙隻筆、每乙個本子，都要安排統籌到位。工作的同時也感受到了企業以人為本的良好的工作氛圍，領導對員工的關懷，就像冬日裡的陽光，溫暖著每乙個人的心，同事之間的和睦與融洽，讓工作變得更加簡單而有力量。
與實習生同事的相處是愉快的，剛入社會的他們青春而有朝氣，熱情而且好學。從他們身上我時常會看到自己曾經的影子，一直對自己說：要永遠葆有有一顆年輕的心，要有積極的心態。
而與他們同齡的我，卻有著不一樣的人生經歷與心態。曾經歷過風雨的洗禮，我已經不再是溫室裡的一朵小花，我也不再把自己當個孩子。但我感謝曾經所遭遇的一切，所遇到的每乙個人、每一件事情，它讓我有勇氣去面對現在的一切困難與挑戰。
就像拓展訓練時的高空斷橋專案，雖然站在上面心裡害怕到了極點，但還是很開心的對教練說：我不怕!我告訴自己不害怕，於是就真的一點也不怕了。
其實人有的時候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以控制內心的恐懼……
正如河流匯成大海，山川構築江山一般，乙個企業要想做強、做大、做久，必須要有自己獨特的企業文化。萬千百貨倚賴萬達集團強大的背景作依託，當然傳承了王健林董事長所說的「人生追求的最高境界是精神追求，企業經營的最高層次是經營文化」的經營理念。在企業內部，制度保證標準、文化超越標準。
一切事情嚴格依照制度和流程執行，盡量將複雜的事情簡單化，以提高工作效率。正是這樣的良性迴圈，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的美好明天!
我們期待她的完美上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節日快樂，幸福健康!
3樓：蛙家居
現在找乙份好的工作已經成了很大的奢望，也許有個別幸運的人能夠找到乙份很好的工作，但是絕大部分人只能從最底層開始幹起，雖然這是就應做的事情，但是我們不就應這樣感受，好工作並不必須就好，只要你努力，總會有出頭之日的，這是事實，不要質疑，只要有潛力，就必須會成功!
有的人有的時候常常問自己：活著是為了什麼其實對於我來講，很簡單「為了以後更好的活著」古語說過：「好死不如賴活著」真的。
其實沒有必要那麼消極的應對現實，有很多事情都不是自己想得到的結果，但是我們又不能去改變，只好默默的去忍耐;只有在這個過程當中你才能戰勝自己，超越自己;
當我在工作中遇到挫折的時候，我會問自己一句話!!「「難道沒有別的方法能夠解決了嗎」」!!(不妨自己去試一下)那樣會更好的激發出你的潛力，敢於去應對現實。
確實有的時候很委屈，很不服。但是你回頭想想，我為什麼會不服。一是：
性格問題，我就不服這個事情;二是：我不服的就是，別人能做到，其實我也能做到;有個節目叫《挑戰主持人》上面有句話說的個性的經典：「也許你不服，但你被淘汰了」難道在那個節目上的選手差距很大嗎不!
其實都是平等的，誰把自己的才能發揮的淋漓盡致誰就不會被淘汰。回頭看看自己，在你的群體中，你自己是在乙個什麼位置。不要把自己看的太厲害，那樣你會「悄然走開」也不要把自己看的太沒用，那樣你會「豬狗不如」凡事都要把心態擺正，根據自己的狀況去做自己該做的事情，如果這個事叫我去做，我會去怎樣做;先在自己心中擺個譜子。
去做的時候你就不會「不卑不亢」機會都是留給有準備的人!
4樓：du知道君
做營業前勤是乙個瑣碎的工作，從頭到尾都要細心，一步不到麻煩就來了。做了幾個月以來，向同事領導也學了不少東西，對自己的工作有非常大的幫助，現總結了以下幾條小經驗，很是實用。 1.
如何不忘記煩多而雜的事 有好多任務作，有好多事不緊急不重要，但是一定要做的，往往會放一下再做，做常會忘去做。為了不忘記，乙個笨方法且十分有效的方法就是，用乙個小紙條將一天要做的事，或中間發生要做的事記下來，時不時看一下，非常有效。 2.
如何分配一天的整體工作 一般情況下，先做出重要且能夠按正常化做業的工作，然後，再去做一些需要別人配合，要別人做完後，自己才能做的工作，一定要注意跟催別人做，然後盡量自己第一時間做完。 3.如何主動權掌握在自己手中 這是乙個比較難的做法，但是，要真正能做到這一點，對個人的工作真的有很大的幫助。
首先要做好自己的工作，然後，要得到工司的整體動向，還有在工作中，要了解本職工作的前乙個單位將做什麼，本職工作會跟著變化，然後，自己的一下個單位，將來會有什麼調整，都要先通知一下，那怕是將來不做，也是會有所準備，不至於將來手忙腳亂。 4.一定要養成乙個良好的習慣 以上都是一些小事，但工作都是由這些小事串起來的，所以，要養成乙個良好的習慣，從點滴做起，對工作是有好大的幫助的。
5.服從整體工作 以上自己的基礎工作做好後，所有的工作動向，都以公司的整體工作方向走。因為，大家在一起才能向乙個工作目標前進。
公司的方向，也就是以市場為導向，市場是以客戶為本的，所以，我們現在，所有的變，都是以客戶為本，因客戶的變而變，這樣，我們才能贏得客戶，公司才能發展。所以，我們的工作也不是一成不變的，我們要變，跟著客戶變，才能實現雙贏，這才是我們工作的重中之重。
新員工工作心得體會
員工的工作心得體會主要分為以下四個步驟 首先介紹這一段時間的經歷，然後介紹工作體驗，再談個人感想和以後的規劃。下面舉例說明 1.個人經歷 一轉眼，我在公司已經工作12天了。這段時間，我開始接觸了一些本部門日常的內務工作，比如檔案影印 經費報銷 統計員工考勤等，另外，我還參與了公司 跨越工程 的工作。...
個人工作心得體會，工作心得體會
要有恪盡職守的工作態度。我們無論哪乙個崗位，只有分工的不同，沒有高低貴賤之分。不管你是從事什麼工作，都應該全身心地熱愛，全身心地投入，保持高度負責 盡心竭力的精神。在我們的職業生涯中，總會遇到一些困難，這時候可怕的不是這些所謂的困難，而是自己的心態。如果我們這時候氣餒了 畏懼了，那麼我們就會被困難打...
如何做好文秘工作心得體會
辦公室作為乙個 單元的行政中心，是乙個機關的視窗，辦公室工作的口角直接影響著單元的處事效率和對外形象，而文秘人員又是辦公室的主要組 員。筆者連系自己的實踐就當前下層文秘工作談幾點粗淺的觀點和建議。一 當前下層 辦公室文秘工作存在的問題 客不美觀地說，跟著我們 隊伍素質整體的提高，下層文秘雜燴網 部門...