怎樣和客戶介紹這份保險,保些什麼,應該怎麼做。
1樓：
怎樣和客戶介紹這份保險，保些什麼，應該怎麼做。
親愛的客戶：
當您考慮購買保險時，瞭解保險的具體內容和保障範圍非常重要。以下是一些關鍵資訊，有助於您做出明智的選擇：
1. *保險型別**：首先，我們需要明確這是哪種型別的保險，例如人壽保險、意外傷害保險或醫療保險。
2. *保障範圍**：瞭解保險覆蓋的物件和風險範圍至關重要。例如，某些保險可能不涵蓋高風險活動或特定職業。
3. *保費與賠償**：我們會詳細解釋保險的繳費方式和金額。同時，當發生損失時，您應瞭解如何申報理賠及賠償金額。
在介紹時，我們將用簡單易懂的語言進行說明。我們絕不會過度推銷，而是根據您的需求和實際情況，為您推薦最合適的方案。在整個過程中，我們始終關注您的感受，並保持耐心和誠信的交流。
怎麼才能讓客戶買保險
2樓：股城網客服
「讓客戶很快買保險」這樣的想法只是從保險銷售人的角度去看問題，甚至使用一些所謂的」保險話術「去促使客戶很快買保險，過後客戶想清楚了必然會有上當的感覺，對保險銷售人員產生不信任感，是不利於保險行業的健康發展的，最終受害的是整個保險事業。\x0d\x0a 只有給客戶充分解釋有關保險問題後，讓客戶自主選擇，誠信待人，才會雙贏。也只有提高自身修養，成為優秀保險銷售員，才能得到更多的客戶。
成為優秀保險銷售人員，有必要做好以下幾點：\x0d\x0a 1、熱愛保險。只有喜歡保險這一職業，才會熱愛；只有喜歡保險，才能創造；只有喜歡保險，才會用心去做。
保險是朝陽事業，同時也是富有挑戰性的工作，作為一名保險營銷員，只有熱愛保險行業，才會做得更好更出色。\x0d\x0a 2、善於學習。學習是不斷提高自己的基石，要積極學習相關保險知識和營銷技能，只有掌握了豐富全面的保險知識，才能對客戶有問必答，答得正確有理，讓客戶認同滿意。
面對不同的客戶，營銷員要將保險說清講透，讓客戶真正瞭解保險，認同保險，客戶才會產生興趣，也只有講清楚保險，客戶才能清清楚楚投保，明明白白消費。\x0d\x0a 3、設身處地。要認真傾聽客戶的需求，或者客戶對保險的意見和建議，要善於觀察每一位客戶的言行舉止，通過觀察，可以判斷出客戶的一些需求和想法，才能更好地為客戶制定貼身的投保計劃。
服務是保險銷售的基礎，客戶對你的信任，大多體現在你為客戶提供什麼樣的服務上來，要多考慮客戶的需求，能設身處地站在客戶的立場，想客戶所想，才能更好地為客戶服務，從而贏得客戶的認可，促成簽單。\x0d\x0a 4、要講誠信。作為一名保險營銷員，誠信是保險經營之本，**之本，同時也是營銷員如何贏得客戶的關鍵所在。
無論如何，都一定要兌現自己對客戶做出的承諾，圓滿完成自己對客戶的承諾，真誠對待每一位客戶。誠信是客戶所渴望的，同時也是銷售保險的前提。同時，積極做好售前、售中、售後服務，讓客戶滿意是營銷的首要條件，以服務贏得的客戶才是最忠誠的客戶。
怎樣才能讓客戶買保險
3樓：abc保險網
如何讓不想聽也不想買保險的朋友願意購買保險背景：一位非常要好的朋友，明顯的不想談保險，更不想買準客戶：哎！
我們現在喝茶談天，興高采烈的無所不談，您幹嗎，又談保險這令人厭煩的話題呢？我們的感情那麼好，您提出保險，我不聽也不是，強迫自己去聽我也會很難過的。您不要再為難我了，好嗎？
您有沒有發現到自從您加入保險業後，每當我們見面時，散源清彼此壓力都很大？我求求您，我們再次見面的時候，請您不要再提保險，好不好？保險**人：
您的心境我瞭解，其實我和您一樣，的確發覺到自從我加入保險業之後，您對我的態度很不自然，您不但不願意聽，更不想擁有保險。您為什麼要逃避我呢？您到底衝前怕什麼呢？
您是怕花錢買保險，還是害怕我賺您的錢？假如您現在賣一種產品，要花很少的錢就能獲得很大的利益和意義，您會想把她介紹給朋友嗎？您肯定會，對吧？
因為這是做朋友的基本義務和責任，您同意我這麼說嗎？把那麼好的產品介紹給您的朋友的過程中，您也能夠獲取少許的利益，您認為應該嗎？您認為您的朋友會介意嗎？
