1樓：匿名使用者
要保證營銷方案能夠達成營銷目標，則營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性，方案分析應該有理有據，側重用數字說話。
乙個優秀的營銷方案需要包括以下幾個內容：
一、整體分析：市場特徵、行業分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析
二、本產品（公司）swot分析：優勢、劣勢、機會、威脅
三、營銷戰略規劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計
四、營銷戰術規劃：產品策略、產品定位與細分；**策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規劃、渠道佔比、渠道銷售量**分析、上市時間計畫。
五、**思路概要及**與推廣細案：上市渠道**計畫、上市終端消費者**計畫、上市終端推廣計畫、媒介**安排、後期**跟進計畫。
2樓：小正
一、讓你的團隊學會做營銷方案，至下而上
乙個勤於巡檢市場，對市場熟悉程度再高的營銷管理人員，都不會比他下級市場人員熟悉他們自己的市場。各個終端的自己產品與同類產品產量、費用投入、**手段、渠道資訊、**投放、地區消費環境、人文經濟環境等細枝末節，他們都可以如數家珍，娓娓道來。
二、確立完整的營銷方案模組1、營銷環境分析2、營銷目標3、營銷目標達成辦法
三、健全的資訊檔案是營銷方案科學性的保證1、我方資訊2、競品資訊3、經銷商資訊4、地方政策資訊5、經濟消費資訊
四、銷售目標制訂與分解
五、費用預算與分解1、人力成本2、辦公管理費用3、**投放4、渠道費用
六、營銷方案制定過程中的四大症狀及解決辦法1、思路不清晰2、任務難以分解3、費用比例不足4、資料、資訊失真
如何制定店面營銷方案?
3樓：夏末的晨曦
制定所有的營銷計畫都要以歷史資料為主要參考依據，公司的整體資料庫**於日常工作中各部門的資料記錄與整理，主要參照環比、同比、銷售資料總結等，具體需要以下幾方面的資料：
1、單店銷售額和整體銷售額的分析：
2、單店銷售量與整體銷售量的量化分析。
3、區域分析和季節性分析。
4、產品線分析與**體系分析。
5、以往的訂貨計畫分析。
6、往年的拓展計畫和新開店任務完成情況資料參照。
綜合以上的資料參照，再結合財務預算和財務的三大報表，不僅可以找出以往工作中存在的問題，同時也可以找出今後工作的出發點，透過資料看到各項數字所體現的經營實質，透過資料分析看到經營情況，判斷經營上的問題點，並做出合理有效的調整，為制定行之有效的營銷計畫奠定參照基礎。
公司的營銷計畫一般是由直營與加盟兩部分組成。
直營店的營銷計畫制定
1、根據往年的銷售額結合明年的企劃與訂貨情況，做好區域內全年的銷售額預估。
往年的資料比對要細化到單店，要考慮各店的實際情況，銷售前幾名的店已沒太多增長空間，真正有上公升空間的店是那些處在業績中游的店。
在制定各店明年的增長值時，一定要參考明年的各季節的企劃，做好各單店的業績增長預估後，才可以累加起來做整體的業績增長預估，切實合理的增長百分比，是分公司明年的戰略目標的重要組成部分。
2、結合預算，核算直營系統全年的各項費用開支。
公司的年度預算會因各類開支產生乙個相應的盈虧平衡點，初期的公司一般會以減虧或平虧為出發點設立銷售目標，而成熟期的公司則會以盈利增長百分比做營銷計畫的年度目標，盈虧平衡點都很重要的參考值。
我在做費用開支這項工作時，一般是分兩步走，第一種是按正常的消耗做乙個統計，另一種是由各部門進行節支挖掘，提報上來後再由老總與各部門進行節支論證，許多開支只要進行合理的規劃都能有很大的節約值，將節約後的開支納入預算，再產生乙個新的盈虧平衡點，從而生成乙個新的年度銷售計畫做為明年的門檻值。
例1：異地城市有4個店，在季尾要返20個方貨品，如果委託物流公司每個方的運費160元，總計要3200元。再加上裝卸費和短途運費最少也得3600元。
如果包貨運專車，運輸費用是單程2000元，因為回程是空跑，所以費用很難談下來。但如果來回都有貨品，回程運費就可以打6--7折，3400元就可以解決來去的問題。當時我們在新品開季時都包貨運車輛送去，卸下新貨的同時再裝上要返倉的過季貨品，以往3600元的單程運費現在只要3400元，就解決了來去的問題，僅這一項就可以為公司年節支幾萬元。
