哈佛談判法則的簡介
1樓：
適時反擊、攻擊要塞、「白臉」「黑臉」 、轉折」為先、檔案戰術、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎……
哈佛經典談判術的介紹
2樓：手機使用者
本書的作者迪帕克·馬爾霍塔與馬克斯·巴澤曼，這兩位哈佛大學商學院的教授在談判領域耕耘多年，他們的研究與實踐活動遍佈數十個國家，涉及幾十個行業，與之合作過的組織大多為ibm、世界銀行、西門子這樣的大型組織。一直以來，每每讀到涉及談判的文章，總能看到他們閃光的智慧。
什麼是哈弗談判法則
3樓：阿乾
哈佛談判法則。
適時反擊、攻擊要塞、白臉黑臉 、轉折為先、檔案戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎適時反擊 反擊能否成功，就要看提出反擊的時間是否當掌握得準確。反擊只有在對方以恐怖戰術來要脅你時方能使用，所以，它也可以說是一種以退為進的防衛戰。湯姆成功的例子，就足以顯示反擊正是所謂的借力使力，就是利用對方的力量，再加上自己的力量，發揮相乘效果，一舉獲得成功。
其次要注意的是，使用反擊法時，如果對方不認為你是個言行一致的人，那效果就要大打折扣了。強生相信湯姆是個說到做到的人，所以在湯姆尚未正式宣戰前，便作了讓步。情況如果恰巧相反，結果也自然大不相同了。
所以，在使用反擊法之前，你必須先行了解，在談判對手眼中，你是否是個言行一致、說到做到的人。
攻擊要塞 談判，尤其是有關公務的談判，參加者通常不止一人。在這種以一對多或以多對多的談判中，最適合採用的，就是攻擊要塞。
談判對手不止一人時，實際上握有最後決定權的，不過是其中一人而已。在此，我們姑且稱此人為對方首腦，稱其餘的談判副將們為對方組員。對方首腦是我們在談判中需要特別留意的人物，但也不可因此而忽略了對方組員的存在。
當你無法說服對方首腦時，就要另闢蹊徑，把攻擊的矛頭指向對方組員。這正如古時候的攻城掠地一般，只要先拿下城外的要塞，就可以長驅直入了。
攻佔城池，要先拿下對城池具有保護作用的要塞，如此一來，就能如入無人之境了。同理，在無法說服時，便應改弦易轍，設法通過對方組員來動搖對方首腦的立場。
使用攻擊要塞戰術時，關鍵在於有變化地反覆說明。很顯然地，對方首腦已經不止一次地聽過了你的主張，而現在，如果要再拿同樣的說詞對對方組員遊說，對方首腦自然感覺興味索然。而對方組員也一樣，對你一成不變陳述方式，也不可能專心聆聽的。
所以，目的雖然相同，但是，在反覆說明的過程中，就要特別留意其中的變化性，以免收到反效果。另外應注意的是，縱然你已經認真地說服了對方組員，但是，這卻無法保證對方組員也會像你認真地說服他們般的去說服對方首腦。要是對方組員不肯這麼做，即使你用盡了全力，攻擊要塞戰術還是難奏其效的。
適時反擊、攻擊要塞、白臉黑臉 、轉折為先、檔案戰術、期限效果、期限效果、打破僵局、聲東擊西、金蟬脫殼、欲擒故縱、扮豬吃虎。
哈佛談判術適合哪些型別的談判？急需！！！
4樓：網友
適合各種型別的談判。尤其是商業上的談判。
哈佛談判術。
也叫做事實談判法或原則式談判。是由哈佛大學談判研究中心最先正式提出。
哈佛談判術的提出者將談判的關鍵概括為四個基本點：
區別——區別人與事，對事實強硬，對人要溫和；
參與談判的人將對方視為並肩合作的同事，只爭論事實問題，而不攻擊對方，這將有助於談判的進展。）
利益——談判的重點是利益不應該是立場；
談判人員應該將利益即談判的目標作為討論的重點，而不要爭執立場問題。）
選擇——在談判之前，應該制定可供選擇的方案；
事先制定方案，可以避免臨時決定的極端和片面。）
標準——堅持談判的結果必須依據某些客觀標準。
在雙方利益難以調和的情況下，要想說服對方必須使用某些客觀、公平的標準，使對方接受這個條件不會感到吃虧或屈尊，從而使協商得到公平的解決方案。）
5樓：豆豆yes迷
你作業寫好了麼？也是明天要交的麼？求解釋。。。
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