1樓：匿名使用者
醫藥招商市場可謂說是風雲再起，大多數招商企業都面臨著很多問題：比如企業換證等政策因素，監督力度的不斷加大；企業產品更新不及時，不能適應市場的需求；經營體制老化，還是以前的老套的經營手段，企業沒有核心競爭力等等一系列問題。 醫藥市場永遠是動態的，沒有一層不變的。
客戶的想法也是在不斷的變化著，一層不變的客戶也是不存在的正是這個客觀因素的存在，必然要求醫藥招商企業應該加大市場研究和把握，積極主動的應對市場變化。 一、考察市場的實際情況 醫藥招商企業要發展，必須適應市場的需求。無論是產品方面、還是渠道的導向方面、市場巨集觀環境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。
這些事情的變化會直接影響醫藥招商企業銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時變化來適應。 現在醫藥改革趨勢下，面向廣大農村和二級市場的醫保和農保炒的很熱，許多**商紛紛向這個方向轉變，尋找這方面的產品，醫藥招商企業為什麼不能有效轉變產品引進思路符合這個需求呢？不是我們做不到，是我們不清楚罷了。
二、 實施個性化市場開發 客戶的具體情況，都直接影響著公司在某一區域市場銷售的發展情況。與其說讓自己的市場隨意走，還不如去研究市場，實施個性化的開發。 在要你就某個地區某個環境之後，結合當地**商的實際情況，制定符合當地產品需求、**需求、渠道需求等各方面的需求，從而實現單個區域的醫藥招商放量性突破。
三、 調研客戶實際情況 市場是銷售的大環境，客戶是產品銷售的核心體。如果醫藥招商企業營銷人員不知道客戶在幹什麼、渠道在**、資金實力怎樣、操作品種情況怎樣、需要什麼樣的產品、最需要什麼樣的支援等等問題，而只知道打**壓貨，客戶是會被壓死的。 總體來說，要加**場調研、市場開發、客戶狀況等。
只有醫藥招商企業應該加大市場研究和把握，才能在市場的內憂外患上尋找到突破口。醫藥招商網 提供：（
醫藥招商人員該怎樣做才能有效提公升銷量 詳細
2樓：襲秋風雨葉
就在於醫藥招商人員了，醫藥招商企業的營銷人員的專業素質、心態和勤奮與否對結果會有大的影響。
但是現在很多醫藥招商企業都在談精細化營銷，談服務、談模式、談產品、談學術等，但是。
卻很少有公司真正系統詳細地對銷售人員加以培訓，即使有也多是蜻蜓點水，不夠深入也不。
有的醫藥招商企業的業務人員拜訪**商就跟走親戚差不多，兩、三個月拿些禮品給**商，客套寒暄一番就算出差了，像颳風一樣，過去不留任何痕跡；有的人出去了，除了和老客戶。
突然襲擊不解決任何問題。
醫藥招商企業的營銷人員素質相同的情況下，單位時間和區域內，銷售人員的數量越多相對。
應的銷售額也就越多。5 個人做全國市場只能對個別省份個別**商做到了解，醫藥招商以。
省級**為主，市場操作比較粗獷。就控制串貨的問題來講，藥品招商人負責乙個地市的銷。
售人員比 5 個人做全國銷售的控制要好！銷售額也可想而知。有的銷售人員每天都和**商。
目前國內多數藥品招商公司已經告別了人治的小作坊企業，因此制定合理的公司銷售制度是。
很有必要的。就拿美國憲法和麥當勞的工作制度和操作流程來說，規定非常的詳細，你需要。
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