關於直營系統的開支，盡量由直營系統自行做到收支平衡，不要覺得都是公司的事，就把加盟與直營的開支混在一起。直營系統有時要通過**來輔助銷售，提高業績增長。在這裡要說明一下，業績的增長要相對應毛利率的增長，沒有毛利率的流水貢獻對有銷售保底的百貨店有用，但對以租金為主的地店與mall店，則屬於成本與貢獻度不匹配狀態。
制定直營年度計畫實則就是制定各店明年的銷售計畫，一定要符合各店的實際情況，既不可以為了表決心冒高，給員工制定乙個根本不可能完成的目標，讓員工失去信心。也不能給為求穩妥制定乙個過低的目標，讓員工沒有壓力。
3、二次評估直營的全年銷售計畫，從單店的角度分解到季節、月份，調整後生成直營系統全年銷售計畫。
銷售計畫落實到季節、月份，要結合地域的銷售情況、各單店所處渠道平台的企劃方案、產品季節的淡旺季分配、所訂貨品的分配情況、季節性產品的**帶等因素都是輔助參考值。要從各單店實際的銷售情況出發，生成合理的銷售計畫與年度增長百分比。
做一些走量的低毛利**活動，不但拉高流水還可以減少一定的庫存，減少的庫存量降低了未來的跌價損失，實實在在的促進年度計畫達成。但**活動在銷售額的體現上不要看得過重，日常的銷售業績才是你全年銷售計畫的基本參考值，**只是輔助你完成年度計畫。
反之，如果你去年的業績中有些是靠**活動衝上去的，那麼在做明年的計畫時也要比對這部分的流水額，才可以更做出更精確的開年銷售計畫。
加盟拓展全年營銷計畫的制定
加盟商的訂貨情況直接關係著公司的盈利情況。傳統的定貨會前的走訪洽談、督促開店也無非是為了穩定或增加業績。在做加盟部分年度計畫前，日常對加盟商營運輔導和幫助，將會穩定其在明年的銷售決心與發展思想。
未來的加盟發展路線肯定會從服務式加盟管理，發展成為利益共同體的模式，加盟商與生產廠家必須達到同呼吸共命運才會讓品牌在競爭中存活下去。
1、現有加盟商完成銷售計畫的完成情況測評。
要統計去年甚至近幾年加盟商的訂貨情況、提貨情況、銷售情況，這三種情況是否完成了公司制定的目標值，完成率是多少，要實事求是的測評加盟商的發展潛力，從而生成年度增長百分比。通過測評加盟業績來做初步的加盟利潤分析。良性的渠道加盟絕不是給加盟商硬加任務的，庫存的增加最影響加盟商的未來合作的心態。
2、根據公司的加盟目標來制定拓展計畫與提公升計畫。
關於直營的營銷計畫我們在上半部分已經制定完成，那麼餘下的就要由加盟來分解完成。如果現有加盟店明年的增長業績測算後還是不能完成任務，那麼就要由拓展新店和提公升老店來完成了。在制定拓展計畫和提公升計畫時，一定要以銷售月為單位，以後也要以銷售月為節點進行工作。
3、現有渠道市場的分級劃分，實施中隨時調整公司的年度渠道開發計畫。
公司的渠道開發計畫都是以滿足年度銷售計畫而制定的，日常工作中，要嚴格監督已有的加盟商對年度銷售計畫的分解完成情況，分級管理更容易做到督促到位。
傳統的只招商、不養商、不護商的管理行為已經不可取了。幫助加盟商梳理銷售中的問題，及時傳授總部先進的零售理念，輔助加盟商提高銷售業績是完成年度計畫的保障。就如同大禹治水一樣，要進行通路疏通。
如果加盟商的銷售通路解決不好，庫存壓力大，不但當年的銷售任務不能完成，明年也將受到影響。
其實，公司的年度營銷計畫在制定過程中，不管是加盟還是直營無非圍繞以下幾個要點：
1、通過往年銷售資料和盈虧平衡線來預估明年銷售計畫。
2、通過拓展銷售門店的數量，來促進計畫完成率。
3、通過提公升現有終端門店的業績，來保證計畫完成率。
4、通過內部的減少開支降低盈虧平衡線，降低計畫指標來提高完成率。
5、通過後期適應市場發展的監督調整，來促進計畫完成率。
營銷計畫就是乙個公司未來的年度發展方向，圍繞這個計畫如何達成就是這個公司的工作戰略。乙個公司如果沒有切實可行的年度計畫，那麼第二年的工作都將缺乏正確的考評與分析依據，將嚴重影響乙個公司的發展。
4樓：小哥不過問
「贈品營銷」是最簡單有效的方式之一。方法簡單門檻低，周期短。 贈品營銷想要取得成功，最關鍵的是贈品的***，實用性高。 只有這樣才能吸引客戶，反之則達不到預期的效果。
團隊銷售目標如何制定激勵措施
5樓：遊樂裝置
為了實現公司銷售目標，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑「百萬圓桌會議」在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重複，更要及時進行。
