1樓:徐玉傑律師
二手房看房協議,作為客戶,一定記得能不籤就不要簽名,不然你在另一箇中介買了這套被前一箇中介帶去看過的房子,可能要付前一箇中介的中介費。
2樓:菩提沒有樹
就是要收錢,怕你放鴿子
澳洲置業指南 如何在澳洲買二手房
3樓:海外房產專家
如果是移民並且拿到了pr就可以買澳洲的二手房,有澳洲身份人士在悉尼買二手房是沒有限制的,無身份不能買二手房,持有過橋簽證或者臨時簽證有以下幾個限制:
1、簽證有效期必須有12個月以上;
2、買房用途只能用於自住不能用於;
3、簽證到期離境需強制**二手房。
在澳大利亞買房子如果沒有全款,只要有穩定的工作,那麼澳大利亞銀行可以給你一筆購房貸款而你需要支付利息,一般你需要花30年還清。
剛到澳大利亞的移民如買不起房子,**有住房規劃,叫homeswest。這些人可以先租房子住,等到有工作有錢了,他們可以買下自己租的房子。另外,如果這是你買的套房子,**會給你多達3000澳元用於買房。
一、尋找房屋資訊:要獲取房產市場的資訊,有很多種方法
網際網路、報紙、 房地產雜誌、 房產**、 朋友和鄰居。 找房產** 請房產**來為您工作。 讓房產**知道您要買什麼樣的房屋,向他們提供 細節甚至您的 理想房屋一覽表。
您向房產**提供您理想房屋的資訊越多, 房產**實現您理想的機會就越大。這樣做的另一個好處是,在 房產還沒上市時,房產**就會先想到您。
二、看房:
1、記住記筆記 因為您要看很多房子,做筆記能 幫您較容易的比較各個房子的特徵。
2、檢查賣主宣告和售房合同在法律上,賣主要提供一份宣告,在維省,稱為“賣主宣告(vendor's statement (or section 32))”。 叫做“售房合同(contract of sale)”。 這份宣告,您可以從買主的房產**那裡讀到。
它包括:一份“title”的影印件——用於顯示土地的面積,地點, 貸款機構,歷次賣主的姓名等原始資料。
計劃資訊——它告知這塊土地是否可以當作為民居或經商來利用或開發。房產是否仍有貸款開銷諸如市政稅,水費等。建築限制、建築許可——是指過去七年中,任何新建或改建專案。
它是被包括在 “housing guarantee fund” 中的。其它協議——圍繞這個房產發生的與其它人的 協議,像圍牆,建附屬建築物等。
關於這份宣告,賣主和房產**應提供正確和詳細的資料。
3、自己做一次房屋檢查 對您傾向於購買的房產,要事先做一下房 屋檢查。以避免購買後,才發現有很多地方需要修繕。下面是在房屋檢查時,應考慮的部份:
房子內部:
- 檢查一下是否所有的地面都是水平的, 地板和壁腳板(牆牙子)之間有沒有縫隙?
- 輕輕地在木質地板上跳躍,以檢驗它的穩定性。
- 看看是否有潮溼的跡象,包括腐爛的地板,牆上或者屋頂是否發黴,屋裡是否有黴味。
- 檢查牆和屋頂是否歪斜或有裂縫。在剛刷過的油漆或牆紙的背後,可能就有問題。
- 檢查門或窗是否成直角,門框或窗框如果有傾斜的現象,是標明地基下沉。
- 確信所有的燈開關正常。使用電源檢驗器(可在五金電器 店購買),檢測電源開關是否正常
- 同時開啟幾個水龍頭,以檢驗冷和熱水管的水壓。
- 特別是把洗碗池和浴池裝滿水,以觀察排水的情況。 水流緩慢的說明排水系統有問題。
房子外部:
- 檢查圍牆和大門的穩定性和耐久性。
- 靠近房子有大樹嗎?如果樹太靠近房子,會影響地基。
- 下雨時,雨水是向院外流還是往房根流?比如,雨水進車房。
- 檢查所有的外牆,看看它們是筆直還是有裂縫。
- 要檢查一下磚與磚之間的勾縫。
- 房子的地下通風可好?
- 檢查屋簷和水槽的情況。
- 看看房頂有沒有破瓦?