他們會嫉妒您獲取少許應得的利益嗎？今天是我最後一次認真的和您談保險，主要的目的是讓您看到您也許還未察覺的財務危機，並完成我做朋友的責任和義務。過了今天不管您發生什麼事，我對您和您的家人都能問心無愧了！
您認真的聽這最後一次好嗎？聽聽保險如何為什麼能享受舒服的生活？因為您的收入支付一切的生活開銷，但意外事件可能隨時發生，當您沒有了收入您的生活水準肯定會降低，但您有權力支配您的生活和尊嚴！
人壽保險能夠保障您的收入穩定、人壽保險，簡單的說就是急用的現金。它能為您完成三大任務：1、收入的保障；2、財產的保障；3、生命價值的保障；今天裂御我想為您策劃的就是：
應用您少許的儲蓄，為您和您所愛的人創造一大筆的現金，以避免無謂的痛苦，並讓您發揮您的愛心和責任感。愛心無價，責任感不可抗拒，我這樣做，有錯嗎？有對不起您嗎？
請問您每個月能撥出多少錢來為您的家人表達您的愛心呢？
擴充套件閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
保險公司客戶服務技巧
4樓：一秒的心痛
保險公司之前的傳統客戶服務模式飽為客戶詬病。由於營銷制度、服務成本等原因，傳統意義上保險公司的客戶服務是滯後的，那有什麼客戶服務技巧呢？本文是我為大家收集整理的保險公司客戶服務技巧，歡迎參考借鑑。
1留下好印象
要獲得中高階客戶的認可，首先要給對方留下非常深刻的第一印象，讓對方一下就能記住你。
2外在的形象
我們的穿著和內涵一定要和客戶匹配。中高階客戶群體大多數都很注重品牌，比如喜歡名牌包包，名牌手錶．名車等。如果我們是以乙個非常普通的業務員的形象出現在他們面前，可能我們就不太容易走進他們的圈子。
當然也就沒辦法去了解他們的興趣愛好、生活習慣，作息時間等。要想開發中高階客戶群體客戶，真正走進客戶的內心，那就要求我們一定要和客戶同頻率。
3建立與中高階客戶相對應的興趣愛好
無論是興趣愛衡晌好還是所具備的專業知識，都要和中高階市場相匹配，這樣我們才容易走進客戶·像我個人，我之前是不會打高爾夫的，就是因為認識的一些高階客戶他們有錢有閒，經常去打高爾夫，為了有機會和他們多接觸，我也開始練習打高爾夫。培養和客戶相同的興趣，創造多和中高階客戶見面的機會。我現在高爾夫也打得還可以，經常和他們在一起下場打球，相處的幾個小時中，我們既可以聊生活，也可以聊工作，當然更重要的是可以和他們很自然輕鬆地聊保險，理財和投資等話題。
4關注細節
作為保險銷售人員，在與客戶接觸的過程中，要關注每正攔指乙個細節。高階客戶跟舉配普通的`客戶有些特質是不一樣的，他們很關注細節，很細心，並且他們真正的朋友很少，當我們發自內心的真誠去關心他們的時候，就能走進他生活，你可能就能成為他生活中值得他信賴的乙個朋友，所以我們在與中高階客戶交往過程中，一定要非常細心，要學會察言觀色，做乙個讓客戶和家人都喜歡的人。
怎麼給客戶道歉，怎樣向客戶道歉
關於向客戶道歉，首先要放平心態。道歉的方式要誠懇，但是也不要一味的承認錯誤叫對方覺得你是為了道歉而道歉，敷衍了事。善於利用道歉你會和對方溝通的更順利，從道歉中獲得更多的資訊。 地球之宋 多多少少有失誤的時候，或者只是當時沒有時間把事情考慮的很周全，有時候這個失誤可能不是你自身造成的，這個時候就要向對...
怎樣給陌生人講保險，怎樣開口和陌生人講保險
最直接的方式就是走過去 您好！這位先生 女士 能否和你談一下保險？面帶微笑，著裝整齊，態度要好 如果答案是不就找下乙個去 不同意上面的朋友對陌生拜訪難的說法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個例子，如果現在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身...
如何贏得客戶？怎樣才能贏得更多的客戶
當乙個人對乙個人產生好感或留有好的印象時，你會發現雙方的面談會變得如沐春風，一切和顏悅色。那麼，哪些因素會影響到商務會面的效果好壞 成與敗呢？作為業務代表，我們又該把握哪些注意事項呢？怎樣才能贏得更多的客戶?運用好的營銷技巧 spin顧問式營銷 保持好客戶關係，你要成為乙個professional ...