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊乙個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓銷售人員從內心迸發出激情。
6樓：大圓餅子臉
為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創造性，激發員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊乙個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的慾望，讓他們從內心迸發出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業文化的認同；
2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業成就感方面的追求。建議公司借鑑「百萬圓桌會議」在公司成立精英俱樂部，並給予一些特殊的獎勵； 3、現金激勵：
激勵要不斷地重複，更要及時進行。 具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為乙個銷售團隊，每週必須有一次集體的早會，而這個早會只有乙個主題，那就是激勵，在早會上可以採用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨後》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻(手語)》、《步步高(手語)》、《感恩的心(手語)》、《我真的很不錯(手語)》。 2、團隊遊戲：
抓住機遇等。
3、愛的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種讚美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門早會：部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）
3、部門口號：每天早會作為最後一項內容，不斷重複具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外乙個作用就是心理暗示。
三、培訓：《拿出你的激情》
四、pk：把競賽範圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
五、成立精英俱樂部：把榮譽給予優秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每週大獎、周月重獎，日獎應以統計資料為頒獎依據，如有效**量、客戶拜訪量、有效資料錄入量等，週獎以簽單金額、籤單數為依據，週獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
如何做好營銷策劃？如何制定目標性戰略 什麼樣的策劃算是成功的營銷策劃呢
上海策劃公司包括廣告策劃 營銷策劃 地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜複雜，越來越多的利益關係相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。營銷戰略策劃是有關企業戰...
如何制定個人理財目標如何制定個人理財規劃這五個步驟必不可少
個人理財目標的制定，首先要明確理財的時間 數字等 其次要按自己所處的社會地位 經濟狀況 日常收入 家庭 子女等具體情況制定 其次，要符合自己人生各個階段的要求 個人投資理財目標最好長 中 短期目標相組合，同時產品的選擇要需要通過不同時期的需求做選擇。長期的投資理財，我們可以選擇 保險 銀行定期儲蓄等...
如何目標制定計畫，怎麼制定目標和計畫？
其實心中設立目標是為了明確奮鬥方向，你既然想考北大，那你就得按照北大生的條件來要求自己。至於計畫，我想你只要在完成老師安排的任務之餘，再加強自己的題量，不大量作題是不可能考上的，除非你是天才！每個星期制訂乙個目標，將大目標細化，分為多個小目標去逐個完成。既然你有了那麼遠大的目標，那具體的實施中計畫的...