- 檢查房基是否下沉,腐爛,或有白蟻的侵襲。
專業人士將檢查房屋的每一個部份,包括建築結構,房頂和水槽是否漏雨,電線和水管等部份,大約要花二到四個的時間。 專業人士不負責檢查房屋表面上的不足之處,像油漆刷的不好等。專業人士會提供給您一份書面的檢查報告。
它將告訴您房產存在的問題,大約要花多少錢來維修。 有了這些資訊,那麼該不該買這個房子, 您也就心裡有數了。如果您決定買,同樣也就有充足的理由來與房產**討價還價了。
三、談判過關
當您的**被接受後,您需要:支付小部分定金,草簽購房合同備忘錄,開始辦理轉讓手續 談判的技巧應在於找到賣主願意賣出的位。 談判的關鍵是看上去您好象對這所房子不感興趣。
如果您真的很喜歡一所房子,那對您而言,要裝出一付毫不在乎的樣子非常之難。這也是有時談判難上加難的原因。在談判時不露聲色能使您穩紮穩打地與中介商論價。
這要比您在談判時表現出急不可奈的心理更可能敲定一個好價位。一種淡然的心理同時也能在您買不到房子時限度地消除失望心理。
大多數人在議價時總有一種多少砍掉一點的心理。基於這個原因,通常買主總想出一個比賣主**低大約10%的價位。中介商會把你的出價告之房主然後讓你知道接受還是不接受。
在最終達成協議之前你可能需要好幾次重新評估自己的出價。
二手房置業顧問帶看和逼定技巧
4樓:匿名使用者
兄弟,帶看時這個要分析客戶的心理了。多注意觀察看他有沒有誠意,注意言多必失,引導他說出內心的想法!不要一味的說房子有多好。
逼定的時候利用團隊一起,注意點小技巧誇獎業主對客戶的映象比較好之類的話。注意分寸,祝你成功!純手動回答,希望採納!
5樓:浩瀚之心門
逼定? 霸氣的很啦
作為一名二手房置業顧問,如何收索**及客戶?
6樓:匿名使用者
客戶是積累的,**是累積的。對於新手來說,不要求於急,快。、專先了解一下公司政策,在屬
熟悉市場,有了相應的基礎知識掌握之後。才能更好的掌握**,把握客戶。方法有很多種,但最重要的是創新與堅持。
平時多看看房產**(趕集,站臺,搜房,手遞手,當地房產網。)有資訊就要打**,多打**是有好處的。不要怕被拒絕,不要怕被說。
更別怕被掘。當熟悉掌握了**溝通之後,可以學習老經紀人是怎樣接待客戶的,並嘗試自己接待。談話要有技巧,要掌握**、客戶的基本情況。
沒事的時候多做做周邊社群,參加一些社群活動。多認識一些社群的老人。對新地盤多發快報,多貼條(但小心別封號)。
最有效的客戶與**就是用心留意身邊,哪怕是路人的談話。隨時隨地都要發掘準客戶,準**。用服務熱情與專業知識去打動別人。
新人最重要的是多學,多聽,多看。
7樓:匿名使用者
**有幾種途徑:1網路上搜尋。 2報紙上。
3小區貼條,書籤 。4小區物業(拿點錢買小區物業的業主名單**)。客戶:
網路,報紙,外面貼**搜尋客戶 都是這幾種方法!新手就是多打** 多問 多瞭解
8樓:新動力國際教育
你可以bai
去本地論壇發帖,1二手du房買賣。
菜市場zhi便民服務都dao有人貼出來版的,亦或者去小區人們經權過的地方貼紙條
小區物業去買資料
至於客戶,網上有安居客,搜房幫,58趕集開幾個,網上發帖子,或者去街上發傳單都能獲取客戶
9樓:匿名使用者
興來每獨往,勝事空自知。
做好二手房置業顧問要注意什麼?
10樓:123456奮鬥
做為一名置業顧問,每天都處在銷售的第一線,要面對面與各種客戶打交道,而客戶又來自社會各個領域,各階層,其性格也千差萬別。這就對置業顧問提出了很高要求,要做到和客戶溝通順暢,應先具備以下條件:首先,置業顧問必須具備較高的心理素質,在與客戶打交道時,無論顧客做了什麼事,說了什麼話,都要笑臉相待,一笑泯恩仇,平時注意提高自身心理素質,可從以下幾方面入手:
1、 控制平和心態 不要讓自己易怒,易躁,保持心態起伏幅度不要過大。無論遇上什麼事都要保持一份平靜洽談的心境。
2、 培養樂觀精神 凡事都往好的方面想,當顧客出現異常舉動時,不妨試著往好的方面考慮,不要老想著有人想"跳單"等。這樣容易和客戶站在同一立場,也就容易理解顧客的言行。
3、 平時多學習 平時除了多瞭解樓盤資訊等,還應多瞭解一點心理學、哲學、甚至風水方面書籍,研究一下人性,使自己儘量做到博學多才,這樣才能慢慢的培養自信心。
4、 來點阿q的精神,當碰上粗暴、不講理的客戶,來點阿q的精神,能幫助平靜下來。比如換種思考方式,對方這麼不講理,不是更能反襯出自己的優秀麼。其次,在與客戶日常打交道中還應注意觀察,從客戶進門開始或留下****開始,作為一名優秀的置業顧問都應對客戶進行細緻的觀察和了解,對客戶的觀察有助於業務員迅速掌握客戶特點和動機。
從而在介紹樓盤和洽談時能做到有的方矢,提高成交率。
在最後的洽談階段,把握好以下幾點:
1、 應注意自己的表現欲 在洽談中渴望自己的才能、專業知識得到對方認同,誇誇其談,常會令對方反感,影響客戶的情緒。
2、 愛搶話頭 在與客戶的溝通中總會不失時機的打斷客戶說話的機會,急於表達自己的觀點,人為的剝削了客戶 的說話權,很容易引起客戶的不滿。
3、 離題千里 在與客戶的溝通中,分不清問題的中心,想表達的想法在交談中往往沒有明確告訴客戶,廢話連篇,放下**才想起來自己是為什麼要打客戶**的。
4、 沒有注意客戶的情緒 往往只顧自己說話,而客戶沒有插話的餘地,說了很多,但客戶卻半句沒有入耳,客戶會產生一種被冷落的感覺。以上是一部分置業顧問在應此階段注意的問題,那麼在洽談階段和客戶的溝通除了注意以上問題還有很多洽談技巧。
以下幾點很重要:
1、 注意語速 說話的速度不宜過快,也不宜過慢。
2、 製造談話氛圍 氛圍的好壞容易影響談話人的心情,可以運用眼神、手勢、肢體語言和客戶產生一種親切感。
3、 拉拉家常 不防先簡短的聊聊無關的話題,然後往售房方面切入。這樣讓客戶產生在和老朋友聊天的感覺,感情上容易接受。
4、 將我方的優點比他方缺點 有的客戶慣於將樓盤相互比較。在這種情況下,置業顧問最好引導客戶不要比較。如客戶一定要比較我們最好將我們推薦樓盤的優點比別人樓盤的缺點,以突出自家的樓盤的優越性。
5、 學會傾聽 任何樓盤都會存在不足,當客戶指出不足時,我們一定要認真聽取客戶的看法。
6、 製造氛圍 在和客戶溝通時,瞭解客戶聲音之外的真正含意,可以告訴客戶,這種戶型、樓層很搶手。如果現在不買,等一兩天可能就沒有了,因為我司就有上百名業務員同時在推售這套物業。以激起顧客的購買慾。
7、 集中精神 和客戶面對面談話時應集中精神,不能左顧右盼,讓客戶認為你不尊重他們。
8、 適時讚美 在和客戶溝通時,一定要適當的抓住時機讚美對方,為對方營造好的心情。
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二手房協議過戶有法律效益嗎，二手房協議過戶有法律效益嗎？ 50
土流集團 法律規來定，當事人之間訂立有關設 源立bai 變更 轉讓和消滅du不動產物權的zhi合同，除法律另有規dao定或者合同另有約定外，自合同成立時生效 未辦理物權登記的，不影響合同效力。物權法 規定 第十四條 不動產物權的設立 變更 轉讓和消滅，依照法律規定應當登記的，自記載於不動產登記簿時發...